大客戶銷售課程體系
部分：從大客戶銷售流程認識大客戶銷售的本質1、三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務體系多對一運營商2、大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈3、一般大客戶培訓的重點行業(yè)知識產品知識競品知識4、大客戶培訓沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產品和競...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營 課時：12H
華為大客戶銷售項目運作『劇本殺』訓戰(zhàn)營培訓流程目標確定（交付前2周）內容：培訓負責人、業(yè)務負責人和顧問老師共同溝通確認培訓需求和培訓目標。目的：雙方澄清目標，即希望通過本次培訓解決哪些具體問題，并對培訓形式達成一致。前期調研（交付前1周）內容：通過線上問卷的形式，對參與培訓的學員進行銷售理念和業(yè)務技能的摸底調研。目的：了解學員的業(yè)務水平，以便更有針對性地調整...
講師：郭松咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導學員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質，以銷售業(yè)務的活動為基礎，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價值為目標。學習銷售管理的方法論輔導學員如何從狹義、廣義和泛義的維度學習銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務人員的職責...
講師：郭松咨詢電話：010-82593357下載需求表
資產業(yè)務拓客之優(yōu)質單位大客戶營銷目標學員：資產業(yè)務直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學時：6h教學目標：1、參訓學員在參加培訓后，對資產業(yè)務大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學員對資產拓客、大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓學員在參加培訓后，可以掌握目標大客戶單位調研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學員“無處突破”的難題。3、參訓學...
講師：李本咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)質單位大客戶營銷 課時：6H
優(yōu)質單位大客戶營銷目標學員：零售金融產品直銷團隊基層管理者、外拓人員。課程學時：6h教學目標：1、參訓學員在參加培訓后，對大客戶營銷工作整體流程有個全面認識；解決學員對大客戶營銷工作“無從下手”的難題。2、參訓學員在參加培訓后，可以掌握目標大客戶單位調研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營銷的切入口；解決學員“無處突破”的難題。3、參訓學員在參訓后，可以按照課程給到...
講師：李本咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷之道》 課時：6H
《銀行大客戶營銷之道》主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提...
