大客戶銷售課程體系
模塊一：大客戶管理概論課程單元重點內容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產生的背景——變化sup2;競爭性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機會較多sup2;與客戶建立長期的合作關系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價格銷售者-產品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程單元單元一：營銷邏輯與營銷力量之源l大客戶營銷人員的八員定位l營銷與營銷管理的挑戰(zhàn)ü服務促營銷ü服務與營銷協(xié)同與博弈l營銷價值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü營銷——制造需求ü從消費者心理學理解從4P-4Cl高效能營銷人員職業(yè)特性ü顧問式營銷思維轉型ü關系型營銷習慣培養(yǎng)ü營銷人員心態(tài)調整——一念之轉單元二：大客戶營銷特點分析l大客戶營銷與常規(guī)營...
講師：王達峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌：《銀行大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營》 課時：3H
銀行大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營培訓對象：理財客戶經理、貴賓客戶經理、大堂經理課程收益：明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。掌握建立、滲透、鞏固客戶關系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對于銷售工作的認知給自己照個鏡子某行營業(yè)部調研問題的反饋：理財經理：每天有很多事情...
講師：呂玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營》 課時：3H
銀行大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營培訓對象：理財客戶經理、貴賓客戶經理、大堂經理課程目的：1.明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。3.通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。4.掌握建立、滲透、鞏固客戶關系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對于銷售工作的認知一、給自己照個鏡子某行營業(yè)部調研問題的反饋：理財...
講師：呂玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能 課時：12H
三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時間：2天，12H）一、銷售人員的角色認知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應該具備的基本素質4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團隊在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場概況：基本概況、行業(yè)概況、未來發(fā)展走勢2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務、規(guī)模、性質、地址、郵編、網址3、個人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經歷、愛好、年...
講師：喬云彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營 課時：3H
章：道篇-對于銷售工作的認知一、給自己照個鏡子某行營業(yè)部調研問題的反饋：理財經理：每天有很多事情要處理，有時要到大廳幫忙，有時要去培訓和開會，沒有打電話的時間?？蛻艚浝恚好刻斓氖虑榘才藕芏?，你不知道一個客戶貸款下來有多少手續(xù)，要去現(xiàn)場調查，回來要寫報告。一個報告都需要半天的時候，您不知道我是經常加班做啊……大堂經理：平常我除了要做大堂分流這些工作外，我還要幫...
講師：呂玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章；工業(yè)品的特征與銷售管理1.工業(yè)品的特征、特點分析a)創(chuàng)造價值b)講師購買c)技術購買d)理性購買2.工業(yè)品營銷的認識a)什么是工業(yè)品的營銷？b)狹義的銷售與廣義的營銷3.工業(yè)品常見的營銷誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強，促銷無效。b)工業(yè)品是技術型理性購買，促銷無效討論：工業(yè)品銷售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶的有效識別1.什么是工業(yè)品大客戶2.劃分工業(yè)品大客...
講師：姜宏鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領導力 課時：12H
業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領導力本課程以4D卓越團隊系統(tǒng)為核心，輔以美國SPI公司開創(chuàng)的、IBM、戴爾、華為等國內外優(yōu)秀企業(yè)通用的解決方案銷售系統(tǒng)，重點解決大客戶銷售團隊管理中的人的因素問題，確保銷售團隊整體氛圍有效助益高效能營銷和個體愉快勝任。一、課程收益（一）總體收益：會使用4D大客戶銷售團隊領導力系統(tǒng)診斷、指導銷售團隊，有效解決制約銷售業(yè)績的團隊氛圍...
