小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程   2007.07.17

目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個(gè)店，有效拜訪超過40個(gè)店的目標(biāo)。 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。 小店貨車銷售每日工...

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分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表   2007.07.17

總體工作目標(biāo)： 分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售組長、主管 出納 財(cái)...

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分銷商銷售代表—大店理貨員   2007.07.17

總體工作目標(biāo)： 分銷商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報(bào)，并同時(shí)接收寶潔公司大店主管管理。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給...

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分銷商銷售代表—C店貨車銷售助理VSA   2007.07.17

總體銷售目標(biāo)： 分銷商銷售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售助理向銷售組長主管匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷售組長 內(nèi)部...

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分銷商銷售代表—C店貨車銷售代表VSR   2007.07.17

總體工作目標(biāo)： 分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售組長、主管 出納 財(cái)...

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銷售代表培訓(xùn)計(jì)劃   2007.07.16

銷售代表培訓(xùn)計(jì)劃 分銷商： KAM： 培訓(xùn) 計(jì) 劃 銷 售 代表 培訓(xùn)項(xiàng)目 入門培訓(xùn) 基本實(shí)地培訓(xùn) 持續(xù)培訓(xùn) 回顧 入門培訓(xùn) （0.5天） 基本實(shí)地培訓(xùn) (1天) 每日工作流程基本訪問步驟(0.5天) 基本銷售介紹(2times;0.5天) 制定每月覆蓋計(jì)劃(0.5天) 有效補(bǔ)貨(2times;0....

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銷售代表招聘流程圖   2007.07.16

銷售代表招聘流程圖 部門/人 步驟/時(shí)間 運(yùn)作經(jīng)理 應(yīng)聘人 分銷商 用人指標(biāo)申請(qǐng) 通過 通過 不通過 不通過 招聘計(jì)劃 招聘 報(bào)到 ...

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××集團(tuán)營銷計(jì)劃   2007.07.12

部發(fā)展 [通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將hellip;hellip;hellip;hellip;] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力] [...] 外部因素 選擇的政策 1.3 公司理念 商業(yè)理念[任務(wù)] 股東 為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)...

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××花園銷售手冊(cè)   2007.07.12

新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司系從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的一家實(shí)力派金牌地產(chǎn)公司，成立于2002年4月，注冊(cè)資金2000萬元，法人代表及董事長嚴(yán)彪先生系廣州美術(shù)學(xué)院教授、廣州集美工程設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理。 新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司以誠實(shí)守信為立足之本，以國際一流水平為企業(yè)終...

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××公司移動(dòng)電話新世紀(jì)創(chuàng)新營銷管理   2007.07.12

一、 前言 二、 摩托羅拉公司在移動(dòng)通信市場(chǎng)上營銷戰(zhàn)略淺析 2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程 2.2摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略 2.3摩托羅拉公司在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上的營銷戰(zhàn)略 三、 世紀(jì)初中國移動(dòng)通信市場(chǎng)分析 3.1 中國移動(dòng)通信市場(chǎng)分析 3.2、中國移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 四、 中國移動(dòng)通信市場(chǎng)...

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××公司銷售區(qū)域手冊(cè)   2007.07.12

第一單元 前言 第二單元 標(biāo)識(shí)牌 第三單元 樓面常用貨架設(shè)備 第四單元 商品陳列 第五單元 如何做促銷 第六單元 OPL訂單 第七單元 補(bǔ)貨/理貨 第八單元 三級(jí)數(shù)量帳 第九單元 損耗控制及防盜 第十單元 庫存區(qū)的管理 第十一單元 賣場(chǎng)清潔 第一單元 前言 一、適用范圍 本手冊(cè)供北京華聯(lián)綜合超市有限...

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營銷管理流程圖   2007.07.12

法律法規(guī) 顧客對(duì)質(zhì)量需求 顧客對(duì)價(jià)格需求 顧客特殊要求 交付時(shí)間 服務(wù)需求 顧客期望 行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水準(zhǔn) 產(chǎn)品開發(fā)程序流程路線 信息路線 可行性評(píng)價(jià) 技術(shù)條件 質(zhì)保能力 供貨能力 物流條件 用后處置 ...

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深度分銷－營銷制"俚年P(guān)鍵武器   2007.07.12

對(duì)于一般大眾性日用消費(fèi)品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學(xué)化運(yùn)作，是當(dāng)今市場(chǎng)營銷致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求，這一時(shí)代已經(jīng)過去。 　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以銷售為中心的市場(chǎng)，企業(yè)在做好品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與整合營銷設(shè)計(jì)的同時(shí)，分銷便成了...

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中國市場(chǎng)特點(diǎn)和營銷原理應(yīng)用   2007.07.12

一.中國市場(chǎng)分析 1.中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時(shí)期 2002年國民生產(chǎn)總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲(chǔ)備2864億美元，外資企業(yè)41萬家，世界第2位。 2.后非典市場(chǎng)的需求分析 5月7日，國務(wù)院召開應(yīng)對(duì)非典做好經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議： 培育新消費(fèi)熱點(diǎn)： 房...

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中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略   2007.07.12

目 錄 一、2002年手機(jī)終端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情況分析 三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè) 四、2003年CDMA手機(jī)終端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市場(chǎng)營銷部在渠道與終端管理方面的定位 全球CDMA市場(chǎng) 中國CDMA市場(chǎng) 2001年 2002年 2002年...

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中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式   2007.07.12

中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動(dòng)零售商 海爾模式mdash;mdash;零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng) 格力模式mdash;mdash;廠商股份合作制 志高模式mdash;mdash;區(qū)域總代理制 一、美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動(dòng)零售商 渠 道 成 員 ...

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中國家電企業(yè)的營銷渠道模式與評(píng)價(jià)   2007.07.12

中國家電企業(yè)的營銷渠道 模式與評(píng)價(jià) 課題與問題 探討當(dāng)前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 研究如何對(duì)不同的渠道模式進(jìn)行有效的控制與管理。 家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 區(qū)域多家經(jīng)銷商制 區(qū)域總經(jīng)銷制 直接分銷制 一，區(qū)域多家經(jīng)銷商制 渠道結(jié)構(gòu)模式 采用該種模式的前提條件 該種模式的特點(diǎn) 有效利用該模式的...

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知識(shí)銷售   2007.07.12

前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是問問題體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問題有時(shí)使得我們?cè)谂笥褌兠媲半y堪。 做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，mdash;mdash;由于問問題的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。 一、問話的...

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知識(shí)銷售   2007.07.12

前 言 孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是問問題體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問題有時(shí)使得我們?cè)谂笥褌兠媲半y堪。 做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，mdash;mdash;由于問問題的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。 一、問話的...

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正大集團(tuán)謝國民的顧問--營銷管理導(dǎo)論   2007.07.12

一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)是一個(gè)愿意向全世界的最好的觀念打開它的大門的社會(huì)，它愿意試驗(yàn)運(yùn)用新的方法去激勵(lì)經(jīng)理和工人做好工作，并愿意建立健康競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以利于人們提高他們的技能和獲得卓越的成果。 mdash;mdash;菲利普bull;科特勒 觀點(diǎn)： 利潤的本質(zhì)是價(jià)值的價(jià)格化，價(jià)值的源頭則在于以需求有效化為導(dǎo)向的...

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整合營銷傳播系統(tǒng)與媒體選擇戰(zhàn)略   2007.07.12

目錄 關(guān)于 MediaChina.Net 關(guān)于本人 整合營銷傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費(fèi)者導(dǎo)向 1、關(guān)于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡歷： 由美國Media World Information Group與中華廣告集團(tuán)、部分中國電視廣告部門主管合資，在香...

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整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程   2007.07.12

白沙集團(tuán)：這一刻，我心飛了起來； 雅克糖果：好吃，一起來吧！ 特步運(yùn)動(dòng)鞋：非一般的感覺！ 孔府家酒：孔府家酒，讓我想家！ 德勝房產(chǎn)：好房子，我的家 Smart電器：享受，自我影音空間。 安踏球痞籃球鞋：酷的更持久。 雅芳化妝品：分享女人心主張。 1、抓住核心利益表述銷售主張； 2、要了解產(chǎn)品的基本利...

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在中國建立世界一流的轎車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)   2007.07.11

在中國建立世界一流的轎車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 巔峰計(jì)劃的目標(biāo)旨在幫助一汽ndash;大眾/奧迪改善現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，建立長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目小組已經(jīng)完成了對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的整體診斷并開始經(jīng)銷商層面的改善方案試點(diǎn) 項(xiàng)目小組在前期通過多方面的信息收集和分析來評(píng)估一汽-大眾/奧迪現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績hellip; ...

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營業(yè)戰(zhàn)略常用分析模型   2007.07.11

PORTER 模型 PORTER 外在因素的影響 PORTER行業(yè)分析五要素 S-C-P 模型 S-C-P 模型示意 戰(zhàn)略方陣分析模型 ndash; 新的模型 新的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來源分析方法 舉例 行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為分析的新方法 相互依存系統(tǒng) ndash; NOKIA SWOT 分析 能力平臺(tái)分析 四中程度的...

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營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)   2007.07.11

內(nèi)容 頁碼 A. 營銷組織的基本類型 3 B. 營銷組織設(shè)計(jì)的基本原則/方法 17 C. 營銷組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 43 消費(fèi)品行業(yè)的營銷組織基本上有四種組合模型，按照渠道類型來設(shè)計(jì)營銷組織是目前國際上被越來越多跨國企業(yè)所采用的思路 消費(fèi)品行業(yè)的絕大部分企業(yè)都屬于單品牌營銷體系，只有少數(shù)企業(yè)采用多品牌...

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營銷組織建設(shè)與管理   2007.07.11

目 錄 營銷組織的基本職能 組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì) 目標(biāo)管理體系 銷售控制及管理流程 營銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 分銷組織運(yùn)作能力分析指南 分銷組織運(yùn)作能力分析指南 組織職能設(shè)計(jì) 面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力，需要全新的組織管理職能來實(shí)現(xiàn)。 深度營銷的組織職能： 計(jì)劃職能---統(tǒng)計(jì)...

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營銷系統(tǒng)業(yè)績?cè)u(píng)估系統(tǒng)   2007.07.11

middot;middot;middot;營銷系統(tǒng)業(yè)績?cè)u(píng)估系統(tǒng) PASS(Performance Appraisal Standard System) 與人員選拔和培訓(xùn)管理方法 ndash; 最終報(bào)告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;...

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營銷體系建設(shè)   2007.07.11

關(guān)于本報(bào)告 目錄 1. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 1.2 價(jià)值鏈分析 1.2 價(jià)值鏈分析 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營銷組織改善 2.1 營銷體系總體模式 2.2 營銷組織框架 2.2 營銷組織框架 2.2...

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營銷提供物的差異化和定位   2007.07.11

營銷提供物 的差異化與定位 Chapter 10 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過顧客期望的方案 界定顧客價(jià)值模型 建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？...

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營銷實(shí)戰(zhàn)與關(guān)鍵客戶管理   2007.07.11

如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？ 如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客？ 如何比對(duì)手更長期、更大量、更持續(xù)擁有顧客？ 公司的首要任務(wù)就是創(chuàng)造顧客 市場(chǎng)營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決...

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營銷渠道管理講義   2007.07.11

渠道管理 教師簡介： 李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會(huì)副主任，中國商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會(huì)副主任，《市場(chǎng)營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世界名店...

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營銷培訓(xùn)   2007.07.11

營銷---交換的藝術(shù) 營銷--企業(yè)獲取利潤的基本職能 營銷觀念的演變 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營銷觀念 社會(huì)性市場(chǎng)營銷觀念 營銷是管理過程 營銷的核心觀念 營銷過程：A-T-S-P 營銷與廣告 廣告促成最后一跳 尋找區(qū)域市場(chǎng)的突破 二次定位 啟迪 成功廣告是成功營銷的冰山一角 選擇成功的營...

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營銷進(jìn)階-組織執(zhí)行評(píng)價(jià)和控制營銷活動(dòng)   2007.07.11

營銷進(jìn)階-- 本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？ 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？ 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營銷活動(dòng)？ 一，公司組織 公司...

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營銷進(jìn)階-戰(zhàn)略計(jì)劃   2007.07.11

營銷進(jìn)階-- 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃包含了3個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容： 把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合來管理：每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有不同的利潤潛力。公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去。 精確地測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長率和公司的定位及市場(chǎng)適合性。 戰(zhàn)略：公司對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須建立開發(fā)一個(gè)博弈計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)...

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營銷進(jìn)階--營銷提供物的差異化與定位   2007.07.11

營銷提供物 的差異化與定位 營銷進(jìn)階-- 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過顧客期望的方案 界定顧客價(jià)值模型 建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？ 公司怎...

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營銷進(jìn)階-市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略   2007.07.11

市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營銷進(jìn)階-- 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難存活型 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 本章主要討論內(nèi)容 市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張、鞏固或延長它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí)，應(yīng)采取哪些步驟？ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí)，應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)...

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營銷進(jìn)階-掃描營銷環(huán)境   2007.07.11

營銷進(jìn)階-- 掃描營銷環(huán)境 本章要求 了解企業(yè)微觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素：企業(yè)本身，供應(yīng)商，營銷中間商，顧客（市場(chǎng)），競(jìng)爭(zhēng)者，公眾。 了解宏觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素：人口，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，政治，文化和自然環(huán)境。 營銷環(huán)境 （Marketing Environm...

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營銷進(jìn)階-確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)   2007.07.11

確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營銷進(jìn)階-- 目標(biāo)營銷主要步驟 本章要求 一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ 一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營銷 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 本地化營銷 個(gè)別化營銷 自我營銷 市場(chǎng)細(xì)分的模式 市場(chǎng)細(xì)分的程序 調(diào)查階段 屬性及其重要性...

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營銷進(jìn)階-渠道管理管理零售批發(fā)和市場(chǎng)后勤   2007.07.11

營銷進(jìn)階mdash; 渠道管理管理零售、批發(fā)和市場(chǎng)后勤 各部門組織的主要類型是什么？ 部門組織要進(jìn)行什么營銷決策？ 部門的主要發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服務(wù)中直接銷售給最終消費(fèi)者以供其個(gè)人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動(dòng) （1）零售的主要類型 （2）零售商營銷決策 （3）零售的主...

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營銷進(jìn)階--管理產(chǎn)品線-品牌和包裝   2007.07.11

營銷進(jìn)階-- 市場(chǎng)提供物的組成部分 管理產(chǎn)品線，品牌和包裝 產(chǎn)品是什么？ 一個(gè)公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？ 一個(gè)公司如何制定更好的品牌決策？ 包裝和標(biāo)簽是如何作為營銷工具被利用的？ 一，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的定義 產(chǎn)品的五個(gè)層次 產(chǎn)品階層結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分類 1，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是能夠提供給市...

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營銷管理--理論與實(shí)踐   2007.07.11

營銷管理 mdash; 理論與實(shí)踐 第一講 認(rèn)識(shí)營銷管理 營銷是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場(chǎng)營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。 ...

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營銷單位的成長歷程   2007.07.11

營銷單位的成長歷程 授課者：鄭森源 教學(xué)目的： 1、介紹營銷單位的成長過程 2、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營 策略 使用時(shí)間：2課時(shí) 教學(xué)方式：講授式 營銷單位是最基層的單位 經(jīng)營 是一門科學(xué) 是一門藝術(shù) 不斷追求成長 成 長 歷 程 播種期 #61674; 萌芽期 #61674; 成長期 #61674...

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營銷策略和廣告策略的轉(zhuǎn)換   2007.07.11

品牌傳播務(wù)實(shí) 營銷策略與廣告策略的轉(zhuǎn)換 綱要 何謂品牌 如何尋找有效的廣告策略 廣告策略如何做到吻合營銷策略 何謂品牌傳播？ 保持品牌的核心概念和調(diào)性不變 傳播所接觸到的品牌元素 品牌名（標(biāo)準(zhǔn)字） logo 廣告語 基本版式 色彩 廣告風(fēng)格 產(chǎn)品(包裝) hellip;hellip;.. 品牌調(diào)性 ...

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