分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表
總體工作目標：
分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數量
•匯報給
1
0
銷售組長 內部
銷售組長、主管
出納
財務人員
系統(tǒng)操作員
倉管人員 外部
•寶潔銷售經理
•客戶


要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照
經驗： 無
其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 達到招聘標準
職責：
1． 通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現零售標準及銷量、收款目標。
2． 制定高效的客戶拜訪路線，加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關系。
3． 按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告等，并按時上交。
職責 衡量
1． 覆蓋
2． 分銷
3． 助銷
-助銷材料
-貨架
4． 促銷
5． 銷量 每日多于25個拜訪，每個小店每兩周拜訪一次。
80%以上所覆蓋客戶達到相應分銷標準。

達到零售標準要求

實現每月促銷目標。
實現每月銷量目標。

結構圖：
銷售主管




銷售組長




小店貨車銷售代表

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分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表