實(shí)體店和電商都是社會(huì)生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商業(yè)的競(jìng)?cè)遮吋ち?，需要調(diào)整思路。

    一、在過(guò)去實(shí)體店都是開(kāi)門(mén)迎客，坐等客來(lái)，守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式，首先需要改變的就是思維。

    隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，顧客被分流，其中很大一部分流量被分流到了線上的各種經(jīng)營(yíng)渠道。而且還要遭遇線上低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，所以實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越困難。

    二、電商的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。傳統(tǒng)電商是依賴(lài)幾大平臺(tái)的流量，生意同樣難做。

    一方面是電商平臺(tái)自身受趨勢(shì)的影響，很大一部分流量被幾大公域流量平臺(tái)分流，線上電商平臺(tái)流量也缺乏補(bǔ)充，而且很大一部分流量被頭部大賣(mài)家瓜分，中小賣(mài)家生存困難，流量成本和運(yùn)營(yíng)成本都非常高，業(yè)績(jī)是逐步下降的。

    三、微商和社交電商也瓜分了很大一部分流量，對(duì)于實(shí)體店和傳統(tǒng)電商的影響也同樣不小，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    絕大部分微商和社交電商創(chuàng)業(yè)者，本質(zhì)上也為流量頭疼。操作方式還是相當(dāng)傳統(tǒng)，本質(zhì)上還是依賴(lài)有限的微信好友和微信群，缺乏流量來(lái)源，缺乏流量渠道。

    根本問(wèn)題是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，沒(méi)有看透趨勢(shì)。雖然微商和社交電商從業(yè)者有幾千萬(wàn)人，但是業(yè)績(jī)拿不出手，賺到錢(qián)的人更是寥寥無(wú)幾。

    實(shí)體店、電商賣(mài)家、微商、社交電商、傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)等缺流量的問(wèn)題是一致的。

    我國(guó)的人口增長(zhǎng)已經(jīng)到達(dá)頂峰，消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)同樣也都是頂點(diǎn)。也就是說(shuō)消費(fèi)的群體增長(zhǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。

    實(shí)體店、電商、微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)電商、短視頻直播電商進(jìn)入一個(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，都是為了爭(zhēng)奪有限的流量和消費(fèi)者。

    但是我們不管處在哪個(gè)行業(yè)，我們首先要分析和反思自己行業(yè)的問(wèn)題，其次就是分析其他和我們有競(jìng)爭(zhēng)影響的行業(yè)，從而發(fā)展解決問(wèn)題，找到適合我們的渠道和方式。

    四、公域流量缺變現(xiàn)渠道和方式。

    不管當(dāng)前行業(yè)問(wèn)題如何，我們應(yīng)該有一個(gè)共識(shí)，那就是，公域流量平臺(tái)就是當(dāng)前最大的流量渠道，公域流量平臺(tái)自身也有電商小店，但是業(yè)績(jī)很差，短視頻直播帶貨轉(zhuǎn)化率也都非常低，都不是理想的變現(xiàn)渠道和方式。

    所以我們要抓住機(jī)會(huì)和趨勢(shì)，不管是實(shí)體電商還是微商和其他，都可以采用公域流量引流的方式，來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

    五、公域流量平臺(tái)是理想的引流渠道。

    在公域流量平臺(tái)引流，要遵循利他思維，要能夠輸出利他的、有價(jià)值的、原創(chuàng)的內(nèi)容，這是平臺(tái)流量趨勢(shì)，也是平臺(tái)鼓勵(lì)支持的方向。

    公域流量平臺(tái)具備巨大的流量，積累粉絲以后，可以引導(dǎo)粉絲流入自己的私域流量池或是社群，然后通過(guò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等策略進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，還可以通過(guò)技巧促進(jìn)粉絲分享裂變，不斷擴(kuò)大流量群體。

    不同的行業(yè)，對(duì)于流量變現(xiàn)的方式不同，但是公域流量引流和私域流量建設(shè)都是必不可少的，都是必需的工作。

    值得一提的是，不管是進(jìn)行公域流量引流，還是私域流量池建設(shè)，還是社群運(yùn)營(yíng)，都要根據(jù)自身的目標(biāo)、規(guī)劃等，進(jìn)行合理的矩陣建設(shè)，做好整體的規(guī)劃布局。

    不要僅僅是依賴(lài)單一的渠道或方式。可以多方并舉，多渠道，多賬號(hào)同時(shí)引流。公域流量引流當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，但是這是大趨勢(shì)，2021年很多行業(yè)都會(huì)明白這個(gè)道理，就會(huì)紛紛進(jìn)入這個(gè)渠道來(lái)引流。 

     所以，要早做，做好規(guī)劃，做好布局，做好矩陣，要重視矩陣的作用。

     關(guān)于公域流量和私域流量我寫(xiě)過(guò)不少文章來(lái)專(zhuān)門(mén)講解這一塊兒的內(nèi)容。公域流量、私域流量和社群運(yùn)營(yíng)密不可分，需要做好每一個(gè)方面，才能更好實(shí)現(xiàn)流量引流，流量管理和流量變現(xiàn)。

    我是西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局第一人楊建允，一個(gè)社交化商業(yè)實(shí)踐者，專(zhuān)注于社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。 

楊建允，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合布局。中國(guó)社交新零售服務(wù)平臺(tái)專(zhuān)家組成員。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：