2、遵循兩個法則

如何才能成為頂尖人物？關鍵是遵循兩個法則。

第一法則：定位法則

市場，是人這種動物爭奪生存權的戰(zhàn)場。因此，人生處處皆市場。

在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。

市場是由人組成的生態(tài)系統(tǒng)，市場競爭的結果，是企業(yè)有大小之分，人有貧富之差。因此，作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態(tài)位，否則，位不清，事不成。

每個人，必須根據(jù)自己的愛好、特長、經(jīng)驗、行業(yè)趨勢、社會資源等，確定自己的位置。盡管天生我材必有用，但是，有為才有位。

導購，是企業(yè)的一種工作崗位，就必須在其位，謀其政。作為企業(yè)整體的一個部分，導購員必須站在企業(yè)整體的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。

作為一種生存方式，導購員要思考一個問題：這個崗位適合我嗎？

是否適合自己，可以從以下三個方面進行自我診斷：

是樂在其中，還是苦不堪言？

如果導購工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有所突破。一旦感覺到導購是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來。這時候，最好的選擇是離開導購崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。

問題是如何才能樂在其中呢？關鍵在于導購確實能給自己帶來物質(zhì)和精神價值。

是廢寢忘食，還是得過且過？

如果自己連做夢都在思考如何提高導購業(yè)績，能夠確實以導購為核心，將導購業(yè)務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食的投入全部的精力，以極大的激情，積極的、主動的、創(chuàng)造的去從事導購工作。

否則，一旦只是將導購作為企業(yè)的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，就有必要離開導購崗位。否則，于公于私，都沒有意義。

是知難而進，還是畏縮不前？

如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)，就不會被困難嚇倒。只要自己不嚇倒自己，就沒有解決不了的困難。

導購員每天都面臨各種不同的問題，如果沒有知難而進的心理素質(zhì)，很快就會退場。

第二法則：聚焦法則

透鏡能將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物。

透鏡法則告訴我們，要生存，要發(fā)展，在一定時期內(nèi)，必須具備三個條件：

首先要為自己樹立一個目標

這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的（就如焦點對準的是可燃物）。

集中你所有的資源

包括你所有精力、時間、信息、物質(zhì)，并且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力。

必須具備有效的方法（即透鏡）

具備了這三個條件，你就一定成功！

正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。

許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎是努力就一定成功。實際上，沒有努力，肯定不會成功，但是，僅有努力是遠遠不夠的。

在導購工作中，有過多少導購人員，付出了多少努力，但是并沒有取得成功。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事半功倍的方法，才能取得成功。

有很多人將自己所遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運不好，這是在為自己的無能找借口作辯護。

是啊，為什么沒有成功？那是上天神靈不讓我成功，怎么能怪我呢！你看，理由多么充分。實際上，越是生存狀況不好的人，越相信命運，越寄希望于神靈的保佑。而他們忘記了一點：

佛祖釋迦牟尼，為了探索一條使凡人永遠脫離苦海的成佛之路，做出了多么巨大的付出！

基督耶穌，不惜以自己的生命，來拯救深陷罪惡的人們，使他們擺脫地獄的烈火。

這兩位偉大的神圣，都是在自己首先作出了巨大的犧牲付出后，才換得萬民敬仰。

古語說：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體夫，空乏其身，增益其所不能也。

簡單意思是說：上天想要將一種重要的任務交給你之前，必須要先讓你受盡人間的很多疾苦，然后來增加你以前所沒有的能力。

那些不想艱苦的付出，只是口頭念念有詞，就能希望得到神圣的保佑，以此實現(xiàn)心中的夢想，純粹是幻想！

只有向佛祖學習，遠離安逸的洞穴；向耶穌學習，勇于犧牲自我，才能成為頂尖導購員！

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