《銀行客戶經理顧問式銷售策略》   課時：6H

【銀行客戶經理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進行圈層，挖掘客戶，實現業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，...

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銀行客戶經理顧問式銷售技巧

　　什么是顧問式銷售　　銷售的五個層次　　產品為導向的銷售VS客戶需求為導向的銷售　　專業(yè)銀行銷售人員自畫像　　顧問式銷售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結局　　營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語言、語音、肢體　　3、公眾演講基礎　　4、錄像回顧與點評　　如何快速高效開發(fā)新客戶　...

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