市場營銷課程體系
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景：商務(wù)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對公司...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程收獲-理解團(tuán)隊(duì)的重要性-團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問題的解決-正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用課程時(shí)間1天課程大綱第一單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學(xué)2.苦干3.人緣好4.會思考-團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知3.貌似我為人人，實(shí)則人人為我討論題：熱火為什么...
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致勝銷售培訓(xùn) 課時(shí)：6H
致勝銷售培訓(xùn)-課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個(gè)環(huán)境下出奇制勝了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式大客戶銷售培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的要因是由20的大客戶引發(fā)的。企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
培訓(xùn)受眾銷售、銷售主管課程收益?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售技巧課程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來進(jìn)行講解，這樣的講解多半會導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市場環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個(gè)真正的高手。大客戶的銷售模式由于其特殊性...
講師：鄭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行服務(wù)營銷流程再造剖析 課時(shí)：6H
商業(yè)銀行服務(wù)營銷流程再造剖析培訓(xùn)背景：本課程將是傳授網(wǎng)點(diǎn)工作流程、優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)流程、客戶營銷流程等卓越實(shí)用的方式、方法，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)學(xué)員崗位自豪感和工作熱情；增強(qiáng)服務(wù)營銷主動(dòng)意識；提升信息收集、分析和挖掘能力；培養(yǎng)客戶關(guān)系拓展和管理技巧，并掌握如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品。同時(shí)將強(qiáng)化管理角色意識，加強(qiáng)自身管理職責(zé)；促進(jìn)管理者在實(shí)際工作...
講師：馬藝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷管理培訓(xùn)背景：中國銀行業(yè)競爭日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營銷的主戰(zhàn)場，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營銷主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營銷體系和培養(yǎng)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！培訓(xùn)目的：1、幫助新員工樹立積極心態(tài)、明晰職業(yè)價(jià)值觀、深度認(rèn)知服務(wù)、融入團(tuán)隊(duì)2、轉(zhuǎn)變員工的...
講師：馬藝咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)與營銷能力提升培訓(xùn) 課時(shí)：6H
馬克思曾經(jīng)說過：『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍！』如何讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航，將銷售融在服務(wù)中了無痕跡，是每一個(gè)服務(wù)營銷人員的使命和責(zé)任！課程講師：王維玲適用對象：營業(yè)廳臺服務(wù)者/服務(wù)管理者課程目標(biāo)：-深入解讀服務(wù)內(nèi)涵，從執(zhí)行層面剖析影響服務(wù)品質(zhì)的原因，揭開目前阻礙優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)程的盲目區(qū)域，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量；-了解并掌握客戶滿意的相關(guān)實(shí)用策略與技巧，...
講師：王維玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員工作態(tài)度激勵(lì) 課時(shí)：6H
銷售人員工作態(tài)度激勵(lì)培訓(xùn)大綱第一部分銷售應(yīng)該怎么做？事實(shí)舉證金融危機(jī)帶來的商機(jī)事實(shí)舉證非典帶來的十大商機(jī)事實(shí)舉證50年全球危機(jī)商機(jī)縱橫1、態(tài)度比能力更重要2、相信的力量故事菲利浦皮蒂特！故事意大利皮斯阿司3、相信的道理著名心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)4、信心的來源天生第一名、生來獨(dú)一無二的道理！事實(shí)舉證逆境中的英雄本色！事實(shí)舉證二戰(zhàn)中的英雄本色！視頻堅(jiān)持的力量！5、逆境中...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
陌拜技巧及人際交往策略 課時(shí)：6H
陌拜技巧及人際交往策略第一部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來二、銷售的種類陌生拜訪前一、訪前準(zhǔn)備公文包、材料成就人生三要素二、尋找客戶8法取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計(jì)劃目的目標(biāo)計(jì)劃快速成交的六個(gè)條件四、陌拜消戒技巧陌生拜訪中一、銷售自己五步二、銷售必知四要素態(tài)度（角色、定位）方法（常規(guī)、流程）技巧（偶然、細(xì)節(jié)）調(diào)整（激勵(lì)、清醒）三、銷售人成長...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
“畫龍點(diǎn)睛”銷售術(shù) 課時(shí)：12H
畫龍點(diǎn)睛銷售術(shù)課程簡介快速成交55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程講述3大課題：1，銷售黃金四大要素2，購買相戀四大流程3，55種獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)銷售技巧使你學(xué)會3大本領(lǐng)：1，使客戶愿意與您溝通！可自己獨(dú)立設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品的，點(diǎn)金術(shù)開場白的設(shè)計(jì)！游說術(shù)銷售詞的編寫！洗腦術(shù)解疑答問的應(yīng)對！催眠術(shù)分類促成的藝術(shù)！開場白-銷售詞-解疑答問-分類促成，2，讓客戶認(rèn)同您的觀點(diǎn)是對的！通過...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
達(dá)成自愿購買的秘籍—實(shí)戰(zhàn)銷售真功夫 課時(shí)：6H
達(dá)成自愿購買的秘籍實(shí)戰(zhàn)銷售真功夫！課程目錄第一部分銷售前必須明確的道理第二部分從戀愛看購買四個(gè)流程第三部分滿足自愿購買的銷售個(gè)四步驟第四部分高手銷售中的四度一權(quán)第五部分使客戶自愿購買的核心學(xué)習(xí)收益1.明確產(chǎn)品的分類與銷售人員定位2.了解客戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪個(gè)層次3.明確消費(fèi)者在購買過程中的四個(gè)環(huán)節(jié)4.掌握符合消費(fèi)者購買需求的每個(gè)銷售步驟5.學(xué)會滿足客戶又掌握主...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧—百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹 課時(shí)：6H
55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價(jià)的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學(xué)習(xí)收益1，必須學(xué)會的說服技巧使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
