《營銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營銷。總裁的營銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的了公司的營銷理念和營銷模式。決定營銷成敗的不是公司員工營銷技巧多么純熟，而是總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板與營銷總監(jiān)。一線營銷員的思維是點型的，營銷經(jīng)理的營銷思維是面型的，而總裁的營銷思維是立體型的是系統(tǒng)型的。面對市場殘酷的競爭格局，作為企業(yè)老板和營銷高管，如何才能科學(xué)制定營銷策略，從而成為行業(yè)里的優(yōu)秀者、獲勝者與成功者。霍老師在十余年企業(yè)營銷高管實戰(zhàn)基礎(chǔ)上，在十余年多行業(yè)營銷顧問基礎(chǔ)上，匯集了二十年智慧精華，精心總

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《塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》課程大綱一、 培訓(xùn)時間:2天二、 授課人：霍清臣老師三、 主題：《塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》四、 受眾：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理人員等五、 課程收益：提高企業(yè)高管人員的自身領(lǐng)導(dǎo)能力和管理技能，從而打造一支高素質(zhì)有較強領(lǐng)導(dǎo)能力的管理團隊。六、 培訓(xùn)方法與特色：講授法、針對性練習(xí)、實際案例演練相結(jié)合；講師引導(dǎo)、學(xué)員參與、課堂氣氛活躍、輕松學(xué)習(xí)；實戰(zhàn)性強，以實戰(zhàn)演練讓學(xué)員體驗情景領(lǐng)導(dǎo)者的角色；指導(dǎo)性強，以多年來總結(jié)提升高管人員領(lǐng)導(dǎo)能力與管理能力。七、課程大綱前言： 何為領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵是什么？1、領(lǐng)導(dǎo)最重要的工作內(nèi)容是什么？ 答案選擇+案例+分析+討論2、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循的理

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《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》課程大綱一、 培訓(xùn)時間:1天二、 授課人：霍清臣老師三、 主題：《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》四、 參與聽課人員：中高層管理人員五、 課程目的：讓學(xué)員理解執(zhí)行力的真正含義是什么，找到影響企業(yè)執(zhí)行的關(guān)鍵因素所在，并找到提升執(zhí)行力辦法，從而提高工作效率，打造一支高素質(zhì)的執(zhí)行性團隊。六、 培訓(xùn)方法與特色：講授法、針對性練習(xí)、實際案例演練相結(jié)合；講師引導(dǎo)、學(xué)員參與、課堂氣氛活躍、輕松學(xué)習(xí)；實戰(zhàn)性強，以實戰(zhàn)演練，學(xué)員充分參與，自我剖析，現(xiàn)場感人至深，催人淚下，讓學(xué)員體驗執(zhí)行的真諦。七、大綱內(nèi)容：前言：為什么制定目標(biāo)時信心十足，檢驗結(jié)果時垂頭喪氣 為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流

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一、從3個案例來分析談判的實質(zhì)二、談判的定義和準(zhǔn)備三、談判的常用策略和注意事項1.報價的策略、案例2.讓步策略、案例3.拒絕策略、案例4.后通諜策略、案例四、談判的四個步驟五、談判開場的六大策略1.案例分析2.模擬演練六、談判中場的五大策略1.案例分析2.模擬演練七、談判收場的六大策略1.案例分析2.模擬演練八、談判常犯的錯誤...

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節(jié)：招商1、客戶的2個選擇標(biāo)準(zhǔn)2、尋找與鎖定客戶1)尋找客戶的6個途徑2)鎖定目標(biāo)客戶6個方面3)確立目標(biāo)客戶方法3、客戶定位分析1)客戶的三個興趣2)客戶的三個關(guān)注3)客戶的五個疑慮4、合作談判5、談判準(zhǔn)備1)實物的6個準(zhǔn)備2)知識的6個準(zhǔn)備6、談判內(nèi)容7、產(chǎn)品的6個策略8、品牌的4個策略9、市場的7個策略10、區(qū)域市場運作指導(dǎo)的6個方面11、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的4個方面1)市場競爭與發(fā)展分析4個方面2)消費習(xí)慣與消費機會分析3)客戶經(jīng)營發(fā)展分析管理模式的6個方面5、招商洽談應(yīng)遵循的規(guī)則1)二必到2)三要求3)四堅持4)五原則5)六準(zhǔn)備6)五技巧7)四必談8)三留意6、意向性簽約1)三種表現(xiàn)形式2

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篇、目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定和分解2.計劃的控制和管理3.目標(biāo)完成的保證4.具體措施的制定和行動的落實第二篇、區(qū)域管理第三篇、過程管理1.客戶基本檔案2.客戶拜訪計劃3.銷售活動管理4.銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5.推進(jìn)銷售進(jìn)展的行動計劃6.計劃管理7.時間管理8.會議管理第四篇、客戶管理1.銷售下降背后真實的原因分析2.客戶積極性不高的原因分析3.提升客戶服務(wù)滿意的原則4.銷售主管應(yīng)從客戶的角度來問自己的三項問題第五篇、績效管理1.開展績效管理動作要點2.銷售經(jīng)理需要監(jiān)控銷售人員哪些銷售指標(biāo)第六篇、團隊管理1.銷售團隊管理現(xiàn)狀與分析2.銷售團隊的定義3.銷售團隊管理的四大困惑4.團隊管理內(nèi)容：

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