姜仁 教授
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷定位 營銷創(chuàng)新銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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姜仁老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責(zé)第一節(jié)、銷售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責(zé)第二部分、案場管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項(xiàng)目例會制度四、業(yè)務(wù)管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及填寫要求第三部分、銷售培訓(xùn)第一節(jié)、銷售培訓(xùn)流程一、培訓(xùn)工作流程二、現(xiàn)場培訓(xùn)流程第二節(jié)、銷售培訓(xùn)內(nèi)容一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識二、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)三、房地產(chǎn)專業(yè)名詞四、房地產(chǎn)面積的測算第三節(jié)、打造金牌團(tuán)隊(duì)? 一、超級銷售人員10大基
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《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷及策略創(chuàng)新》課程大綱《新媒體下的精準(zhǔn)營銷》第一部分 新媒體精準(zhǔn)營銷一、精準(zhǔn)營銷線上線下互動模式渠道創(chuàng)新1）、活動營銷 大事件 + 小活動2）、主動客戶擴(kuò)容 客戶會+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準(zhǔn)營銷38種實(shí)戰(zhàn)策略1、網(wǎng)絡(luò)營銷——線上的蜘蛛營銷2、線下營銷——全覆蓋營銷模式3、微營銷（博客微博微信營銷）4、誘惑營銷——送豪車營銷5、推介營銷——讓客戶別無選擇6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員制營銷7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言8、事件營銷——新聞炒作9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達(dá)人秀”10、電話營銷——“電話攻心術(shù)”11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營銷1
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房地產(chǎn)定價(jià)管控體系與策略創(chuàng)新（課程設(shè)置：一天）課程收益1、探索新形勢下房地產(chǎn)定價(jià)模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場競爭力和項(xiàng)目贏利力；2.通過詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤定價(jià)策略精髓，幫助企業(yè)在“非常時(shí)期”走出市場銷售困境；3.以典型標(biāo)桿企業(yè)定價(jià)管控為導(dǎo)向，全面講述項(xiàng)目定價(jià)策略的精髓；4.深入挖掘定價(jià)的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)定價(jià)”與“周密策劃”管理的科學(xué)化。課程大綱課題：《定價(jià)管控體系與定價(jià)策略創(chuàng)新》一、定價(jià)管控體系1、價(jià)格管理組織架構(gòu)2、價(jià)格管控體系設(shè)計(jì)3、定價(jià)工作流程4、營銷、成本、財(cái)務(wù)等部門協(xié)調(diào)有效管控5、標(biāo)桿企業(yè)價(jià)格管理模式借鑒案例：《恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)管理辦法》總則項(xiàng)目定價(jià)原則和流程其
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房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷策劃課程目的： 受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。培訓(xùn)收益： 通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，詮釋市場定位、客戶細(xì)分、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。培訓(xùn)對象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總、市場傳播人員、一線
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《房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分 房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第一章 銷售日志第二章 標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三章 客戶異議第四章 議價(jià)技巧第五章 逼定技巧第六章 捕捉客戶成交信號第七章 SP配合第二部分 房地產(chǎn)銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應(yīng)對技巧三、銷售過程應(yīng)對策略第三部分 銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時(shí)機(jī)三、購買信號四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客大法第四部分 銷售逼定策略及成交手段一、營銷36計(jì)二、21種逼定技巧三、房市低迷常見12種銷售手段第五部分 互聯(lián)