2020年12月25日，應惠州市仲愷高新區(qū)政府的邀請，降本增效云學院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導師在惠州市仲愷高新區(qū)分享《年度增效與降本規(guī)劃》，30多家企業(yè)的近100名經(jīng)管人員參加了研習。

惠州仲愷高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（簡稱仲愷高新區(qū)）是1992年經(jīng)國務院批準成立的全國首批56家國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)之一，因位于著名民主革命先驅廖仲愷先生的故鄉(xiāng)而得名。

研習訓練中，姜上泉導師強調，企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時，先要做好外部環(huán)境與內部環(huán)境分析，通過外看內觀，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環(huán)境分析要五看，一看政策，二看產(chǎn)業(yè)，三看對手，四看客戶，五看供應鏈。

外看內觀之內部環(huán)境分析亦要五看，一看人力資源數(shù)量與狀況，二看財務資源數(shù)量與狀況，三看市場資源與能力，四看產(chǎn)品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數(shù)據(jù)分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過內部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)對比，現(xiàn)在數(shù)據(jù)與過去數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)問題，尋求突破；我們必須明白，數(shù)據(jù)只有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做年度增效降本規(guī)劃時，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過數(shù)據(jù)看本質，透過本質做規(guī)劃。

做好年度增效降本規(guī)劃一般情況下分為八個步驟：第一步是本年度目標達成復盤，第二步是本年度經(jīng)營現(xiàn)狀分析，第三步是下年度經(jīng)營目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經(jīng)營質詢例會，第八步是目標達成部門預算。

透過增加客戶價值，開創(chuàng)營銷優(yōu)勢實現(xiàn)年度營收增長；透過改善成本結構，針對邊際貢獻低的產(chǎn)品提高價格、降低變動成本；以及通過增加邊際貢獻高產(chǎn)品的銷售量，有效使用運營資金，提高資產(chǎn)運營效率來實現(xiàn)企業(yè)年度利潤的提升，這是企業(yè)年度增效與降本需要關注的重點。

訓練過程中，針對學員的提問，姜上泉導師還剖析了如何改善“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財”全價值鏈增效降本要注意的問題。

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