外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo):識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
銷(xiāo)售政策是激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極經(jīng)銷(xiāo)并對(duì)廠(chǎng)家形成和保持忠誠(chéng)的策略組合,它的最終目的是要使所有利益相關(guān)者的利益均能實(shí)現(xiàn)最大化。善于設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷(xiāo)售政策的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面必然業(yè)績(jī)卓著,不善于設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷(xiāo)售政策的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面必然拙態(tài)百出。然而,現(xiàn)實(shí)中的外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)銷(xiāo)時(shí),對(duì)銷(xiāo)售政策的理解和運(yùn)用往往僅限于折扣、獎(jiǎng)勵(lì)和支持,這導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商一味向廠(chǎng)家要折扣、要獎(jiǎng)勵(lì)、要支持的不良心態(tài),最終不僅損害了廠(chǎng)家利益,也損害了經(jīng)銷(xiāo)商利益。
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo),應(yīng)該如何設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷(xiāo)售政策?我將在本書(shū)的第六章給出具體的策略指引。
五是,不懂得建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)銷(xiāo)成功離不開(kāi)一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),這個(gè)道理所有外貿(mào)企業(yè)都是十分明白的。但對(duì)于如何才能建設(shè)一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的外貿(mào)企業(yè)則只是一知半解。以下案例中的故事正在許多“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的企業(yè)中上演。
東莞一家外貿(mào)鞋業(yè)公司是中國(guó)最大的中低檔女鞋加工出口企業(yè)。該公司從2005年開(kāi)始嘗試“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”,迄今為止(2009年底)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)投入了8000萬(wàn)元,但內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)依然處于虧損狀態(tài)。該公司“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”不成功有多方面的原因,其中老板管理內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格存在問(wèn)題是重要的原因之一。以下是該公司的董事長(zhǎng)兼總裁張先生在管理內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上的做法:

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對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)歷就是敲門(mén)磚,對(duì)招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō),招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點(diǎn),在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上,可
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