又到新客戶開發(fā)黃金期

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營銷副總、總經理等）作為會議主持人，主持人引導客戶就廠家的產品、人員、政策、銷售、服務等在銷售過程中存在的問題、困惑和想法真實準確的表達出來，每小組指派一名記錄員將客戶提出的問題和意見全部記錄和收集起來，然后匯總、整理，并對這些問題根據緊急性和重要性分類，并列出時間進度表和落實部門和責任人。在會議結束時，利用1-2小時的時間，對客戶提出的問題進行總結和答復，告訴客戶解決方法和解決時間。會議期間向客戶介紹廠家新的商務政策。同時對上年度的優(yōu)秀客戶進行表彰和獎勵，并與客戶簽訂下年度的銷售合同。
不給競爭對手任何機會。一旦競爭對手盯上了你的客戶，特別是客戶有所心動時，如果是強勢品牌廠家銷售代表應該很強硬的告訴客戶：不能接受新的廠家，如果引進其他廠家，廠家將取消客戶的專銷獎或者獨家經銷權或者資金墊底等政策。然客戶還是一意孤行的話，廠家可以采取適度的手段如書面警告、物色新的意向客戶、取消某些政策、收縮資金等；如果是弱勢品牌廠家，銷售員發(fā)現競爭廠家有將對自己客戶下手的苗頭，馬上以書面形式向廠家領導匯報并申請重磅目標銷量促銷，搶在競爭對手的前面，對客戶進行重磅目標銷量優(yōu)惠促銷活動，增加客戶庫存或者資金占有率等。一旦客戶有所心動，廠家銷售員甚至銷售主管應該站在客戶的立場與角度，幫助客戶分析他目前的處境和狀況，說服客戶這個競爭廠家的產品或者價格或者銷售政策等不適合他，打消客戶再接受另外廠家的念頭?！　?

　　

　　廠家如何在客戶開發(fā)黃金期開發(fā)更多的新客戶？

　　第一步：達成共識

　　廠家要在接近年底客戶開發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷售團隊所有成員包括銷售主管、銷售員就此時是開發(fā)新客戶最佳時機及新客戶對于銷量增長、網絡格局、
 發(fā)黃 又到 到新 黃金 客戶 開發(fā)

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打江山的時候，皇上需要將軍們帶領大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

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業(yè)務人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題?？蛻粽f價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大，也認為現在市場價格

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跋涉轉戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現。其實無論你發(fā)現還是沒發(fā)現，他都在那。

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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但

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大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發(fā)現有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？　　

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