太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持，但市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，而市場(chǎng)開發(fā)首先要做產(chǎn)品的開發(fā)以及保證產(chǎn)品質(zhì)量的售后，其次才要作市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

產(chǎn)品是開發(fā)市場(chǎng)的主體，產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)有明確性和針對(duì)性，特別是科技含量較高的，具有核心技術(shù)的。申豪與浙江大學(xué)水處理水凈化研究所合作推出抗菌太陽(yáng)熱水器；北京中科陽(yáng)光的太陽(yáng)能洗浴火車研究成功；為解決高溫的問(wèn)題，專利產(chǎn)品平板式分體太陽(yáng)熱水器應(yīng)運(yùn)而生，它采用雙向循環(huán)，解決了熱量的損失，機(jī)器本身最高升溫在６０攝氏度，減少了水垢的生成，減少了水箱在長(zhǎng)期壓力狀態(tài)下的金屬疲勞性，增加了熱水器的使用壽命。這些運(yùn)用科技手段充實(shí)自己的公司，開發(fā)出的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都最終贏得了市場(chǎng)。

在消費(fèi)者對(duì)熱水器的要求越來(lái)越高的情況下，從銷售安裝經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，建議廠家選擇直徑４７ｍｍ真空管配比４５０ｍｍ的水箱，管距采用６５ｍｍ的配比，這樣的配比實(shí)際效果佳，水箱的容量也就相應(yīng)增大了。

再者是太陽(yáng)熱水器的水箱散熱問(wèn)題，以東北地區(qū)為例，東北地區(qū)冬季寒冷消費(fèi)者在買熱水器時(shí)，最擔(dān)心冬季是否好用。一種采用高彈性、高分子材料制成的圓柱圈狀產(chǎn)品，鑲嵌在水箱與真空管孔隙中，利用其優(yōu)質(zhì)的彈性，高保溫性能，可以有效阻止熱量的散發(fā)，同時(shí)又不影響真空管的拆卸工作，比較適合東北地區(qū)。

售后服務(wù)同樣是一個(gè)重要方面，服務(wù)了行業(yè)就是服務(wù)了自己，有了這種理念才能更好地在這個(gè)市場(chǎng)生存發(fā)展。如果是配件行業(yè)，則更要把服務(wù)做到第一位，只有更好地服務(wù)才能使企業(yè)在良性循環(huán)的道路上發(fā)展。

產(chǎn)品的生產(chǎn)條件具備了，市場(chǎng)戰(zhàn)略也應(yīng)啟動(dòng)了。在鞏固一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)，并逐漸縮小一級(jí)代理的管控范圍，這樣企業(yè)才能做到無(wú)縫覆蓋。圍繞一定區(qū)域以點(diǎn)帶面地推廣把小的地方做好，然后才能一點(diǎn)一滴地發(fā)展。

城市型太陽(yáng)熱水器更要注重人性化、美觀性。隨著城市化建設(shè)的高速發(fā)展，高層樓房的數(shù)量越來(lái)越多，這對(duì)目前的大部分太陽(yáng)能整機(jī)產(chǎn)品提出了挑戰(zhàn)。

太陽(yáng)熱水器在農(nóng)村同樣具有廣闊的發(fā)展前景。筆者在東北遼西的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查了幾十戶家庭，家庭里每周洗澡１到２次，如果有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的太陽(yáng)熱水器，農(nóng)民是可以接受的。在目前遼西的個(gè)別地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，女方的嫁妝已不再是以前的電視、冰箱，而改成了太陽(yáng)熱水器，僅這點(diǎn)就可以看出農(nóng)村市場(chǎng)的潛力有多大，前景是非常好的。

產(chǎn)品在投入市場(chǎng)時(shí)，渠道分布合理，推廣方式得當(dāng)，就會(huì)有市場(chǎng)，回報(bào)當(dāng)然就可觀了。但是怎么樣做到這一點(diǎn)呢？那就需要策劃，包裝。例如浙江雨林控制儀表企業(yè)今年花１０萬(wàn)元做了企業(yè)整體策劃，把自己的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷提高到大型企業(yè)位置上，今年的品牌運(yùn)作已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售也得到了市場(chǎng)的回報(bào)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：