- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
個(gè)人金融產(chǎn)品客戶經(jīng)理專業(yè)銷售技巧如果你想了解：為什么有的人總能銷售成功而有的人不管怎么努力總是難以成功？在沒(méi)有社會(huì)關(guān)系、人際資源的情況下到哪里去找客戶？與陌生客戶對(duì)象初次接觸時(shí)如何發(fā)展關(guān)系、贏得對(duì)方的信任？在客戶對(duì)象缺乏興趣的情況下如何激發(fā)他/她的興趣？在客戶對(duì)象提出種種理由來(lái)搪塞、推辭的時(shí)候，可以如何來(lái)應(yīng)對(duì)？課程大綱第一章：金融投資產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)。需要避免...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱|內(nèi)容提要：專業(yè)銷售五步循環(huán)：銷售致勝觀念與快速成交技巧|第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)1、推銷單車?yán)碚?）什么是能力2）銷售人員的21種能力3）專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力2、推銷員素質(zhì)1）推銷員基本素質(zhì)2）頂尖推銷員素質(zhì)3、推銷員成長(zhǎng)的五個(gè)修煉4、心理暗示法（早晨頌）5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷“霸（八）氣”...
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《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽(tīng)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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PSS專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：18H
《PSS專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)????尋找客戶????訪前準(zhǔn)備????接觸階段????探詢階段????聆聽(tīng)階段????呈現(xiàn)階段????處理異議????成交（締結(jié)）????跟進(jìn)（一）?尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：...
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽(tīng)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對(duì)面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷售拜訪的6形式八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷售面對(duì)面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點(diǎn)拜訪中：主動(dòng)把...
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《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二單元：競(jìng)爭(zhēng)銷售的思路競(jìng)爭(zhēng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)公司分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三單元：競(jìng)爭(zhēng)策略的制定客戶的需求分...
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一．銷售的原理及關(guān)鍵 ?。ㄒ唬╀N售買賣的真諦 銷售過(guò)程中銷的是什么？ 銷售過(guò)程中售的是什么？ 買賣過(guò)程中買的是什么？ 買賣過(guò)程中賣的是什么？ （二）銷售的六大永恒不變問(wèn)句 （三）人類的行為動(dòng)機(jī)： 追求快樂(lè) 逃避痛苦 二．銷售溝通說(shuō)服技巧 ?。ㄒ唬贤ㄔ怼 贤ǖ闹匾浴 贤ǖ哪康摹 贤ǖ脑瓌t 溝通應(yīng)達(dá)到的效果 溝通三...
講師：孫丕智咨詢電話：010-82593357下載需求表
章高績(jī)效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害案例：客戶對(duì)小李的句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：3H
一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽(tīng)階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進(jìn)（一）尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客...
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章開(kāi)宗明義---顧問(wèn)式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開(kāi)并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式
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一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)客戶分析班前準(zhǔn)備接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)聆聽(tīng)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)跟進(jìn)（一）客戶分析銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、...
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講：運(yùn)用銷售矩陣心理促銷《銷售心理自我檢視表》《銷售能力檢視表》神奇的大腦功能？左腦功能右腦功能神奇的銷售心理矩陣圖詳解？銷售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用？心懷美夢(mèng)（案例分析）學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)尋真求實(shí)的大腦銷售生涯測(cè)試題運(yùn)用全腦銷----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容第二講：運(yùn)用感覺(jué)銷售把握后的四尺之距了解客戶的四尺之距邁出你佳步伐，充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距如何充...
