中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升   課時(shí)：6H

中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶(hù)的方法和...

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小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷(xiāo)效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶(hù)注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶(hù)需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類(lèi)解決方案，批量地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法。在《小...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理》   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷(xiāo)基本概念，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的一般方法，具有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)組合分析、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、參與營(yíng)銷(xiāo)管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。-683895173355課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、研究方法。掌握市...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略   課時(shí)：12H

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷(xiāo)商的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷(xiāo)商的信...

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《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理》   課時(shí)：24H

《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理》【課程背景】電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：是以電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)。研究?jī)?nèi)容大體可歸納成三個(gè)部分：1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析；2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)；3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制.【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場(chǎng)基本特征2、了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、將電力...

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★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理（2013版）   課時(shí)：12H

課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)...

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步步為贏銷(xiāo)售談判策略   課時(shí)：12H

課程大綱：第一單元：步步為贏銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉(zhuǎn)化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷(xiāo)售六步驟是快速促成的銷(xiāo)售模型第二單元：步步為贏銷(xiāo)售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶(hù)信息１、信息收集的3大核心要...

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《全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

章全業(yè)務(wù)市場(chǎng)整體方法論與責(zé)任人支撐部門(mén)一、全業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系管理的定義與價(jià)值1、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)2、流程貢獻(xiàn)3、組織貢獻(xiàn)4、人員賦能貢獻(xiàn)二、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略的整體方法論1、現(xiàn)狀評(píng)估與客戶(hù)現(xiàn)狀評(píng)估表格分析2、全年業(yè)務(wù)規(guī)劃與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)4、總結(jié)再提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)總結(jié)：關(guān)鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)參與責(zé)任人與部門(mén)分工與考核1、專(zhuān)職管理...

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★ 馬堅(jiān)行：銷(xiāo)售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略   課時(shí)：12H

★馬堅(jiān)行：銷(xiāo)售精英區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：1、如何快速與客戶(hù)建立信任？2、如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？3、如何有效縮短大客戶(hù)銷(xiāo)售的成交周期？4、如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)？5、面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍，如何來(lái)保護(hù)自己產(chǎn)品的價(jià)格空間？6、如何使客戶(hù)二次三次采購(gòu)時(shí)就成為你公司的忠誠(chéng)客戶(hù)、甚至...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理-馬堅(jiān)行   課時(shí)：12H

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)...

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攻心銷(xiāo)售六步曲   課時(shí)：6H

攻心銷(xiāo)售六步曲第一單元：突破客戶(hù)的情感防線(xiàn)第一步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶(hù)信息三、個(gè)人準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶(hù)的信任一、分析客戶(hù)的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)3、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白4、催眠同...

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巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉   課時(shí)：6H

巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售人員對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷(xiāo)售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷(xiāo)售人員心里的阻礙。讓銷(xiāo)售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越...

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從信任出發(fā)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！！86％的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)?。。?5的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！99％的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢(xún)公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷(xiāo)售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售成功往...

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贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上做得不夠的話(huà)，會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。如何選擇關(guān)鍵客戶(hù)也就是盈利性客戶(hù)，如何有效地與關(guān)鍵客戶(hù)溝通是企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》從關(guān)鍵客戶(hù)的選擇、與客戶(hù)溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學(xué)實(shí)用的...

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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧-李健霖   課時(shí)：12H

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）了解講師電話(huà)銷(xiāo)售與管理理念電話(huà)銷(xiāo)售其實(shí)就是一場(chǎng)物以類(lèi)聚，人以群分的游戲。有了打電話(huà)的對(duì)象，就是如何運(yùn)用打電話(huà)的技巧及團(tuán)隊(duì)管理人員帶領(lǐng)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越績(jī)效。要做人性化的電話(huà)拜訪。誰(shuí)也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?huà)，因此你的電話(huà)必須讓它更為人性化。我的一個(gè)學(xué)生克服了電話(huà)恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，...

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