市場營銷課程體系
品牌命名 課時：6H
品牌命名（8學時）一、品牌命名的重要性二、知名品牌的更名案例三、品牌名的搶注案例四、科學地進行品牌命名1、科學命名的步驟2、品牌命名的原則和標準五、品牌命名的28種方法六、品牌命名的11種常見錯誤七、糟糕品牌名稱點評八、優(yōu)秀品牌名稱點評九、已消失的著名品牌十、國際化品牌名稱互譯十一、品牌命名的語言學基礎十二、品牌命名的評估
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品牌戰(zhàn)略 課時：6H
品牌戰(zhàn)略(8學時)一、品牌戰(zhàn)略管理的涵義1、品牌戰(zhàn)略的定義2、品牌戰(zhàn)略的性質3、品牌戰(zhàn)略的特征4、品牌愿景5、品牌戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系二、實施品牌戰(zhàn)略的意義1、品牌的命運關系企業(yè)存亡2、適應買方市場的需要3、提高企業(yè)整體素質4、能夠及時發(fā)現(xiàn)并預測可能出現(xiàn)的問題5、協(xié)調品牌體系間的關系三、品牌經營模式四、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的內容1、品牌核心價值2、戰(zhàn)略目標3、戰(zhàn)略重...
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品牌危機處理 課時：6H
品牌危機處理(4學時)一、品牌危機產生的必然性及危害二、時刻要有危機意識三、著名品牌企業(yè)的重大危機四、品牌危機的特性五、品牌危機產生的原因六、品牌危機的防范七、品牌危機處理的一般措施八、處理危機的原則九、危機處理的善后管理十、危機處理案例十一、什么是產品召回制度（recall）十二、品牌DNA雙螺旋模型對品牌危機研究的指導意義十三、做品牌就像蓋大樓--地震烈...
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品牌資產管理 課時：6H
品牌資產管理（4學時）一、什么是品牌資產1、三鹿的品牌資產還值多少錢？2、品牌資產的定義二、品牌資產的組成1、品牌感知質量2、品牌個性3、品牌聯(lián)想4、品牌認知度8、中國出口規(guī)模第一的尷尬與無奈5、品牌忠誠度（1）什么是品牌忠誠度（2）品牌忠誠度的價值（3）提高品牌忠誠度的策略（4）品牌忠誠度的衡量（5）消費者的三種品牌意識（6）企業(yè)是這樣喪失顧客的（7）客戶...
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品牌經濟學 課時：6H
品牌經濟學(8學時)一、什么是經濟學二、經濟學的起源三、品牌經濟學的定義四、沒有品牌的經濟,是最浪費的經濟五、商品的基本屬性--使用價值和價值六、品牌的基本屬性--符號價值與價值七、消費文化中的符號價值八、品牌符號塑造是品牌經營的重要內容九、交互式廣告法及其經典案例十、合作廣告法及其經典案例十一、合作營銷及其經典案例十二、成本-效益矩陣圖十三、"富...
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品牌厚黑學 課時：6H
品牌厚黑學（4學時）第一章設計不難：LOGO設計厚黑學一、旋轉法二、反轉法1、水平反轉法（鏡像法）2、垂直反轉法（倒影法）三、水平移動法四、置換元素法五、畫蛇添足法六、剪裁法七、外框法八、漢字法九、西文字母法十、拼音字母法十一、微調法十二、綜合法第二章臭名昭著：品牌命名厚黑學1、名不聊生--生僻字、錯別字、費解難懂字2、舉一煩三--多音字3、名目繁多--一品...
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個人品牌打造 課時：12H
（16學時）一、什么是個人品牌1、個人品牌的定義2、一些當今成功的個人品牌3、員工品牌4、集體品牌二、個人品牌必須具備的十五大基本要素1、必須是有信仰、有理想的2、必須是富有愛心和良知的3、必須是富有責任感的4、必須是彬彬有禮、通情達理的5、必須是善于溝通、心胸開放的6、必須誠實可靠、言必信行必果的7、必須是內省謙虛、有自知之明的8、必須是個性化的、與眾不同...
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銷售團隊執(zhí)行力提升 課時：12H
銷售團隊執(zhí)行力提升【課程背景】沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力,作為企業(yè)最重要組成部分的銷售團隊執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。銷售團隊是否具有執(zhí)行力直接影響到銷售業(yè)績,影響到企業(yè)的資源投入是否能轉化成效益,影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。銷售團隊中45的人都是在創(chuàng)造負效勞動，40％的人正在按照低效的標準或方法工作，只有15的人屬于正常范圍，但績效仍然不高...
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經銷商強大之路 課時：12H
經銷商強大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學會基本的經營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當今知識經濟時代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做...
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電話營銷實戰(zhàn)攻略 課時：12H
電話營銷實戰(zhàn)攻略【課程背景】電話營銷作為一種有效的營銷模式不斷被企業(yè)所認可，但大部分企業(yè)在實施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個原因是電話營銷人員缺乏營銷和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話銷售的整個流程。將...
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建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立...
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門店精英心態(tài)突破訓練營 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經銷商老板、門店店長、導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段課程收益：1、調整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎，也決定結果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點和局限，...
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門店銷售突破利器-促銷與團購 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧，實現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動目的與手段...
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王牌導購特訓營 課時：12H
課程時間：2-3天課程對象：經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強調銷售一線的管理科學化...
