課程體系
大客戶談判（或大客戶銷售）2天 品牌課程 適合工業(yè)品銷售 渠 課時(shí)：12H
《大客戶談判》【授課時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）【授課對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英、老業(yè)務(wù)員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會(huì)會(huì)員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷...
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催眠式銷售 1天 課時(shí)：6H
《催眠式銷售》課時(shí)：1天主講：曹恒山授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員【授課對(duì)象】全體銷售、管理者【課程收益】了解催眠的基本概念學(xué)習(xí)基本的催眠技巧學(xué)習(xí)如何將催眠技巧運(yùn)用到銷售中，讓客戶快速成交?！纠蠋熤饕鳌俊断硎芫芙^》...
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TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) 2天 課時(shí)：12H
TTT-培訓(xùn)師培訓(xùn)課時(shí)：2天學(xué)員：內(nèi)部培訓(xùn)師、中高層管理者、產(chǎn)品演說者【課程收益】通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：?認(rèn)識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)該扮演的角色，做好成為內(nèi)部培訓(xùn)師的心理準(zhǔn)備?掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語(yǔ)言展現(xiàn)技巧?從開場(chǎng)、中場(chǎng)到結(jié)尾，如何做一場(chǎng)好的培訓(xùn)課程?學(xué)會(huì)使用PPT等輔助工具，做好有效的培訓(xùn)課程【授課時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）12年培...
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“打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)”2天 團(tuán)隊(duì)管理與成交 課時(shí)：12H
《“打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”》主訓(xùn)：曹恒山（大嘴老師）《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》—“狼性營(yíng)銷經(jīng)理人”特訓(xùn)營(yíng)【授課時(shí)間】2天（每天6小時(shí)）【學(xué)員】銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等等【課程收益】學(xué)習(xí)如何組建和打造具有狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；學(xué)習(xí)行動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，學(xué)會(huì)死咬不放的戰(zhàn)斗精神；學(xué)習(xí)狼敏銳的嗅覺，拓寬客戶渠道，靈活運(yùn)用營(yíng)銷工具抓住準(zhǔn)客戶；學(xué)習(xí)狼性銷售...
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《門店導(dǎo)購(gòu)實(shí)操》——金牌導(dǎo)購(gòu) 2天 課時(shí)：6H
《門店導(dǎo)購(gòu)實(shí)操》課時(shí)：2天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（曹大嘴）授課13年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家門店銷售培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》、《銷售這樣說才對(duì)》、《我適合做銷售嗎》等...
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客戶銷售心里學(xué)與高效溝通技巧 課時(shí)：12H
客戶銷售心里學(xué)與高效溝通技巧【課程背景】世界上沒有任何機(jī)構(gòu)可以在沒有客戶的情況下生存，所以，客戶服務(wù)貫穿全程，絕非僅停留在最終的售后服務(wù)。管理學(xué)家說，銷售是服務(wù)的一部分；也可以說，服務(wù)是銷售的最高境界。SSM軟實(shí)力營(yíng)銷：低成本倍增銷售業(yè)績(jī)SSM軟實(shí)力營(yíng)銷：低成本倍增銷售業(yè)績(jī)培訓(xùn)，內(nèi)容有營(yíng)銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷，藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，聚焦一點(diǎn)，小即是大；...
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工業(yè)品營(yíng)銷——項(xiàng)目銷售策略（咨詢式培訓(xùn)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國(guó)外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)也越來越多,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國(guó)外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營(yíng)銷模式上形成有力的競(jìng)爭(zhēng),差距越大,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越弱。...
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新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展【課程背景】【課程對(duì)象】科級(jí)干部【課程時(shí)間】2天【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維案例分析：國(guó)網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國(guó)網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺(tái)思維...
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新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)員工發(fā)展新機(jī)遇 課時(shí)：6H
新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)員工發(fā)展新機(jī)遇【課程背景】【課程對(duì)象】新員工高潛力員工【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維案例分析：國(guó)網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國(guó)網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新...
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：12H
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
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消費(fèi)行為分析與銷售呈現(xiàn) 課時(shí)：12H
消費(fèi)行為分析與銷售呈現(xiàn)課程背景：企業(yè)的業(yè)務(wù)來源于客戶。對(duì)于客戶的經(jīng)營(yíng)與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價(jià)值體現(xiàn)。要真正深化與客戶的關(guān)系就要貼近客戶，了解客戶需求，進(jìn)行有效溝通；要跟客戶之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此之間要誠(chéng)信互信，共享知識(shí)。在維護(hù)客戶關(guān)系上要?jiǎng)?chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關(guān)系方面，要尋求深層次提升客戶價(jià)值，幫助客戶成功?？蛻絷P(guān)系要...
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人脈資源管理與高端客戶開 課時(shí)：12H
人脈資源管理與高端客戶開發(fā)你想在職場(chǎng)上如何定位？成為什么樣類型的人，取得什么樣的成績(jī)？現(xiàn)在就應(yīng)該開始進(jìn)行開拓人脈的布局，早一點(diǎn)規(guī)劃自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，累積你的“人脈存折”，經(jīng)營(yíng)你的人脈資源！對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員來說，擁有一批高端客戶是非常必要的。那么如何開發(fā)高端客戶呢？課程受益：1.使學(xué)員掌握保險(xiǎn)高端客戶開發(fā)和技巧2.使學(xué)員掌握人脈拓展及管理的方法和技巧。3...
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銷售的職業(yè)素養(yǎng)與自我激勵(lì)←銷售員的成功規(guī)律←自我激勵(lì)人生規(guī)劃←塑造職業(yè)素養(yǎng)精神←價(jià)值銷售倍增業(yè)績(jī)1.銷售人員的成功規(guī)律1.銷售員的冰山模型2.成功銷售員的特質(zhì)3.銷售員成功的規(guī)律4.培養(yǎng)積極的心態(tài)5.職業(yè)化修煉的五個(gè)Q2.自我激勵(lì)人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和目標(biāo)5、建立人生夢(mèng)想手冊(cè)三、塑造職業(yè)素養(yǎng)精神1、...
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區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃 課時(shí)：6H
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃【培訓(xùn)時(shí)間：】1天【培訓(xùn)對(duì)象：】銷售骨干銷售經(jīng)理【授課方式：】視頻+案例+演練【課程大綱：】第一講：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析 企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析第二講：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法 區(qū)域市...
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客戶服務(wù)中的輕營(yíng)銷 課時(shí)：6H
客戶服務(wù)中的輕營(yíng)銷【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)對(duì)象】客服人員【授課方式】視頻+案例+演練【課程大綱：】第一講互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)1、PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化2、效果類廣告主成為主導(dǎo)廣告主3、社會(huì)化媒體成為主流媒體4、用戶社群參與式營(yíng)銷成為主要的方式5、大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力6、跨屏追蹤用戶成為可能7、內(nèi)容與溝通即廣告。8、臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營(yíng)銷。9、O2O的整合10...
