解密華為市場營銷 內訓

  培訓講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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解密華為市場營銷 內訓詳細內容

解密華為市場營銷 內訓
 

**講華為精神與華為文化

1.     什么是華為奇跡

2.     全面解讀華為愿景、使命

3.     全面剖析華為核心價值觀

a)     華為核心價值觀的形成與變遷

b)     全面解讀華為核心價值觀

4.     華為如何看待過去的成功

第二講華為的市場戰(zhàn)略

1.     華為如何做市場戰(zhàn)略分析

a)     PEST分析

b)     SWOT分析

c)     BCG矩陣的四象限分析

案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略

華為在墨西哥市場策略

2.     華為如何把握市場機會點

a)     點、線、面布控

b)     一攬子解決方案銷售

c)     如何把握機會點

案例分析：華為獨特的市場組織架構

3.     華為如何做到更關注客戶

4.     華為的品牌宣傳策略

案例分析：華為手機的品牌宣傳策略

5.     華為的社會責任

第三講華為的人力資源特色

1.     華為的分配原則

2.     華為的人力資本觀

3.     華為如何看待“犯錯誤”

4.     華為的新員工培養(yǎng)

5.     華為的干部隊伍建設

6.     華為的員工持股制度

7.     華為的員工表彰與激勵

8.     豐富多彩的員工活動

第四講華為的管理特色

1.      華為的管理原則

2.      華為的組織成長原則

3.      解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準

4.      解讀任總論管理者素質

第五講學員與講師交流

²  分享：《任正非——當干部是一種責任》

²  分享：《任正非——以客戶為中心》

 

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實戰(zhàn)投標管理（1天）課程背景本課程側重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化，學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的，從而有針對性地應標，并規(guī)避潛在風險。課程收獲?掌握如何做好客戶關系?掌握客戶是如何組織招標的?掌握如何應標?掌握如何規(guī)避潛在風險培訓方式?以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練?課堂講解占40，實戰(zhàn)及案例演練占30，討論分析占20，問題解答占10。學員對

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采購供應鏈管理：戰(zhàn)略采購與供應商關系管理課程背景本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；?如何制訂采購策略？?如何在眾多廠家中認證合格供應商？?如何選擇合適的供應商？?如何對供應商進行績效管理？培訓方

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采購供應鏈管理：制定采購策略與精準采購合同管理課程背景本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風險；掌握采購降價的常用方法?學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期

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采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧課程背景本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經(jīng)理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？課程收獲?掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?

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課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應商及時交貨，要保證產(chǎn)品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采

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采購談判技巧課程背景對于一個采購經(jīng)理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？課程收獲理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)能夠制訂談判策略；能夠組織談判掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結果培訓方式以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購談判為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；課堂講解占40，實戰(zhàn)及案例演練占30

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