房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護   09.09

房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。【課程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點?以終端客戶為導(dǎo)向?市場競爭激烈?產(chǎn)品個性化

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房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理   09.09

《房地產(chǎn)團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü工作性質(zhì)特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

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房地產(chǎn)團隊建設(shè)與管理   09.09

房地產(chǎn)團隊建設(shè)與管理課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點與管理ü工作性質(zhì)特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×

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房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)   09.09

房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)課程背景：本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。課程時間：1天課程大綱：第一部分：銷售從細節(jié)取勝1.售樓處的細節(jié)處理2.銷售流程的細節(jié)處理3.處理客戶異議的細節(jié)處理4.案例：過

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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練   09.09

房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代。基于這個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教

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房地產(chǎn)整合營銷   09.09

房地產(chǎn)整合營銷課程時間:1天課程大綱:第一單元：整合營銷的解析1.建立品牌2.維護品牌3.傳播品牌4.加強客戶關(guān)系5.對品牌進行計劃、實施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營銷的必要性1.產(chǎn)品特殊性a)生產(chǎn)周期長b)投資巨大風(fēng)險高c)投資回收期長d)產(chǎn)品差異性獨特性明顯2.市場的特殊性a)信息不對稱b)結(jié)構(gòu)不合理c)供需不平衡3.營銷的特殊性a)政策參與性強b)客戶

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房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定   06.05

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競

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房地產(chǎn)銷售禮儀   06.05

房地產(chǎn)銷售禮儀課程背景：在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認識到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對企業(yè)形象和個人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進行自我形象設(shè)計？在重要而隆重的場合應(yīng)該如何包裝自己等等。課程收益：認識房地產(chǎn)銷

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房地產(chǎn)銷售談判技巧   06.05

房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1商務(wù)談判的與特征2商務(wù)談判的類型3商務(wù)談判的

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房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)   06.05

房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法

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