贏在團(tuán)隊(duì)管理之代理商渠道建設(shè)
贏在團(tuán)隊(duì)管理之代理商渠道建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
贏在團(tuán)隊(duì)管理之代理商渠道建設(shè)
1，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
2，渠道的作用和所要解決的主要問(wèn)題
（1）渠道終端大化，提高分銷(xiāo)覆蓋率
（2）要求終端優(yōu)化，提高店內(nèi)生意占有率
3，渠道七種類(lèi)型及優(yōu)劣式分析
（1）長(zhǎng)渠道：優(yōu)點(diǎn)，“占領(lǐng)”一個(gè)系統(tǒng)，成本低。
（2）短渠道：優(yōu)點(diǎn)，貼近終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
（3）直供：優(yōu)點(diǎn)，擁有終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
（4）直銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)，擁有客戶(hù)，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
（5）傳銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)，擁有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，解決利益分配，內(nèi)部客戶(hù)，一對(duì)一銷(xiāo)售，及時(shí)、有效、方便。
（6）連鎖：連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是品牌利潤(rùn)。
（7）電子商務(wù)：優(yōu)點(diǎn)，1、傳播面廣，2、超越空間，無(wú)國(guó)界和距離，3、費(fèi)用低廉，4、人群素質(zhì)高，5、虛擬店鋪降低庫(kù)存甚至零庫(kù)存，6、小公司與大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，7、24×7在線服務(wù)。
4，當(dāng)今渠道有效做法---渠道下沉和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)
（1）細(xì)分市場(chǎng)，有的放矢
（2）建立縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)批零一級(jí)差
（3）高強(qiáng)度覆蓋，提高分銷(xiāo)率
（4）渠道全程營(yíng)銷(xiāo)
（5）協(xié)同銷(xiāo)售——推行ARS戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域NO1
（6）渠道推行層級(jí)責(zé)任制
（7）開(kāi)展客戶(hù)化的共同生意計(jì)劃
（8）為渠道商提供全面價(jià)值
（9）推行農(nóng)化專(zhuān)營(yíng)（專(zhuān)柜）
5，渠道開(kāi)發(fā)---渠道開(kāi)發(fā)12定律
（1）合作之源是共同利益,合作之本是共同理念，找合作利益之時(shí)切勿望了找經(jīng)營(yíng)理念。
（2）感興趣的不是大經(jīng)銷(xiāo)商,而是具有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商。
（3）規(guī)模小不可怕，可怕的是既無(wú)思想，又無(wú)模式。
（4）與其選擇實(shí)力與規(guī)模，不如選擇高忠誠(chéng)度。——模特靚是靚，但做老婆不一定適合！
（5）與其選擇網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商，不如選擇有根據(jù)地的經(jīng)銷(xiāo)商。
（6）與其選擇“天馬行空”的經(jīng)銷(xiāo)商，不如選擇把市場(chǎng)做深做透的經(jīng)銷(xiāo)商——選擇農(nóng)民，不選擇獵人！
（7）自下而上選擇經(jīng)銷(xiāo)商，有“群眾基礎(chǔ)”這座厚地基才能真正蓋起“摩天大樓”。
（8）選擇謙虛和愿意做“學(xué)生”的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)橹挥袑W(xué)生才會(huì)聽(tīng)導(dǎo)師的話。
（9）選擇具有“良民”形象的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)別人常常不“仁”，很難想象就一定會(huì)對(duì)我們“義”。
（10）選擇有強(qiáng)互補(bǔ)性的經(jīng)銷(xiāo)商，資源、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)必居其一。
（11）只有銷(xiāo)售能力而無(wú)管理輸出能力的經(jīng)銷(xiāo)商是“短跑冠軍”，而具有管理輸出能力的經(jīng)銷(xiāo)商是“長(zhǎng)跑冠軍”，做市場(chǎng)是長(zhǎng)跑而不是短跑。
（12）選擇愿意出20%的錢(qián)活躍推廣市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，你愿意出20%，我就敢出80%。
6，渠道經(jīng)營(yíng)與管理---渠道8大管理
（1）利益管理
（2）激勵(lì)管理
（3）忠誠(chéng)度管理
（4）成長(zhǎng)管理
（5）客情管理
（6）壓力管理
（7）咨訊管理
（8）文化管理
曹津老師的其它課程
4C戰(zhàn)略 01.01
什么是戰(zhàn)略？遠(yuǎn)景，使命，比較競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)目標(biāo)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)價(jià)值，組織執(zhí)行力，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，價(jià)值戰(zhàn)略，種子業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。2，戰(zhàn)略框架1，凝聚人心：convergence2，整合業(yè)務(wù)鏈：coordination3，核心業(yè)務(wù)：corebusiness4，核心競(jìng)爭(zhēng)力：corecompetence3，拉式戰(zhàn)略1，推式戰(zhàn)略：以自我為中心（成本思想）2，拉式戰(zhàn)略：以客戶(hù)為
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一、打造個(gè)人及企業(yè)執(zhí)行力的起點(diǎn)---打造黃埔團(tuán)隊(duì)的四大思維1．如何讓您的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力？--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱？--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來(lái)？--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維？--100責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素質(zhì)入手
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1，認(rèn)識(shí)潛能。潛能是存在每個(gè)人身上尚未實(shí)現(xiàn)的心理能力,是人類(lèi)大的寶藏,包含已經(jīng)發(fā)揮和尚未發(fā)揮的，內(nèi)在的與外在的，以及先天與后天的要素。2，潛能的開(kāi)發(fā)。（1）在個(gè)人方面，促進(jìn)滿(mǎn)足感，增進(jìn)工作與生活效能。（2）在企業(yè)方面，提高工作效益，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）在社會(huì)方面，促進(jìn)社會(huì)安定，加速繁榮進(jìn)步。3，潛能的種類(lèi)。（1）智力潛能（2）潛在潛能（3）情緒潛能（4）身
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課程大綱一、具有中國(guó)特色的人力資源管理#61618;中國(guó)人都想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？#61618;所有的領(lǐng)導(dǎo)人都是HR管理者？#61618;人力資源管理不是藝術(shù)，而是技術(shù)。二、HR管理概述#61618;HR管理是重要角色？#61618;HR就是人事管理？#61618;HR管理的幾大部分三、人本管理#61618;人本管理的出發(fā)點(diǎn)–識(shí)人#61618;人本管理的工具–溝通#61
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課程綱要：一、打造個(gè)人及企業(yè)執(zhí)行力的起點(diǎn)---打造黃埔團(tuán)隊(duì)的四大思維1．如何讓您的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力？--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱？--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來(lái)？--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維？--1責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素
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部分：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力心態(tài)打造問(wèn)題1：什么是執(zhí)行力？問(wèn)題2：什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？問(wèn)題3：為什么要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練？問(wèn)題4：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？1、個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)成功頭腦風(fēng)暴小組PK2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造1）一群人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)電影執(zhí)行力《長(zhǎng)征》分享：過(guò)去，現(xiàn)在我們是不是常常面臨困境，我們?nèi)绾我黄鹱哌^(guò)達(dá)成新的共識(shí)？頭腦風(fēng)暴小組PK2）如何收獲高績(jī)效的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)?wèi){什么凝聚人心
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課程綱要：一、打造個(gè)人及企業(yè)執(zhí)行力的起點(diǎn)---打造黃埔團(tuán)隊(duì)的四大思維1．如何讓您的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力？--敵人思維2.如何讓企業(yè)家擺脫人才瓶頸的苦惱？--人才思維3.如何才企業(yè)家真正解放出來(lái)？--企業(yè)家思維4.執(zhí)行型人才重要的基因思維？--1責(zé)任思維二、解決企業(yè)打造執(zhí)行力三大誤區(qū)解密1.誤區(qū)一從完善規(guī)章制度入手2.誤區(qū)二從改革薪酬入手3.誤區(qū)三從提升員工素
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猴子管理法——把猴子放回他背上 01.01
1，為什么當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的總是沒(méi)時(shí)間，而下屬總是沒(méi)工作？原因就在于猴子都從下屬身上，跳到了經(jīng)理的肩上。2，責(zé)任是一只猴子我們每一個(gè)人的本性里面始終都在重復(fù)一個(gè)主題，這個(gè)主題就是“回避風(fēng)險(xiǎn)”。3，猴子管理法七大法則法則：鎖定責(zé)任——建立一對(duì)一責(zé)任第二法則：時(shí)間守恒——讓員工照顧好自己的孩子第三法則：溝通——溝通職責(zé)和結(jié)果第四法則：授權(quán)——讓下屬把猴子當(dāng)自己的養(yǎng)第五法則
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（一）執(zhí)行人才的共同特點(diǎn)——對(duì)自己負(fù)責(zé)百分百責(zé)任的現(xiàn)狀及假象：人人都說(shuō)對(duì)自己百分百負(fù)責(zé)，可是沒(méi)有人對(duì)企業(yè)百分百負(fù)責(zé)1、假設(shè)：某天，你準(zhǔn)備過(guò)馬路，綠燈亮了，剛走到馬路中間，一輛汽車(chē)急馳過(guò)來(lái)，非常地不幸，你被當(dāng)場(chǎng)撞死……誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任？2、誰(shuí)承擔(dān)大的后果，誰(shuí)承擔(dān)大的責(zé)任3、對(duì)于那些讓我們痛苦的后果，我們只有負(fù)1的責(zé)任，才能改變現(xiàn)狀！大桶大案例及分享（二）負(fù)責(zé)就是兩個(gè)
講師：曹津詳情
門(mén)店管理 01.01
門(mén)店現(xiàn)狀分析門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)門(mén)店內(nèi)部管理的四大現(xiàn)狀及產(chǎn)生原因門(mén)店管理的兩大核心問(wèn)題：架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)門(mén)店管理的教練機(jī)制教練機(jī)制及4R管控門(mén)店管理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制門(mén)店管理的節(jié)點(diǎn)機(jī)制NBA排名及開(kāi)放的結(jié)構(gòu)PK平臺(tái)搭建門(mén)店管理之教育培訓(xùn)系統(tǒng)支持
講師：曹津詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21213
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20290
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19091
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16295
- 5員工守則 15496
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15435
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15164
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14594
- 9文件簽收單 14256