品牌建設和品牌營銷——低成本打造強勢品牌之路


銀行業(yè)品牌建設和品牌營銷內訓課程

品牌建設和品牌營銷
——低成本打造強勢品牌之路
培訓課程大綱

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？
現(xiàn)在的產品市場，沒有品牌就沒有競爭力，沒有競爭力就無法在市場中立足。品牌已
成為企業(yè)利潤的主要來源和生存基礎，并且是市場創(chuàng)新的動力源泉！
企業(yè)要想發(fā)展，必須建立品牌意識！
品牌建設對于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用，只有擁有了自己的品牌資產才會讓企業(yè)
在眾多競爭者中立于不敗之地。
如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，挑戰(zhàn)行業(yè)的領導者？
在激烈的傳統(tǒng)廣告戰(zhàn)局面下，企業(yè)如何依托社會化媒體，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？
劉杰克老師將在《品牌建設和品牌營銷——低成本打造強勢品牌之路》培訓課程中與您分
享！


課程大綱：
課前談
1，講故事說品牌——當前經濟與市場熱點話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動
第一部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的市場競爭環(huán)境
1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？
2，廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？
3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？
第二部分：企業(yè)和品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索
1，走向藍?！獜睦先伺c海的故事談起！
2，高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！
3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產業(yè)價值鏈？
4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？
5，建設根據(jù)地——闖王VS紅軍？
6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！
7，營銷三維論——何為三維？3+1！
第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌
1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！
2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？
3，事件營銷本質——策劃VS新聞規(guī)律？
4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？
5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！
6，事件營銷切入點——公益VS危機？
7，事件營銷類型——借勢VS造勢？
8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！
第四部分：品牌如何建設大本營與強勢根據(jù)地
1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？
2，如何選擇根據(jù)地市場——門當戶對VS力攀高枝？
3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？
4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？
5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？
6，目標人群根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——關鍵點營銷案例！
7，產品根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——渾水摸魚的故事！
8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！
第五部分：品牌如何做競爭定位
1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？
2，基于市場領導者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？
3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？
4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事？
第六部分：品牌動態(tài)4P論
一，以產品為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運作要點及相關案例——首富是如何煉成的？
2，如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質與要點？
二，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運作要點及相關案例——價格屠夫是好是壞？
2，品牌四位定價論
（1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？
（2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績如何屢創(chuàng)新高？
（3）基于目標利潤的品牌定價策略——產品如何能象中國油價一樣大漲小回？
（4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？
三，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷
2，搜索營銷——得百度VS得天下？
3，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？
4，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？
5，社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？
6，其它重要網(wǎng)絡營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！
四，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運作要點及相關案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產業(yè)主導權？
2，品牌動態(tài)三級經銷商體系——龐大的經銷商體系應如何管理和激勵？

課程目的：
1，以原創(chuàng)的實用理論為指導，解決產業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規(guī)劃；
3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當前全球宏觀經濟背景及中
國產業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產業(yè)與戰(zhàn)略高度構建企業(yè)核心競爭力和成功建設品牌的
戰(zhàn)略戰(zhàn)術及完整流程；
4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業(yè)的核
心競爭能力及提升學員品牌與企業(yè)運作的能力。

課程面向人群：
企業(yè)中高層管理者，董事長，總經理，副總經理，部門經理等；
營銷相關人員，營銷總監(jiān)、營銷負責人和網(wǎng)絡營銷相關人員；
品牌相關人員，首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經理等；
市場相關人員，市場總監(jiān)、市場經理等；
銷售相關人員，銷售總監(jiān)、招商經理等；
渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經理人、營銷家和品牌運營專家的學員。

課程講授方法：
1，結合當今全球經濟發(fā)展趨勢和中國產業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析
相結合的方式進行授課；
2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度；
3，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默；
4，同時加入學員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。

課程時間：
一天或兩天（可根據(jù)客戶需求調整授課時間）

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