營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)詳細內(nèi)容
營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
課程背景:
營銷的關(guān)鍵點在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有
的營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理?
事實上,企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的,但效果
卻并不讓人滿意,很多培訓(xùn)費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤
咨詢,我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題,而是營銷行為不夠
精準(zhǔn)有效和營銷動作執(zhí)行不到位,多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么,但就
是做不到。所以我認為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題,而是營
銷的執(zhí)行問題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動作執(zhí)
行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問題,營銷策略和銷
售技巧的訓(xùn)練才會有意義,而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員
的行動效率
課程目的:
提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì),提高營銷行動精準(zhǔn)性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪
費
本課程可以幫助您: 計劃細化到每一天
結(jié)果管控到每一時
責(zé)任落實到每個人
流程挖掘到每一環(huán)
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
參加人員:企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
授課方式:教練式互動教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱:
1. 營銷是一門動手的學(xué)問
案例:任正非的批示
1. 做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團的營銷變革案
2. 營銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3. 營銷執(zhí)行必作于細,細節(jié)見真功
案例:冠軍王正舟的行動日志
4. 銷售高手是用雙腿跑出來的
案例:老李的“1、39、10”
2. 精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓(xùn)練:過電網(wǎng)
1. 理念1:堅決執(zhí)行、馬上行動
案例:猶豫之害
2. 理念2:客戶價值、自我退后
案例:李一的故事
3. 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團隊
4. 理念4:日事日畢、日清日高
工具:營銷人員日清工作表
5. 理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營銷競賽的啟示
6. 理念6:不止對錯、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營銷智慧
3. 營銷人員四大高效思維
1. 結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2. 客戶價值思維
案例:小李的客戶價值
3. 責(zé)任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4. 系統(tǒng)整體思維
互動游戲:啤酒游戲
4. 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓(xùn)練:殘酷的競賽
1. 行動力:堅決服從、敏于行動
視頻教材:海爾開拓歐洲市場
訓(xùn)練工具:營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表
2. 結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具:營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計劃日結(jié)果行動單
3. 專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營銷人員專注目標(biāo)日檢表
4. 堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營銷人員魔鬼訓(xùn)練
5. 誠信力:信守承諾、待人以誠
訓(xùn)練工具:營銷人員承諾故事分享會
5. 營銷效率提升的執(zhí)行工具
1. 營銷成交的四步臺階
案例:營銷新人的四種死法及策略
2. 營銷執(zhí)行7步流程
案例:九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程
3. 行動管理工具——營銷行動日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
6. 營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1. 日清工作法
2. 執(zhí)行承諾法
3. 標(biāo)桿PK法
4. 環(huán)比檢查法
7. 營銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1. 過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2. 過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
林俞丞老師的其它課程
經(jīng)理人跨部門溝通技巧(1-2天) 02.03
經(jīng)理人跨部門溝通技巧課程簡述:溝通、對話是解決沖突的最常用的方式之一,亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示:商場上的成功85取決于溝通;美國企業(yè)經(jīng)理94的時間在溝通;美國聯(lián)邦品保機構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件;無論是解決部門間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系,用溝通解決沖突、達成團隊協(xié)作之能力,顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可缺少的必備條
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行動學(xué)習(xí)工作坊——業(yè)績提升項目可以直接量化產(chǎn)出的學(xué)習(xí)項目項目背景企業(yè)做培訓(xùn)最大的煩惱是什么?——不落地!為什么會不落地?因為課上討論的場景與實際發(fā)生的場景脫節(jié)!培訓(xùn)怎么做才能真正落地?直接鏈接績效目標(biāo)與真實業(yè)務(wù)場景,以業(yè)績目標(biāo)為培訓(xùn)目標(biāo),以業(yè)務(wù)瓶頸問題為訓(xùn)練核心,通過系統(tǒng)化的思維引導(dǎo)和科學(xué)的方法訓(xùn)練引領(lǐng)學(xué)員課上直接解決績效問題,催化業(yè)績目標(biāo)解決方案,并通過行
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行動學(xué)習(xí)工作坊——團隊管理能力提升訓(xùn)練營可以直接量化產(chǎn)出的學(xué)習(xí)項目項目背景企業(yè)做培訓(xùn)最大的煩惱是什么?——不落地!為什么會不落地?因為課上討論的場景與實際發(fā)生的場景脫節(jié)!培訓(xùn)怎么做才能真正落地?直接鏈接績效目標(biāo)與真實業(yè)務(wù)場景,以業(yè)績目標(biāo)為培訓(xùn)目標(biāo),以業(yè)務(wù)瓶頸問題為訓(xùn)練核心,通過系統(tǒng)化的思維引導(dǎo)和科學(xué)的方法訓(xùn)練引領(lǐng)學(xué)員課上直接解決績效問題,催化業(yè)績目標(biāo)解決方案
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中層經(jīng)理核心管理技能(MTP)MTP這個課程有幾十年的歷史,在上個世紀的七十年代歐美國家的企業(yè)家和管理學(xué)家對好的企業(yè)和壞的企業(yè)進行研究,得出結(jié)果表明:他們的差別不在于高層、決策層,而在于中層的執(zhí)行力。課程時間:3天課程對象主管、中層管理人員課程背景“一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子”,一個好的管理者可以提高一個組織和部門的競爭力。常言道“工作
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉之戰(zhàn)略思維課程背景卓越領(lǐng)導(dǎo)者之所以擁有卓越的效能,關(guān)鍵在于其思維模式不同,同樣的事情,不同思維方式的人看到的是不同的側(cè)面,同樣的問題,不同思維模式的人透視其不同的深度,同樣的資源,在不同思維模式的人眼里擁有不同的價值。所以,提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力的第一步,不應(yīng)該是講授領(lǐng)導(dǎo)力技巧及領(lǐng)導(dǎo)力行為,而應(yīng)該是打開領(lǐng)導(dǎo)者的思維域,拓展其認知空間,進行思維訓(xùn)練。也只
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卓越中層執(zhí)行力訓(xùn)練(2天) 10.31
卓越中層執(zhí)行力實戰(zhàn)核心訓(xùn)練(2天)課程背景◆執(zhí)行力在中國已經(jīng)喊了將近十年,幾乎每個管理講師都有講過執(zhí)行力課程,幾乎每個企業(yè)都進行過執(zhí)行力培訓(xùn),但中國企業(yè)的執(zhí)行力狀況又如何呢?看看各位老板談及執(zhí)行時的那滿面愁容就不難猜到一二了。為什么執(zhí)行力喊了多年、抓了多年更是講了多年就是不見效果?提升企業(yè)執(zhí)行力的核心關(guān)鍵到底是什么?◆我研究執(zhí)行力9年多的時間發(fā)現(xiàn)一個很有意思
講師:林俞丞詳情
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系|學(xué)習(xí)目標(biāo)|評估標(biāo)準(zhǔn)/學(xué)員能夠:||1、了解何謂領(lǐng)導(dǎo)能力|1.1描述符合領(lǐng)導(dǎo)能力的行為|||1.2定義不同的領(lǐng)導(dǎo)方式||2、理解領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)備的領(lǐng)導(dǎo)技能|2.1解釋何為突破性領(lǐng)導(dǎo)力|||2.2具備領(lǐng)導(dǎo)力十項技能||3、具備有效領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力|3.1制定突破性領(lǐng)導(dǎo)力提升規(guī)劃|課程對象:董事長、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo):1、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)
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目標(biāo)管理之OKR實操訓(xùn)練 10.31
目標(biāo)管理之OKR實操訓(xùn)練課程背景是否“去KPI化”已經(jīng)成了企業(yè)績效管理的爭議,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對OKR的推崇,確有其不可否認的內(nèi)在價值。OKR最重要的作用就是讓員工保持專注,激發(fā)員工內(nèi)在的動力,讓“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要做事”。OKR是指Objectivesamp;KeyResults,即目標(biāo)與關(guān)鍵成果,源于德魯克的目標(biāo)管理MBO,是目標(biāo)管理在21世紀的最新發(fā)展,
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企業(yè)矩陣式管理訓(xùn)練 10.31
企業(yè)矩陣式管理訓(xùn)練課程收益了解矩陣式管理的概念及管理規(guī)則學(xué)習(xí)矩陣式組織的管理技巧學(xué)會初步設(shè)計矩陣式管理模式授課對象企業(yè)中高管、HR團隊授課時長一天課程大綱第一章何為矩陣組織一、矩陣組織及其優(yōu)缺點什么是矩陣組織形式?矩陣組織形式的特點矩陣組織形式的優(yōu)缺點矩陣組織結(jié)構(gòu)是如何運行的矩陣結(jié)構(gòu)具有如下優(yōu)點矩陣組織形式的缺點矩陣組織形式的適用范圍案例:DDT公司矩陣管理
講師:林俞丞詳情
讓員工100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程背景:團隊的執(zhí)行力往往取決于經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),一個優(yōu)秀的經(jīng)理人往往能夠帶出有戰(zhàn)斗力的團隊,所以團隊的執(zhí)行力建設(shè)、員工執(zhí)行力的提升重點往往不是簡單放在對員工的教育和培訓(xùn)上,而是放在企業(yè)執(zhí)行力體系的建設(shè)和干部執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培育上。本課程就是要幫助企業(yè)培訓(xùn)出一批掌握有效驅(qū)動員工執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的干部,然后用這批干部去帶動團隊的執(zhí)行。課程
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