渠道銷售勢法術(shù)
渠道銷售勢法術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
渠道銷售勢法術(shù)
渠道銷售勢法術(shù)
渠道為王,在龐大的中國渠道對您有多么重要?
渠道難為,開發(fā)、策動、管理、激勵,哪個環(huán)節(jié)能省心?渠道管理總是裹挾著利益與
感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題
,更不是簡單的銷售問題。
得渠道者得天下,渠道管理怎么全面升級?
向名企學(xué)渠道,我們負(fù)責(zé)全面實(shí)戰(zhàn),您只負(fù)責(zé)落地變現(xiàn)!
【課程優(yōu)勢】
從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛,從經(jīng)營的角度,系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃
、開發(fā)、策動、管理、激勵幾大核心密碼,突破
“渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此
課程韓國三星五次邀請、各大總裁班常年開設(shè),并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。
【課程目標(biāo)】
← 掌握渠道規(guī)劃的核心方法 掌握渠道開發(fā)的兩大技巧
← 實(shí)戰(zhàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理 渠道激勵的三類黃金思維
第一章:渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量,廟算者多勝!
← 目標(biāo)選擇(勢)
目標(biāo)市場:目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo):目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo):目標(biāo)分解如何才算合理
← 理念選擇(道)
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
← 體制選擇(法)
渠道結(jié)構(gòu):什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制:什么樣的機(jī)制更能高效長久
← 實(shí)施行動(術(shù))
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)
第二章:渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力!
← 搜集信息:
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
← 借勢造勢:
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章:渠道管理
← Plan_計(jì)劃(周全可行)
計(jì)劃的全部內(nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
← Do _執(zhí)行(簡單高效)
傳達(dá):命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意:溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率:時間管理的核心要訣
← Chenk_檢查(糾偏達(dá)標(biāo))
過程的表揚(yáng)與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價(jià)競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共處之道
案例:各打五十大板
← Action_改進(jìn)(成長創(chuàng)新)
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章:渠道激勵
← 激勵設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì):名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計(jì):時間、區(qū)域、人群、科目
← 激勵實(shí)施:
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例:聯(lián)想的渠道激勵策略
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談判博弈 08.08
談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭鰬B(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識的準(zhǔn)備
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談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人
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談判路線圖1天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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大談判(銷講) 11.05
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超速識人3天3夜 11.05
第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):
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市場營銷管理 09.20
市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對
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談判博弈 09.20
談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺”,打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)課程!它簡單,實(shí)效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)
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