渠道銷售勢法術(shù)

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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渠道銷售勢法術(shù)

渠道銷售勢法術(shù)
渠道為王,在龐大的中國渠道對您有多么重要?
渠道難為,開發(fā)、策動、管理、激勵,哪個環(huán)節(jié)能省心?渠道管理總是裹挾著利益與
感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題
,更不是簡單的銷售問題。
得渠道者得天下,渠道管理怎么全面升級?
向名企學(xué)渠道,我們負(fù)責(zé)全面實(shí)戰(zhàn),您只負(fù)責(zé)落地變現(xiàn)!


【課程優(yōu)勢】
從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛,從經(jīng)營的角度,系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃
、開發(fā)、策動、管理、激勵幾大核心密碼,突破
“渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此
課程韓國三星五次邀請、各大總裁班常年開設(shè),并成為唯一多地推薦的渠道管理課程。


【課程目標(biāo)】
← 掌握渠道規(guī)劃的核心方法 掌握渠道開發(fā)的兩大技巧
← 實(shí)戰(zhàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理 渠道激勵的三類黃金思維
第一章:渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量,廟算者多勝!
← 目標(biāo)選擇(勢)
目標(biāo)市場:目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo):目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo):目標(biāo)分解如何才算合理
← 理念選擇(道)
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
← 體制選擇(法)
渠道結(jié)構(gòu):什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制:什么樣的機(jī)制更能高效長久
← 實(shí)施行動(術(shù))
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)
第二章:渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力!
← 搜集信息:
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
← 借勢造勢:
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章:渠道管理
← Plan_計(jì)劃(周全可行)
計(jì)劃的全部內(nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
← Do _執(zhí)行(簡單高效)
傳達(dá):命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意:溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率:時間管理的核心要訣
← Chenk_檢查(糾偏達(dá)標(biāo))
過程的表揚(yáng)與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價(jià)競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共處之道
案例:各打五十大板
← Action_改進(jìn)(成長創(chuàng)新)
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章:渠道激勵
← 激勵設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì):名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論


按習(xí)慣設(shè)計(jì):時間、區(qū)域、人群、科目
← 激勵實(shí)施:
激勵文化的形成
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案例:聯(lián)想的渠道激勵策略

 

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