新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)---提綱（1天）
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)---提綱（1天）詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)---提綱（1天）
營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)理念與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要
求也越來(lái)越高：銷(xiāo)售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將
是決定其銷(xiāo)售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一
個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷(xiāo)售人員
必須具備的心理分析、策略制定、銷(xiāo)售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不
可。
本課程以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為目標(biāo)，以銷(xiāo)售全過(guò)程為依托，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售
與市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高營(yíng)銷(xiāo)人員在每一個(gè)環(huán)節(jié)上分析問(wèn)題
和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。
收 益 學(xué)員將
? 以更為宏觀的角度審視你的市場(chǎng)與策略。
?
了解營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程及各階段工作的要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的
事
? 設(shè)立基于科學(xué)的市場(chǎng)分析的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)體系
? 提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。
? 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。
? 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。
? 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
第一單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 （1天）
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施過(guò)程
? 環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
? 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析
? 細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位
? 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
? 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
營(yíng)銷(xiāo)第一步：了解企業(yè)所處的環(huán)境
? 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
? 競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略
? 不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
? 不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
? 客戶分析
營(yíng)銷(xiāo)第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則
? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
? 目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略
? 市場(chǎng)細(xì)分化策略
營(yíng)銷(xiāo)第三步：制訂營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略
? 產(chǎn)品策略：整體產(chǎn)品與生命周期
? 價(jià)格策略：影響價(jià)格的主要因素及定價(jià)策略
? 渠道策略：渠道的選擇與整合
? 促銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)溝通的五個(gè)方面
營(yíng)銷(xiāo)第四步：大客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧
前言：大客戶管理的概述和發(fā)展
什么是重要客戶
為什么進(jìn)行大客戶管理
什么是大客戶管理
大客戶管理發(fā)展模型及階段
一.使客戶購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致
二.處理好內(nèi)部銷(xiāo)售問(wèn)題
三. FAB方法的運(yùn)用
四.推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
1.不應(yīng)把推銷(xiāo)變成爭(zhēng)論或戰(zhàn)斗
2.保持洽談的友好氣氛
3.講求誠(chéng)信，說(shuō)到做到
4.控制洽談方向
5.選擇合適時(shí)機(jī)
6.要善于聽(tīng)買(mǎi)主說(shuō)話
7.注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境
五.通過(guò)助銷(xiāo)裝備來(lái)推薦產(chǎn)品
六.巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
七.使用適于客戶的語(yǔ)言交談
1.多用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)
2.使用買(mǎi)主易懂的語(yǔ)言
3.與買(mǎi)主語(yǔ)言同步調(diào)
4.少用產(chǎn)品代號(hào)
5.用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶
案例分析與討論：案例1+案例2+案例3
小 結(jié)：
培訓(xùn)方法 課堂授課，并結(jié)合案例研究，模擬演練來(lái)加深對(duì)主題的掌握。
培訓(xùn)對(duì)象
本課程適合于初、中級(jí)主要以最終客戶為銷(xiāo)售目標(biāo)的客戶銷(xiāo)售代表(Ac
count Sales);銷(xiāo)售經(jīng)理;以及與客戶銷(xiāo)售有關(guān)的人員。
培訓(xùn)時(shí)間 1天
使用語(yǔ)言 中文
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銷(xiāo)售大廈
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鮑英凱老師的其它課程
雙贏商務(wù)談判技巧-1天 06.13
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之渠道開(kāi)發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的
講師：鮑英凱詳情
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，
講師：鮑英凱詳情
咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之大客戶及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣
講師：鮑英凱詳情
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段，我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對(duì)性地解
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，
講師：鮑英凱詳情
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)系列之大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需
講師：鮑英凱詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21213
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20290
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19091
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16298
- 5員工守則 15497
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15435
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15164
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14595
- 9文件簽收單 14257