04數(shù)字化背景下的門店新零售升級(jí)

《客零商一體數(shù)字化》營(yíng)銷訓(xùn)練課
課程收益：
以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化營(yíng)銷邏輯
新時(shí)代消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷匹配模型
新媒體平臺(tái)在數(shù)字化營(yíng)銷中的運(yùn)用
社群化私域打造與精準(zhǔn)化營(yíng)銷變現(xiàn)
數(shù)字化支撐下的門店盈利系統(tǒng)模型
核心模型：
課程大綱
以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化邏輯
觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）
贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系）
打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理（案例：門店會(huì)員管理十問）
推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）
“一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配（案例：未來決定現(xiàn)在）
模型輸出：《營(yíng)銷羅盤》
新消費(fèi)洞察-為什么零售要變革
從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）
從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征（案例：中國(guó)李寧的時(shí)代匹配）
從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）
5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
模型輸出：《消費(fèi)變革與數(shù)字化營(yíng)銷模型》
新媒體應(yīng)用-線上三大類主體流量抓取
線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）
內(nèi)容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）
電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數(shù)據(jù)分析）
短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號(hào)/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）
直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮(zhèn)平玉都）
模型輸出《零商一體化商品運(yùn)作模型》
新私域營(yíng)銷-客戶經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化體系
會(huì)員管理體系與精準(zhǔn)營(yíng)銷思維
牽引體系打造與會(huì)員標(biāo)簽化管理（案例：63類會(huì)員應(yīng)用）
精準(zhǔn)營(yíng)銷定位與私域流量?jī)r(jià)值（案例：弱關(guān)系與強(qiáng)圈層）
終端私域經(jīng)營(yíng)與商品精準(zhǔn)匹配（案例：以客定銷）
模型輸出《私域營(yíng)銷策劃模型》
新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）
場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）
員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比）
品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）
模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
李中生 老師（鄭州）
35382209525——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa 銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)-首席直播運(yùn)營(yíng)官
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。
【主講課程】
《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》 《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷全案》 《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》 《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理升級(jí)》 《導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)督導(dǎo)-系列課》《門店帶教賦能技術(shù)》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟
直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場(chǎng)講完現(xiàn)場(chǎng)就練，練完直接就能用，挺好的。
——益生情 農(nóng)商主播
李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng)，員工聽完現(xiàn)場(chǎng)練，練完回到店里就能馬上用，對(duì)銷售業(yè)績(jī)起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生
【精彩瞬間】
【總裁班】
2061210225361525403292475279146016129025402225675139701714502540356870【訓(xùn)練營(yíng)】4053840153162041173403797301842770368300-3810182308512704745990【實(shí)操班】
288290021424902682240238760317528746452540267335【服務(wù)客戶】

02984575755562865201422053340288988513335035045652032040462204762547567850104584557151965325711202908935002590803900170107950458787555880530479071120

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