快速培育銷售高手

  培訓(xùn)講師：柯勝威

講師背景：
柯勝威老師柯勝威，一個(gè)從實(shí)戰(zhàn)中走出來的導(dǎo)師，一個(gè)從紅海中闖出來的實(shí)踐家。他首創(chuàng)“業(yè)績(jī)倍增”系統(tǒng)，幫助“巨江集團(tuán)”，從年產(chǎn)值3億提升到20億，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)“黑馬”?！　】聞偻蠋熓畮啄陙硪恢痹谏虉?chǎng)上摸爬滾打，他專注培養(yǎng)企業(yè)精兵良將，悉心指導(dǎo)商界 詳細(xì)>>

柯勝威
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快速培育銷售高手

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課程背景

《銷傲江湖》是一種客戶導(dǎo)向的高效個(gè)人銷售技巧，它是一種根植于NLP心理學(xué)、營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。是世界500強(qiáng)企業(yè)的首選銷售訓(xùn)練項(xiàng)目！ 旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。通過《銷傲江湖》訓(xùn)練，銷售人員不僅可以贏得更多的生意，更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間，創(chuàng)造更多的收入，而且企業(yè)也可以形成崇尚銷售效率的內(nèi)部文化！

課程大綱

學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介1、重塑三觀，每個(gè)人都能夠成為銷售好手2、持修行之心，來成銷售之事3、庖丁解牛——用心理學(xué)解碼客戶的決策規(guī)律4、大成之路——銷傲江湖，七步制勝
**步：精心準(zhǔn)備勝兵先勝而后求戰(zhàn)1、如何設(shè)定客戶的行動(dòng)承諾目標(biāo)？?2、如何規(guī)劃銷售里程碑，建立成功階梯？3、如何讓自己成為產(chǎn)品應(yīng)用講師？4、如何繪制價(jià)值布局圖制定戰(zhàn)略？5、如何有效的約見，激發(fā)客戶興趣？
第二步：以“情”動(dòng)人打通情感的任督二脈1、如何點(diǎn)燃你的氣場(chǎng)？?2、如何一開局就打造強(qiáng)大的“氣場(chǎng)”？?3、如何尋找客戶感興趣的話題?4、如何練好提問的7大基本功？5、怎樣傾聽有殺傷力？6、哪些行為是佳肢體動(dòng)作？?7、如何運(yùn)用潛意識(shí)的溝通，瞬間建立親和力？8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人？9、銷售的絕世武功是什么？
第三步：挖掘“痛”點(diǎn)讓客戶痛并快樂著1、如何運(yùn)用挖掘痛點(diǎn)的組合拳？2、如何像講師一樣的提問？3、挖掘痛點(diǎn)的三個(gè)**利器是什么？4、如何全方位挖掘“痛”點(diǎn)？5、如何讓客戶現(xiàn)在就需要？6、怎樣建立起客戶的信息全景圖？7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動(dòng)機(jī)？8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料？
第四步：調(diào)頻同步有認(rèn)同才有合同1、怎樣建立一個(gè)客戶的痛點(diǎn)秘籍？2、如何創(chuàng)造出客戶的需求？3、如何引領(lǐng)客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？4、如何在客戶心中重新樹立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)？5、怎樣和客戶達(dá)成共識(shí)？
第五步：出手成單美好畫面如在眼前1、如何呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)有殺傷力？2、如何讓客戶心臨其境？3、如何讓客戶心里踏實(shí)、感覺落地？4、如何讓客戶欲罷不能？5、如何運(yùn)用7大策略激發(fā)客戶的感性需求？
第六步：獲取承諾不要到承諾不痛快1、如何輕松獲取客戶的承諾？2、如何讓客戶直接進(jìn)入購(gòu)買的框架？3、銷售的佳時(shí)機(jī)是什么？4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮？5、如何擺平產(chǎn)品的“缺點(diǎn)”？?6、如何消除客戶的“誤解”?？7、如何擺脫客戶的“懷疑”?？8、如何超越客戶的期望？9、如何讓生意生生不息？
第七步：總結(jié)提升向下扎根向上成長(zhǎng)1、如何做銷售評(píng)估，快、準(zhǔn)、狠地找到問題？2、如何做高效的客戶服務(wù)跟蹤？3、如何用服務(wù)感動(dòng)人心？
課程總結(jié)問題解答、畢業(yè)典禮、合影
 

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教練領(lǐng)袖心法課程背景全球化思維，本土化執(zhí)行①源于美國(guó)，全球500強(qiáng)企業(yè)70在使用②將NLP實(shí)用心理學(xué)與企業(yè)教練技術(shù)結(jié)合的管理方法③一門讓管理者從繁重的管理工作中解脫出來，充分享受生活的學(xué)問④結(jié)合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀，符合中國(guó)國(guó)情課程目標(biāo)①了解人心與人性，把員工“不得不做”的事情變成“想做”的事情②在抓住人心的基礎(chǔ)上，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)③順應(yīng)人性的基礎(chǔ)上，挖掘員工無限潛能

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領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法課程背景低成本：零投入創(chuàng)品牌，小付出以智勝?gòu)?qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)?？鞝I(yíng)銷：出其不意的品類邏輯，找到企業(yè)成長(zhǎng)的快速通道；攻其不備的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，制定速戰(zhàn)速?zèng)Q超越對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。課程目標(biāo)1.文案撰寫---讓你的產(chǎn)品賣瘋易如反掌！2.任務(wù)分解---需要哪些零件，可以組成你的賺錢機(jī)器！3.流程設(shè)計(jì)---打造可以確保勝利的，行軍路線圖！4.市場(chǎng)調(diào)研---迅速鎖定客戶購(gòu)買的開

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業(yè)績(jī)倍增密碼課程大綱90的老板，存在以下癥狀1、公司80的業(yè)績(jī)都是老板干的，老板自己是大的業(yè)務(wù)員；2、天天找客戶，不知道下一單在哪里，訂單不穩(wěn)定；3、銷售員幾個(gè)月都不出業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)的天天談條件；4、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，賣不了高價(jià)；5、營(yíng)銷推廣成本，人工成本越來越高，利潤(rùn)越來越??；6、找到客戶，卻沒辦法成交，百般討好，一不滿意就走了；7、做貼牌加工，掙辛苦

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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