實戰(zhàn)銷售冠軍特訓營-杜濤老師

杜濤老師/KEVIN

銷售冠軍特訓營導師

清華大學總裁班特聘導師

亞洲實戰(zhàn)派銷售冠軍成交智慧導師

二本暢銷書作者《銷售冠軍成交智慧》，《企業(yè)商學院》二部書已經(jīng)出版。

杜濤導師，工商企業(yè)管理碩士，EMBA，曾服務于國內著名大中型知名企業(yè)銷售中心。杜濤老師從一線銷售人員、店長、導購、銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總做起直至成為企業(yè)的銷售冠軍，銷售總經(jīng)理、營銷總裁等職務，并擔任多家企業(yè)銷售商學院與企業(yè)大學高級銷售冠軍講師、招商成交講師，總裁巔峰演說智慧導師，杜濤老師有近10多年豐富的民營企業(yè)、國營企業(yè)、外資企業(yè)營銷與銷售冠軍培訓、輔導、咨詢經(jīng)驗并全國巡回銷售培訓、招商、業(yè)績、演講、咨詢項目等！   財富專線：18942479258 杜老師本人！

主講金牌課程：《銷售冠軍特訓營》精華版課程

【課程參加對象】：

企業(yè)家、公司營銷總裁、銷售總經(jīng)理、公司一線銷售團隊、店長、優(yōu)秀店員、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售職員、經(jīng)銷商、代理商、營銷業(yè)務人員、創(chuàng)業(yè)人員、個體工商人員、等沖冠2017.擁抱2018全面提升業(yè)績、年前年后沖銷售冠軍、狼性銷售團打造隊，銷售團隊士氣激勵，挑戰(zhàn)銷售目標，銷售王者爭霸，打造冠軍銷售公司、銷售部門、銷售團隊、銷售門店、銷售終端等相關人士參加學習！

【課程時間定位】：一天或二天版、三天版

【課程適應定位】：可以開公開課、內訓課、專業(yè)定制課，人數(shù)150人~15000人均可！

【課程價值定位】：適合各企業(yè)/銷售團隊/銷售部門/銷售門店/銷售終端/代理商/經(jīng)銷商等一年四季，春夏秋冬沖業(yè)績并進行月度/季度/年度銷售業(yè)績目標提升、引爆、突破、改變、沖冠之用，更適合年前年后開工銷售市場全年啟航楊帆征戰(zhàn)之用！

如何成為銷售冠軍

銷對場景，價值優(yōu)勢占心智；

售對顧客，成交業(yè)績引爆品；

賣對框架，產(chǎn)品就能賣高價；

賣錯框架，再好的產(chǎn)品也廉價?。?！

營銷、銷售，成交，人生就是一場永不停息的偉大的銷售成交智慧歷史劇！演過不停，說個不停，只是舞臺不一樣，戲因舞臺不同，戲也不同，無論如何只要你全力以赴，用心具有責任感的付出，一切都很精彩，因為你的優(yōu)秀卓越成交了這一切，人生如戲，戲如人生，精彩人生你我他（她）！祝愿你成為你人生最偉大的銷售成交智慧總冠軍，讓你的事業(yè)，讓你的人生更加燦爛輝煌！

……

任何人、在任何地方、將產(chǎn)品輕松的賣給任何人，把錢收回來！

    “變化”是這個時代主題詞，營銷和銷售將成為了這個變化時代的基本形態(tài)，營銷資源核心競爭轉向“銷售智慧核心”競爭力，“銷售成交智本”比資本更具核心優(yōu)勢，這個時代不僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)技術帶給這個時代的顛覆性變化，更多的是將價值、資源、規(guī)律、智慧、營銷、模式、銷售、成交、冠軍等二十一世紀的智慧資本帶給人類的我們！…… 這個時間代，唯一不變的是變化，一切都將面臨巨大的變化，“+智本+銷售+冠軍+成交+智慧+模式+實戰(zhàn)+市場+客戶+產(chǎn)品+品牌+團隊+”將為我們打開一個全新的、輝煌的未來。

銷售成交無處不在？在我們每天的工作中、生活中、成長中、人生中？成交讓你一生幸福！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受諸多環(huán)境影響，眾多企業(yè)業(yè)績嚴重下滑，利潤越來越少，成本越來越高，人員流動加大，銷售精英難留？互聯(lián)網(wǎng)橫行霸道？電商微商消費商直銷等迅猛突起？消費者出現(xiàn)保守消費？選擇消費，理性消費，少消費，抗拒消費，怎么辦？如何突圍？路在何方？業(yè)績何在？

市場銷售競爭新理念，新思維、新觀念、新戰(zhàn)法、新套路、新模式、新方法、新技術、新未來。當下時代互聯(lián)網(wǎng)時代快結束  物聯(lián)網(wǎng)時代已到來！

◆沖冠2018.擁抱2019，引爆銷售冠軍業(yè)績，打造鐵戰(zhàn)王者銷售精英團隊！

◆你想如何將你的產(chǎn)品在任何地方賣給任何人嗎？全面提升公司銷售業(yè)績？

◆你想如何成功對傳統(tǒng)營銷與銷售轉型升級為新營銷、新零售嗎？狼性銷售團隊，激勵士氣，挑戰(zhàn)目標，王者爭霸，打造冠軍銷售精英團隊。

◆全面提升一線銷售精英團隊、店長、優(yōu)秀導購、營銷總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等銷售作戰(zhàn)能力、戰(zhàn)法、戰(zhàn)術、系統(tǒng)、套路為引導，全面引發(fā)學員對高業(yè)績，有信心、有能力、有方法、有技術、有決心，最后收到個人業(yè)績挑戰(zhàn)公司、團隊、個人和店鋪業(yè)績挑戰(zhàn)上來，進行PK王者爭霸。

全面提升一線銷售精英團隊、店長、導購等銷新行說服力的公眾演說行銷能力，招客戶，引爆粉絲，

新零售行銷能力，并進行批發(fā)式的銷售成交。

◆快速反應提高一線銷售團隊、店長、導購、各相關銷售人員，銷售業(yè)績倍增秘籍，快速增加收入的銷售冠軍秘訣。

◆通過系統(tǒng)銷售培訓訓練使一線銷售團隊、店長、導購及各銷售人員打破行業(yè)、公司、團隊、個人、門店銷售冠軍記錄，創(chuàng)造更多銷售財富價值，成為行業(yè)標桿！

《銷售冠軍特訓營》

第一講、如何成為銷售冠軍智慧之一

————最高境界-成交自已

“世界最偉大的銷售冠軍:喬.吉拉德曾說過.我賣的是全世界最好的商品，不是汽車，而是我自己”！

因銷售而成為世界銷售冠軍的著名大師們：

喬.吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”，他創(chuàng)造的12年單人銷售13001輛汽車的紀錄至今無人打破！

湯姆.霍普金斯，全世界單年度內銷售最多房屋的房地產(chǎn)銷售員，平均每天賣出一幢房子，至今他是這項紀錄的吉尼斯世界紀錄保持者。

博恩.崔西，為全球60多個國家的5500萬人做過銷售培訓。

金克拉，全美公認的銷售界“天王”，激動人心的勵志大師。

原一平，23歲走上保險推銷之路，36歲業(yè)績全日本笫一，59歲成為美國百萬圓桌俱樂部成員。

柴田和子，16年蟬聯(lián)日本保險銷售冠軍，被業(yè)界稱為“日本保險女王”“東方的班.費德雯”。

哈維.麥凱,人際關系大師，全球五大演說家之一，美國搶手的商業(yè)代言人，被《財富》雜志稱為“萬能先生”。

羅杰.道森，美國powER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問，國際首席商業(yè)談判大師。

杰.亞伯拉罕，美國亞伯拉罕集團的創(chuàng)始人，具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為“世界上最偉大的市場行銷智囊”，“直接營銷鬼才”。

馬里奧.歐霍文，德國人，銷售大師，曾連續(xù)三次獲得“世界冠軍銷售員”的殊榮！

1、設定目標、強化信念、銷售業(yè)績引爆、并突破自已的八大生命密碼

2、銷售冠軍絕學，成為銷售冠軍的8大高手靈修秘籍，銷售成交8大境界靈修秘籍

3、銷售是所有成功人士的基本功的三大通道智慧

4、銷售是一切發(fā)展的基礎與核心競爭力智慧

5、除了銷售一切都是成本的根源智慧

6、生命中最重要的三件銷售智慧密碼

7、做不好銷售的八大誤區(qū)智慧密碼

8、樹立行動準則，讓業(yè)績說話，行動智慧密碼

企業(yè)產(chǎn)品再好，堆在倉庫就是廢品，企業(yè)員工再多，不會銷售就是成本，銷售過程再好，不會成交就是損敗。營銷的核心動力就是成交，成交成就企業(yè)，企業(yè)靠系統(tǒng)成交才能大發(fā)展！

第二講:如何成為銷售冠軍智慧之二

------銷售冠軍最重要的六項能力

1、開發(fā)新客戶的十八秘籍

2、做好產(chǎn)品介紹的6大核心

3、解除顧客抗拒點的五大關鍵

4、五步絕對成交法，讓銷售變得輕松

5、精準售后服務，將小客戶變成大客戶，將大客戶顧變成終身客戶

6、演說演講說服力打通批量銷售智慧之門

產(chǎn)品使用價值、產(chǎn)品商業(yè)價值、產(chǎn)品品牌價值、產(chǎn)品市場價值、產(chǎn)品消費價值。

第三講、如何成為銷售冠軍智慧之三

--------銷售冠軍完美成交的十大秘訣

1、做好準備應萬變

2、調整情緒巔峰態(tài)

3、建立信賴突破冰

4、找準顧客的問題，鎖住需求與渴望

5、塑造產(chǎn)品真價值，銷售成交不跑單

6、分折競爭是對手，百發(fā)百中更可靠

7、解除顧客抗拒點，順手成交情理中

8、過程周詳精細到，銷售成交跑不了

9、售后服務精求精，粘住客戶留住心

10、要求顧客轉介紹，粉絲流量才可靠

第四講:如何成為銷售冠軍智慧之四

——-------問對問題賺大錢

A、6大成交法

1、銷售流程_讓你能將產(chǎn)品賣給任何人

2、找出問題_擴大問題的兩鐘演練模式

3、問出需求的缺口

4、問出購買的需求

5、如何找心動鈕_探測顧客的購買關鍵

6、塑造產(chǎn)品價值的方法

B、八大成交問法

1、用問的問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望

2、用問的，把這個產(chǎn)品塑造到無價

3、用問的，與競爭對手作比較，解除顧客反對意見_預先框式（名人見證）

4、用問的，問出顧客的價值觀

5、用問的，加大顧客快樂與痛苦

6、用問的，給到他立即購就的理由。買就送，交全款的送！限時，限量，限優(yōu)惠！

7、用問的，立即要求成交

8、用問的，要求顧客轉介紹。

笫五講、如何成為銷售冠軍智慧之五

------------如何輕松化解顧客抗拒

1、顧客產(chǎn)生抗拒的七大原因

2、給顧客打預防針——預料中的抗拒處理

3、判斷真假，套出真相

4、化缺點為優(yōu)點

第六講、銷售冠軍成交智慧之六

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銷售成交的“十面埋伏”成交秘籍？

1、擒賊先擒王法:找核心人物各個擊破

2、打蛇打七寸法:找到核心需求，強攻客戶心理防線

3、揚長避短法:劣勢變優(yōu)勢，或是突出優(yōu)勢回避劣勢

4、投機取巧法:什么時間最好，從什么路線走最合適

5、狼煙四起法:制造緊張感，許多客戶都要買或成交

6、打虎親兄弟法:同事合作，配合成交法

7、術業(yè)有專攻法:專業(yè)介紹，我們就是專業(yè)銷售的或是我們店就賣這一種產(chǎn)品的最多了！

8、好夢一日游法:給客戶造夢，產(chǎn)品是最優(yōu)配置，使用怎么怎么好，怎么怎么方便！

9、英雄所見略同法:其他客戶也覺得此產(chǎn)品相當不錯，您真有眼光，只是他們沒有您幸運！

10、運籌帷幄決勝千里法:提前對客戶所有細節(jié)了如指掌，能對答如流！

第七講、如何成為銷售冠軍智慧之七

---------------如何洞悉顧客心理

A、顧客最常用的十大推托借口

1、借口之一:我要考慮考慮

2、借口之二:太貴了

3、借口之三:別家更便宜

4、借口之四:超出預算

5、借口之五:我很滿意目前所用產(chǎn)品

6、借口之之:xxx時候我再買……

7、借口之七:我要問ⅹⅹⅹ人

8、借口之八:經(jīng)濟不景氣

9、借口之九:不跟陌生人做生意

10、借口之十:不買就是不買

B:巧妙解除顧客的十大抗拒點

1、抗拒之一:價挌太高

2、抗拒之二:不想買了

3、抗拒之三:條件不允許

4、抗拒之四:我不需要

5、抗拒之五:有不愉快經(jīng)歷

6、抗拒之六:好好考慮一下

7、抗拒之七:下次再說

8、抗拒之八:效益不好或我沒錢

9、抗拒之九:還沒做好購買準備

10、抗拒之十:不感興趣

11、抗拒之十一:寄資料或E_mail

第八講:如何成為銷售冠軍智慧之八

-------------如何賣向巔峰的成交絕技

1、成功的關鍵:要求

2、成交大師的三大信念

3、成交的藝術是發(fā)問的藝術

4、賣向巔峰的必勝問句

5、十大必殺成交絕技

1）、絕技一:三句話成交法

2）、絕技二:下決定成交法

3）、絕技三:直截了當解除不信任抗拒

4）、絕技四:降價或幫他賺更多錢

5）、絕技五:免費要不要

6）、絕技六:給他一個危急理由

7）、絕技七:區(qū)別價挌和價值

8）、絕技八:情境成交法

9）、絕技九:富蘭克林成交法

10）、絕技十:問答成交法

★26歲時用了2年半時間從銷售業(yè)務員做到單品牌營銷總經(jīng)理，打破行業(yè)銷售紀錄，

★26歲時用了2年半的時間從帶領三個業(yè)務團隊到帶領1200人的銷售冠軍團隊，打破行業(yè)銷售紀錄，到現(xiàn)在還在繼續(xù)創(chuàng)造新的紀錄。

26歲時用了2年半的時間從銷售30萬業(yè)績，做到銷售業(yè)績3.6個億，個人、團隊、企業(yè)銷售冠軍。

★他同時還著有暢銷書籍《企業(yè)商學院-讓你的企業(yè)價值萬億》，《銷售冠軍成交智慧》成為各行業(yè)培訓營銷與銷售冠軍的教材與寶典.

★他已幫助無數(shù)的個人、團隊、創(chuàng)業(yè)人員、企業(yè)等等成為行業(yè)的銷售冠軍第一名，

★他的故事、他的執(zhí)著、他的信念、他的事跡已經(jīng)影響和激勵著數(shù)百萬人，被業(yè)界稱之為亞洲銷售男神級導師

★他還是總裁公眾銷售演說智慧導師，已幫助無數(shù)的個人、團隊、公司、創(chuàng)業(yè)人員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)等突破銷售業(yè)績。

◆你想快速突破個人、團隊、企業(yè)、行業(yè)、門店、品牌的銷售業(yè)績嗎？一年比甚至幾年的績效都要高嗎？

◆你想與頂尖銷售名師面對面進行銷售業(yè)績引爆溝通交流嗎？找到改善企業(yè)面臨的銷售困惑的策略方法嗎？    

◆你想快速建立銷售冠軍，狼性、精英、王者、冠軍的培訓機制與系統(tǒng)秘籍嗎？

◆你渴望掌握國際上最具說服力的行銷法則，讓你的一線銷售團隊、店長、導購擁有更豐富的銷售技術、戰(zhàn)法、模式嗎？

◆你想從傳統(tǒng)銷售轉型為新營銷、新銷售、新零售嗎？

◆你想不投入成本的利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的線上與線下銷售嗎？你想打造讓你尖叫的爆品嗎？

在這里，《如何成為銷售冠軍》將讓您所有渴望，

所有夢想，一并實現(xiàn)?。?！

【杜濤導師經(jīng)歷】：

杜濤老師，工商企業(yè)管理碩士，EMA、曾服務于中國500強上市集團企業(yè)美的集團、上市企業(yè)浙江棒杰針織集團股份公司、臺資DdidDS集團公司、新怡集團等大中型企業(yè)，杜濤老師從一線業(yè)務員、銷售員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷高級總經(jīng)理，再到全面培訓高級總監(jiān)、再到企業(yè)營銷商學院院長、并任職多家企業(yè)商學院、企業(yè)大學高級首席金牌銷售成交講師！一步一個腳印，累計了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。杜濤老師曾經(jīng)在海外香港、臺灣各工作一年，多年來杜老師曾走過全國27個省市，平均年5圈以上，主講大中小型培訓會達680多場，經(jīng)杜老師培訓的代理商、經(jīng)銷商、店長、業(yè)務銷售員、業(yè)務團隊、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)/企業(yè)家達近100萬多人，研發(fā)多個實戰(zhàn)成交課程在行業(yè)內刮起狂風暴雨。因其快、準、狠一刀見血的培訓風格，曾經(jīng)終端新店開業(yè)三天拓客成交58萬的好業(yè)績，其中200人會場現(xiàn)場成交480多萬，一場500人的會議現(xiàn)場成交880多萬的銷售成交額，被業(yè)界譽為杜一刀男神級巔峰銷售冠軍成交王子及總裁公眾演說智慧男神級稱號?。?！

【課程特色】：

案例分享、分組銷售PK、教練沙盤、角色扮演、模擬游戲、工具操練、現(xiàn)學現(xiàn)用、講師教練、立竿見影、全案例互動教學、實戰(zhàn)、接地氣、氣場大?。?！幽默！激情?。?！

●部分培訓客戶：

美的集團、愛慕集團公司、聯(lián)邦家具集團、天津權健集團、慕思集團、央企中煙工業(yè)公司集團、安莉芳集團公司、國企中石化集團、上海芊墨化妝品有限公司、安利集團、完美集團、嘉康利（美國）有限公司、永康地產(chǎn)集團、曼妮芬集團公司、萊特妮絲集團公司、浙江棒杰股份集團控股、匯達集團、百利集團（中國）有限公司、國好集團、新怡集團有限公司、湖南炎帝集團、佛山依曼麗有限公司、佛山莎蓮妮有限公司、匯達集團、炎帝集團、江蘇朗斐紅酒集團、佛山雅歌莉有限公司、佛山新怡有限公司、依黛麗集團有限公司、佛山纖妍品牌公司、浙江金帝集團有限公司、湖南伍子醉食品集團公司、廣州貝絲菲格有限公司、廣東俏丹娜有限公司、香港博鑫有限公司、四川繁和有限公司、江西鈺紫有限公司、佛山尊美有限公司、福州印象佳人有限公司、江西鴻億集團有限公司、福建博鑫有限公司、正富達有限公司、河北纖妍有限公司、武漢華美時代有限公司、廣西鴻洋有限公司、河南戴貝兒有限公司、浙江曼姿有限公司、江蘇美之炫有限公司、陜西琪鑫有限公司、深圳今生傳奇有限公司、浙江東方緣有限公司、廣州千千氏企業(yè)集團公司、湖北福力得有限公司、廣東佰度實業(yè)有限公司、浙江金帝集團有限公司、浙江曼姿襪業(yè)集團公司、佛山市柯詩怡品牌有限公司等500多家公司進行培訓、咨詢、招商、服務過、、、、、、、

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