何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓練講座

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
    課程咨詢電話：

何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓練講座詳細內容

何冰銷售實戰(zhàn)技能系列訓練講座

 銷售實戰(zhàn)技能系列訓練
銷售實戰(zhàn)技能系列訓練
主講專家：何冰    
培訓需求調查表
業(yè)內著名實戰(zhàn)派培訓專家
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：基層主管 新員工 基層員工

課程收益

如何有效建立深厚的客戶關系；
如何增強銷售談判技巧；
如何有效發(fā)掘客戶需求；
如何正確分析客戶類型。
 

課程特色

反應層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與；
收獲層面—大量真實案例，真正讓學員學有所得；
行為層面—實用工具與方法，讓學員學以致用；
轉化層面—培訓與指導相結合，令效果全面提升。

現場圖片
科維全國經銷商大會暨簽約大會何冰老師正在授課學員互動何冰老師授課現場學員認真聽課
課程內容

銷售實戰(zhàn)技能系列訓練課程大綱：
1、 案例分析與討論：為什么他贏得了這個訂單
解決的問題：通過本案例的討論，系統(tǒng)總結銷售人員應具備的素質與能力
2、建立和使用銷售管理平臺
市場平臺MP——提升分析市場，選擇和確定目標客戶（2小時）
雙三角分析法（中間穿插一些小的case）
解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性
MAN分析法（中間穿插一些小的case）
解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統(tǒng)總結做客戶的規(guī)律和技巧
工作平臺WP——掌握跟進客戶，促成成交的技巧（4小時）
客戶的采購流程分析與銷售流程管理
銷售管道的分析和使用
如何讓客戶認同我們的產品和企業(yè)
塑造良好的第一印象
銷售中的有效溝通
銷售中的提問技巧
銷售呈現技巧-FAB策略
實戰(zhàn)演練：掌控商務談判的原則和過程
解決的問題：結合案例分析，理解跟進客戶的要點，學會使用成功企業(yè)的工具。了解客戶的需求，展現銷售人員專業(yè)的風采，最終贏得客戶的認可。
購買平臺BP——維護客戶關系，防止客戶流失（2小時）
客戶關系的本質
發(fā)展客戶關系的過程和階段
如何做好客戶關系（客情）
常用工具和技巧

 銷售實戰(zhàn)技能系列訓練

何冰老師的其它課程

《塑造優(yōu)秀企業(yè)人—卓越員工職業(yè)化訓練》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的

 講師：何冰詳情

銷售經理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經常的一起努力改善表現以達成目標。銷售經理的工作就是要能營造這種具有生產力的關系與這樣的環(huán)境?！稄匿N售到管理》雷納德(布朗《銷售團隊建設與業(yè)務管控實務》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實

 講師：何冰詳情

《知人知心的溝通技巧》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何冰先生開發(fā)的管理與營

 講師：何冰詳情

課程名稱：卓越領導力提升訓練培訓對象：中高層管理人員培訓時間：1-2天培訓方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習培訓目標：?樹立現代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學習，掌握有效提升自身領導力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗培訓大綱第一單元：領導者的定義?領導者定義?領導者的含義：1.方向

 講師：何冰詳情

《高效團隊建設與管理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何冰先生開發(fā)的管理與營

 講師：何冰詳情

我們將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學習教材。由這套課程將引導你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在

 講師：何冰詳情

《商務談判技巧與實務》（原版課程）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何冰先生開

 講師：何冰詳情

《MTP-如何成為一名優(yōu)秀的經理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何冰先生開

 講師：何冰詳情

“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個不稱職的經理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經為近500家企業(yè)提供過內訓，場場精彩?。　稄膶I(yè)/技術人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問

 講師：何冰詳情

《打造高效執(zhí)行力》課程內容：第一單元執(zhí)行=3個硬件+1個軟件[pic]什么是執(zhí)行[pic]執(zhí)行的三大硬件[pic]執(zhí)行的軟件：執(zhí)行文化讓企業(yè)行動起來[pic]執(zhí)行，企業(yè)成敗的分水嶺第二單元三大硬件之一：人員流程—先人后事！[pic]人員法則：人才透支法則[pic]理念先行：先人后事[pic]企業(yè)王道管理思想[pic]頭不發(fā)昏-高管的執(zhí)行力[pic]腰不能軟-

 講師：何冰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有