文旅企業(yè)營銷服務培訓提升

  培訓講師:騰佳

講師背景:
碩士畢業(yè)后從事三年申論講師,包括閱讀與公文寫作授課內容。2014年個人創(chuàng)辦公考培訓機構,并繼續(xù)主講申論。2019年創(chuàng)辦了“深度中國景區(qū)培訓學院”。分院主營項目以景區(qū)策劃、旅行策劃師、民宿管家培訓、研學旅游課程設計等項目為主。目前在沈陽、盤錦 詳細>>

騰佳
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文旅企業(yè)營銷服務培訓提升詳細內容

文旅企業(yè)營銷服務培訓提升

文旅企業(yè)營銷服務培訓提升
課程背景:
本課程依據某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務為場景,以實際運營中出現(xiàn)的營銷服務問題為依據,設計本課程工作坊。
解決問題
員工綜合營銷能力不足
服務質量有待提升
新業(yè)態(tài)沒有完整的營銷模式
課程收獲
掌握互聯(lián)網營銷方法
提升服務意識、提高服務質量
整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營銷方法
授課對象:中基層員工
授課課時:一天(6小時)
授課方法:工作坊行動學習、案例分析
課程大綱
第一課題:提升服務質量
服務就是利潤,做好服務是提升所有能力的前提和根本,因此把提升服務質量放到第一位。課程從服務意識轉變到提升服務落地方法,讓學員體會思維到行為的變化。
理論依據:
客戶是什么
服務是什么
服務意識到底有多重要?
為什么要做優(yōu)質服務
如何做到優(yōu)質服務
執(zhí)行方法:
老師講授
以小組為單位學員進行分析。
繪制工具:九宮格
角色配合:游客、員工、基層管理者、游客旁觀者等
場景模擬:游船上的游客服務
課題目標:轉變服務意識,掌握提升服務質量方法
服務質量復盤:員工服務素能模型
第二課題:互聯(lián)網營銷
北海文旅實際情況為依據,加入互聯(lián)網營銷的策略、技巧和實操,以提高品牌知名度、擴大市場份額、提升經營效益。
理論依據:
文旅企業(yè)成本分析
成本分析中,哪些是可控成本,哪些是不可控成本,哪些成本在增值,哪些成本在損耗,要分析透徹。
員工成本
營銷成本
日常損耗成本
不可抗力成本
輿情成本
淡季的壁壘在哪里?
以往淡季文旅企業(yè)放假或大部分員工歇業(yè)。但現(xiàn)在隨時都有可能出現(xiàn)淡季,所以不能向以往那樣躺平,而是要主動尋找游客到底在哪里,在哪里消費。
淡季時空差
時間差決定淡旺季
空間差決定消費復購能力
靠什么能打破淡季壁壘呢?
找到目標人群
為游客提供價值
找到與游客契合點溝通
如何操作打破壁壘
找到打破壁壘的方法,將營銷形成閉環(huán),來的游客都留下
互聯(lián)網營銷造聲勢
服務營銷保流量
私域營銷創(chuàng)消費
互聯(lián)網營銷造聲勢執(zhí)行方法
互聯(lián)網營銷制造存在的聲勢,讓跟多人知道
融媒體營銷執(zhí)行方式
短視頻營銷
朋友圈營銷
其他互聯(lián)網營銷
服務營銷保流量
以服務人游客留下來,可以通過線上線下兩步走。線上預熱留住人,也是為線下做準備
如何建立可復購的客戶關系
深層次挖掘客戶需求
將客戶欲望轉化為需求,引導消費
不斷創(chuàng)造消費機會
打造客戶主動傳播意識
創(chuàng)造自媒體傳播場景
營造傳播話題與故事
幫助游客傳播制造機會與產品
私域營銷創(chuàng)消費
人在哪里,消費就在哪里。以往在文旅企業(yè)是一個場景,今天很多人來不了文旅企業(yè),那么我們就可以虛擬一個場景,就是線上場景,把有潛在消費力的游客作為目標客戶群,精準做銷售
流量引入
廣告流量
內容流量
文旅企業(yè)自帶流量
到底買什么?
游客畫像分析
當?shù)囟N產品分析
營銷整合供應鏈
交易轉化
興趣了解
激發(fā)需求
建立信任
行動成本
分享裂變
老顧客復購
執(zhí)行方法:1、講師講授相關理論
2、學員根據不同理論進行營銷分析
繪制工具:思維導圖
場景設計:三個場景穿插在理論講授其中,根據不同理論做課題
潿洲島項目(游船、民宿、交通)營銷
游艇碼頭
北海奧特萊斯
角色配合:游客、服務人員、工作人員等
課程目標:掌握互聯(lián)網營銷理論,并可以應用到實際場景中

 

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