《銷售劇本殺：沉浸式體驗課程》課程大綱2024

韓雷老師獨家-137795455295它是劇本殺，也是技能提升訓練！
脫離傳統(tǒng)培訓框架！
完全沉浸、真實體驗！
還原實戰(zhàn)場景！
它是劇本殺，也是技能提升訓練！
脫離傳統(tǒng)培訓框架！
完全沉浸、真實體驗！
還原實戰(zhàn)場景！
：《銷售劇本殺：沉浸式體驗課程》介紹
課程的亮點：
也許您幻想過，讓學員像“奔跑吧兄弟”那樣，去闖關、去解謎，全情投入。
痛快地玩一天，最終能在游戲體驗中，暴露出問題，同時學會實戰(zhàn)銷售技能。
但您可能發(fā)現，這很難！非常難！
因為，好玩的不真實，真實的不好玩。
因為，沒有人能寫與這樣的劇本。
好編劇是稀缺資源、好導演也是稀缺資源。
今天，我們寫了出來
而且，經過驗證，實現了讓學員在游戲中投入、在游戲中成長的目的。
這就是我們的《銷售劇本殺》沉浸式體驗課程。
課程的一句話介紹：
每位學員將拿到一個身份，一本劇本，若干技能卡、信息卡、資源卡等道具；
完成一天的劇本殺游戲。劇本模擬一次真實的營銷；
學員將在其中，分別扮演銷售、領導、競爭對手、客戶內部角色
各施本領，相互廝殺，只為角逐最終定單。
課程的視覺呈現（部分道具、劇本）
劇本示例
身份卡
積分道具
客戶信息卡
優(yōu)勢及條件卡
道具合影
學員桌面
課程要素：
時間：主課程——2天（14小時）；專題課程——1天（7小時）
課程主題：以對公銷售為主要場景
針對對象：需要對公銷售的銷售、客戶經理（以銀行、保險業(yè)的從業(yè)人員為主）
人數限制：一般以9人*6組=54人為上限
其他課程：我團隊劇本殺模式的課程包含“團隊管理、對公銷售、飯局營銷“等主題，其他主題可聯絡訂制。
課程大綱：《營銷劇本殺——對公銷售》（主課程）
章節(jié)
小節(jié)
行動方
【第0幕·序章】
【第0幕·序章】之人物背景
共同回合
【第1幕·入局】
【第1幕·入局】之偶遇
錦恭回合
【第1幕·入局】之服務溝通會
舫首回合
【第2幕·飯局】
【第2幕·飯局】之邀約
錦恭回合
【第2幕·飯局】之點菜
錦恭回合
【第2幕·飯局】之“功力”
錦恭回合
【第2幕·飯局】之邀約
舫首回合
【第2幕·飯局】之點菜
舫首回合
【第2幕·飯局】之開場
舫首回合
【第2幕·飯局】之話題
舫首回合
【第2幕·飯局】之敬酒
舫首回合
【第3幕·業(yè)務】
【第3幕·業(yè)務】之面談
錦恭回合
【第3幕·業(yè)務】之朋友圈
雙方回合
【第3幕·業(yè)務】之面談
舫首回合
【第3幕·業(yè)務】之PK
共同回合
【第4幕·客情】
【第4幕·客情】之禮品
共同回合
【第4幕·客情】之拜訪
共同回合
【第4幕·客情】之奇襲
共同回合
【第5幕·決戰(zhàn)】
【第5幕·決戰(zhàn)】之重啟
共同回合
【第5幕·決戰(zhàn)】之定案
共同回合
專項課程：《營銷劇本殺——飯局》（專項課程）
飯局主題，是對公營銷劇本殺的專項訓練課程，專項提高飯局能力。
章節(jié)
訓練要點
第0幕
【第0幕·序幕】之人物背景
第1幕
【第1幕·信息收集】
KYC能力
第2幕
【第2幕·飯局邀約】
邀約客戶能力，處理客戶拒絕能力
第3幕
【第3幕·商務晚宴】之點菜
點菜、菜品相關話題、處理突發(fā)事件
【第3幕·商務晚宴】之開場
處理飯局中各類細節(jié)問題的能力
【第3幕·商務晚宴】之話題
聊天的能力，處理客戶關鍵問題的能力
【第3幕·商務晚宴】之敬酒
敬酒、躲酒、借酒說事的能力
第4幕
【第4幕·真相與復盤】
全員復盤
課程場景的描述：
為說明課程的精彩之處，在此描述幾個課程中可能的場景：
客戶經理為了約到客戶，請了教育局的領導作陪，但客戶說我認識高層的教育局領導，你這樣借勢壓人我很不喜歡，怎么辦？（此條為某次培訓中，扮演客戶的學員設計的沖突，會把實戰(zhàn)中的場景真實還原）
約好了要見面，還有一小時，突然客戶的大學同學出差過來，客戶說要改日，怎么辦？（劇本設計沖突，有學員就放棄了說要改期，而實際上，可不可以我們派人去接待？可不可以一起見面？等等方法，引發(fā)學員思考）
客戶正總和副總鬧了矛盾，在酒桌上指桑罵槐話里有話，扮演銷售的學員如何應對？（劇本設計的沖突，考驗學員把控客戶關系的能力）
一切進展順利，突然客戶的老領導打電話來要求照顧某個競爭對手，怎么辦？（劇本設計沖突，競爭對手啟動“天降關系“技能卡，考驗雙方處理能力。）
客戶在聊天過程中，說起老媽要來，孩子上學、老家窮親戚總來求辦事、最近腰痛等各種信息，哪條是客戶最難受的？哪條是打造客情的最佳機會？（劇本設計的銷售機會，考驗學員聊天中發(fā)現機會、深挖機會的能力）
劇本中設計的沖突、機會、場景等是一部分，每次現場培訓，學員都能以此為基礎衍生出各種精彩的場景。
課程說明：
《營銷劇本殺》系列課程，是由韓雷老師，依托解密團隊力量，潛心近兩年打造的誠意之作。
我們堅信體驗式培訓是未來的趨勢，愿做未來的創(chuàng)造者。
劇本創(chuàng)作，難度極高，但同時效果也極為顯著。
版權所有。接觸此課程的同業(yè)及客戶，還請對內容保密。
如企業(yè)的某個主題課程需要改造成劇本殺模式，可聯絡我們商談。
-494030213995979170207010-596900-217170-1049655162560韓雷
“劇本殺”培訓模式始創(chuàng)人
韓雷
“劇本殺”培訓模式始創(chuàng)人
劇本殺培訓模式始創(chuàng)人
于2020年開始，在培訓中引入“劇本殺”模式；
目前已將此模式應用在管理、對公銷售、零售銷售等領域；
課程設計，能同時滿足“真實、有趣、自洽、收獲、可控”的五維標準。
職業(yè)經歷
吉林大學理學學士
20年金融領域從業(yè)經歷
任多家知名金融企業(yè)高級管理者職務
15年培訓行業(yè)從業(yè)經驗；
8年銷售、交叉銷售、銷售管理經驗；
5年私募行業(yè)高管經驗，主抓產品設計及產品營銷、隊伍建設；
實戰(zhàn)，曾從事產品設計、銷售、銷售管理、營銷規(guī)劃、等多領域工作；
平安培訓體系的搭建者，平安五星級導師；
多家世界五百強企業(yè)內訓師的訓練導師。
-535940-40005服務過客戶
銀行客戶：中國銀行、農業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、平安銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、郵政儲蓄、寧波銀行、寧波農信聯社等
保險公司：人保壽險、人保產險、平安人壽、平安產險、太平產險、長安保險、大地保險、生命人壽、中航安盟、鼎和保險、浙商產險等
其他公司：中石油、中國移動、中國聯通、百度、阿里巴巴、科大迅飛等
部分照片
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