金融產品特訓營：市場分析與營銷推廣1

  培訓講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓練專家、實戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經服務于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團，天拓控股等多家國內外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓師到上市公司企業(yè)大學執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細>>

孫平
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金融產品特訓營：市場分析與營銷推廣1詳細內容

金融產品特訓營：市場分析與營銷推廣1

第二部分：市場推廣與品牌建設工作坊
培訓前言：
基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產品營銷、團隊管理的現狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現象看本質”，講師會同學員一道實施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。
培訓收益：
學習如何做市場分析與客戶選擇
學習金融衍生產品開發(fā)與營銷推廣
學習品牌宣傳與市場推廣協(xié)調統(tǒng)一
學習市場推廣策略與行動方案
學習營銷團隊管理與激勵
培訓對象：市場人員、品牌人員、產品開發(fā)
培訓形式：沙盤模擬，工作坊，世界咖啡，思維導圖，工具導入
課程時間：2天
課程大綱(第一天)
第一部分 產品定位與數據分析
互聯網金融與第三方支付
支付產品的競爭生態(tài)
市場動態(tài)分析：PEST法則
PEST法則對應市場調研方法：定向+定量；
市場分析模型應用：波特五力+波士頓矩陣；
互聯網市場調研方法與策略：表單+工單；
超越用戶群體的用戶數據分析；
數據分析方法論：漏斗群應用；產品競爭力分析：新商業(yè)9宮格
支付商業(yè)場景解析
探尋xx支付的產品定位
在競爭中找到市場的機會
產品定位匹配市場動態(tài)
研討主題：我們的產品核心競爭力是什么？
情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受導師點評，導師現場診斷意見；
第二部分 品牌營銷與推廣
新商業(yè)時代品牌營銷法則
新商業(yè)競爭：全域營銷系統(tǒng)架構
互聯網品牌營銷4流與4度
互聯網品牌營銷策略
客戶對xx支付的品牌需求是什么
客戶對品牌的感知與觸達一切圍繞客戶需求與市場推廣進行實施
品牌形象宣傳與落地策略
現場診斷：銀盛支付品牌營銷分析；
研討主題：我們的品牌4度如何表現？
情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受點評；
當日小結：全體總結，小組代表分享，全天整體導師小結。
課程大綱(第二天)
第三部分 商戶開發(fā)與市場推廣
目標客戶開發(fā)工具與應用
區(qū)域性+本土化市場推廣策略
全網營銷推廣策略
自媒體推廣策略
互聯網金融科技O2O營銷模式
目標客群定位與選擇
商戶開發(fā)業(yè)務模式選擇
市場推廣計劃與實施
研討主題：我們的目標商戶推廣力度如何？
情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表
分享并接受點評，導師現場診斷意見；
第四部分 代理商開發(fā)與渠道管理維護
新商業(yè)環(huán)境業(yè)務模式升級與再造
金融科技：跨界整合與渠道管理升級
軟性競爭力：用戶體驗與服務質量管理
渠道開發(fā)的必要性與代理商選擇
代理商開發(fā)策略與技巧
代理商激勵策劃
渠道激勵管理與維護
研討主題：我們的渠道優(yōu)勢有哪些？
情景工作坊：小組現場結合內容研討，小組代表分享并接受點評，導師現場診斷意見。
新產品營銷設計方案
如何制定新產品的工具包
新產品市場推廣策略
針對新產品的推廣在下午講它的重要性，還有方法。對公司今年推出來的新產品，各位市場管理人員結合兩天的學習制定推廣策略。

 

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