如何成為營銷高手
如何成為營銷高手詳細內(nèi)容
如何成為營銷高手
如何成為營銷高手
第一講 銷售概述
1.銷售現(xiàn)狀
2.怎樣做銷售
第二講 目標與計劃
1.專業(yè)銷售新模式
2.銷售目標與計劃
第三講 市場開發(fā)
1.誰是準客戶
2.目標市場
3.獵犬計劃
4.客戶網(wǎng)絡(luò)
第四講 準備工作(上)
1.物質(zhì)準備
2.心態(tài)準備
第五講 準備工作(下)
1.電話約訪
2.電話拒絕處理原則
第六講 建立信任
1.第一印象
2.寒暄開門
3.欣賞贊美
第七講 營銷流程回顧
1.市場開發(fā)
2.準備工作
3.電話約訪
4.建立信任
第八講 發(fā)現(xiàn)需求
1.需求分析
2.人性行銷秘訣
第九講 展示說明
1.展示說明的框架與技巧
2.說明公式
第十講 促成交易
1.成交恐懼與時機
2.促成的方法技巧
第十一講 拒絕處理(上)
1.銷售流程回顧
2.拒絕無處不在
3.拒絕的心態(tài)
4.拒絕處理方法
第十二講 拒絕處理(下)
1.拒絕處理公式
2.我們要應(yīng)對的拒絕
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中國式領(lǐng)導智慧與領(lǐng)導氣場第一講(3小時)第一章什么樣的人當領(lǐng)導第一節(jié):彈琴與熬夜第二節(jié):“平庸”當領(lǐng)導第三節(jié):領(lǐng)導的境界第四節(jié):激勵下屬第五節(jié):用人的策略第二章領(lǐng)導憑什么說了算第一節(jié):樹立威信的策略第二節(jié):捻死大象給螞蟻看第三節(jié):只有一個核心第四節(jié):領(lǐng)導是熟人第五節(jié):別樣紅第六節(jié):溫柔一刀課堂研討:1、談?wù)勀銓Α邦I(lǐng)導”的認知和理解?2、領(lǐng)導平時忙什么?第二講
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