銷售變現(xiàn)特訓營（2天）

  培訓講師：林江武

講師背景：
林江武培訓業(yè)企業(yè)家實戰(zhàn)營銷培訓專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導師曾任職于有信達物流集團高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓總監(jiān)曾任摩根盛通集團營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟貿易大學深圳研究院培訓主任10年銷售實戰(zhàn)、團隊管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、客戶服務、 詳細>>

林江武
    課程咨詢電話：

銷售變現(xiàn)特訓營（2天）詳細內容

銷售變現(xiàn)特訓營（2天）

銷售變現(xiàn)特訓營
【課程對象】
一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
二、項目團隊領導人及業(yè)務骨干
【課程時長】 2天（6小時/天，共12小時）
【授課方式】 講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評
【課程特點】 理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉化
【課程收益】
一、破譯個人認知的底層邏輯，提升思維高度；
二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；
三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；
四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計劃，成竹在胸；
五、掌握實戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質，倍增銷售業(yè)績。
【培訓導師】 高級企業(yè)培訓師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓導師 林江武
【課程大綱】
引言：
社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？
二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：
1、在什么樣的競爭環(huán)境下，領先企業(yè)總是保持長盛不衰？
2、在什么樣的競爭環(huán)境下，領先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？
【思維篇】
第一部分：身心熔煉，自我蛻變
第一講：破譯思維---認知的底層邏輯
一、認知水平?jīng)Q定人生的高度
二、深度剖析認知的四個層次
三、尋求圈層突破實現(xiàn)新跨越
課堂拓展：頭腦風暴的運用
第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？
課堂討論：什么樣的人適合做銷售？
為什么努力了卻沒有業(yè)績？
二、你是一個有底線的人嗎？
三、情商高的人是懂愛之人
四、想做成事，要先找到“樂”
五、三種“懶”會害了你的一生
六、不會銷售的人是缺少生活的人
七、不會銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛
八、銷售的最高境界是懂得人性
九、好的狀態(tài)決定好的結果
十、掌握三種思維讓客戶離不開你
第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色
如何做一個靠譜的人
二、逆境當中出強者
三、能自律才能自由
四、修煉強大氣場四大絕招
五、找差距-可視化敵人工具表
課堂拓展：找變化訓練
【實操篇】
第二部分：個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化
說明：提供個人商業(yè)畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結果輸出，理清作戰(zhàn)計劃，核心內容如下：
一、你是誰/你擁有什么（關鍵資源）
二、你向客戶提供什么價值（價值主張）
三、你做什么活動（關鍵活動）
四、誰能幫助你（關鍵伙伴）
五、你的角色/你和客戶的關系（客戶關系）
六、誰是你的客戶（客戶）
七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）
八、你付出了什么（成本）
九、你得到了什么（收入和福利）
【技能篇】
第三部分：技不壓身，所向披靡
第一講：四大核心要素關乎銷售業(yè)績
一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題
二、成交率---解決顧客買不買的問題
三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題
四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題
第二講：如何練好銷售基本功
你的一技之長顯示與眾不同
練好基本功的三大方法論
第三講：了解客戶才能說服客戶
一、銷售的最高境界賣的是什么
二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品
三、找茬的人才是真正的買主
四、客戶分類及跟進策略
五、如何通過問問題賺大錢
六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見
七、如何讓客戶尖叫
八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大
課堂拓展：
訓練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭訓練目的：通過商海場景模擬，總結經(jīng)驗教訓，找到最理想的競爭策略
第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績提升
產(chǎn)品價值塑造是硬功夫
任何產(chǎn)品都是有靈魂的
如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好
成交本身就是成就
五、提升業(yè)績的三個絕招

 

林江武老師的其它課程

贏銷特種兵特訓營【課程背景】作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷售方法，會得罪客戶損失利潤？作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會讓你越來越不受歡迎？作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂維護客戶和經(jīng)營人際關系，客戶會越來越少，業(yè)績越來越不穩(wěn)定？事實證明：每個人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10，如果能正確激發(fā)人的潛能，打通思維的盲點

 講師：林江武詳情

職場表達力提升【課程對象】所有職場人士及想提升表達力的朋友【課程時長】1天（6小時/天，共6課時）【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+互動交流+講師點評【課程特點】深入淺出講解、場景模擬，快速提升職場表達能力。【課程收益】一、理解表達力在職場中的重要作用；二、掌握公眾演說的流程與方法；三、掌握突破恐懼的心法與技巧；四、掌握公眾演說模板的運用；五、掌握職

 講師：林江武詳情

職場關鍵場景溝通策略【課程對象】職場人士【課程時長】1天（6小時/天，共6課時）【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、場景模擬，快速轉化成能力。【課程收益】一、掌握職場向上?向下?平級?對外多維度的溝通技能，使團隊里上下級間的合作更順暢、輕松；二、掌握高效得當?shù)臏贤Ｊ剑行У乇苊馐д`、遺漏、犯錯，提高工作

 講師：林江武詳情

微信社群運營技能【課程對象】從事線上營銷人士項目團隊領導人及業(yè)務骨干對社群營銷感興趣者【課程時長】2天（6小時/天，共12小時）【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評+輸出成果【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉化【課程收益】一、全面認知微信作為自媒體工具的重要性；二、掌握微信社群的構建及運營方法；三、掌握運用微信社群輸

 講師：林江武詳情

銷售團隊的激勵與授權【課程對象】一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等二、企業(yè)或團隊管理者三、項目團隊領導人及業(yè)務骨干【課程時長】1天（6小時/天）【課程收益】一、學會破解人性密碼，輕松駕馭銷售團隊；二、掌握帶團隊的核心秘訣，發(fā)揮抱團合作的力量；三、掌握激勵團隊的十二大招式，讓團隊永遠充滿斗志；四、理解授權的意義，懂得如何正確授權，讓效率提升，業(yè)績倍增?！九嘤枌?/p>

 講師：林江武詳情

引爆銷售力【課程背景】作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷售方法，會得罪客戶損失利潤？作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會讓你越來越不受歡迎？作為銷售管理者，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得打造團隊，面對一盤散沙，會讓你越來越力不從心？事實證明，每個人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10，如果能正確激發(fā)人的潛能，掌握適當?shù)姆椒ㄅc技巧，必將創(chuàng)

 講師：林江武詳情

贏銷特種兵特訓營【課程背景】作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷售方法，會得罪客戶損失利潤？作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會讓你越來越不受歡迎？作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂維護客戶和經(jīng)營人際關系，客戶會越來越少，業(yè)績越來越不穩(wěn)定？事實證明：每個人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10，如果能正確激發(fā)人的潛能，打通思維的盲點

 講師：林江武詳情

團隊領袖修煉之道——打造你的軟實力與硬功夫【課程背景】中國企業(yè)，尤其是中小型的民營企業(yè)面臨著越來越大的管理挑戰(zhàn)：法制健全，意味著企業(yè)的“騰挪”空間縮小；物價上漲，意味著企業(yè)贏利越來越難；全球聯(lián)動，意味著不確定因素增加，各種沖突不斷；一批又一批“新新人類”走進職場，明顯增加了企業(yè)的管理難度。在這種情況下，傳統(tǒng)的以“管”和“理”為主要內容的管理方式受到威脅和挑戰(zhàn)

 講師：林江武詳情

社群營銷實戰(zhàn)班【課程對象】從事線上營銷人士項目團隊領導人及業(yè)務骨干對社群營銷感興趣者【課程時長】3天（6小時/天，共18小時）【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評+輸出成果【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉化【課程收益】一、全面認知社群及社群營銷；二、掌握社群構建的邏輯及模式；三、掌握運用社群輸出價值及創(chuàng)造經(jīng)濟效益的

 講師：林江武詳情

團隊凝聚力特訓營【課程背景】在企業(yè)發(fā)展與變革的過程中，您作為企業(yè)的管理者，是否還在為以下這些問題而煩惱？員工松散，懈怠、沒積極性，消極被動；員工認為，自己是在為單位工作，為領導在工作，而不認為是為自己工作；員工認為，工作就是為了交換工資，多給多干，少給少干；員工認為，反正是交換，能少干就少干，少干就是占便宜，多干吃虧…管理者包庇下屬，當老好人；執(zhí)行中看似有措

 講師：林江武詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有