《卓越保險經理人養(yǎng)成》

卓越保險經理人養(yǎng)成
主講：姚健
【課程背景】
隨著經濟的發(fā)展，保險業(yè)務的競爭也越來越激烈，業(yè)務節(jié)奏進一步加快，老百姓對代理人的從業(yè)素質越來越高，僅僅掌握保險知識已經完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團隊的難題。在“人海戰(zhàn)術”已經乏力的今天，提高個體產能，打造績優(yōu)個體，成為解決當下業(yè)務發(fā)展的關鍵突破點。
當原始的依靠方案激勵，通過榮譽引導等相關方式吸引力減弱的情況下，如何培養(yǎng)持續(xù)型的績優(yōu)，打造適應新時代發(fā)展的精英代理人呢？
【課程收益】
剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營銷激情
倡導卓越標準，再次引發(fā)銷售熱情
保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球
保險話題切入，降低伙伴工作難度
引領成功文化，構建成功團隊基礎
結構成功文化，打造新時代成功團隊
【課程特色】邏輯清晰，內容詳實，理念新穎，深入淺出，讓團隊養(yǎng)成成功習慣，打造卓越個人和團隊
【課程對象】個險渠道業(yè)務人員
【課程時間】1天（6小時）【課程大綱】
一、職業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)及個人職業(yè)選擇的關系
A、什么是職業(yè)
B、個人職業(yè)選擇的5種關系
2、職業(yè)生涯規(guī)劃
A、內職業(yè)生涯
B、外職業(yè)生涯
C、內外職涯的關系
二、卓越的工作標準
1、工作標準
A、標準的定義
B、為什么要制定標準
C、要制定什么樣的標準
2、卓越的工作標準
A、什么是卓越的工作標準
B、卓越標準的具體表現(xiàn)
三、專業(yè)化經營與專業(yè)精神
1、專業(yè)化經營的五個基本認知
A、什么是專業(yè)化經營
B、專業(yè)化經營的五個基本認知
①現(xiàn)代社會是精細分工合作的社會，每個人必須置身于現(xiàn)代化分工體系中；
②現(xiàn)代社會是精英主宰的社會；
③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；
④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；
⑤個人成功的來源在于內職涯的持續(xù)提升。
2、專業(yè)化經營的要素
A、專業(yè)化經營的三要素
B、專業(yè)化經營三要素的關系
3、專業(yè)精神
A、專業(yè)精神的精神內涵
B、專業(yè)精神——成功的基石
走進專業(yè)化的壽險營銷
1、壽險營銷的四個新視角
A、一個聲譽被誤解的體面行業(yè)
B、一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)
C、一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)
2、保險需求診斷
A、對“商品需求”的思考
B、保險是什么？
C、幾種典型的保險需求
①家庭經濟支柱的足額保障需求；
②重大疾病足額保障需求；
③高品質養(yǎng)老生活的需求；
④資產配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險的適用人群
B、學會介紹保險的功能
C、運用提問準確診斷客戶需求
①對人身保障感興趣
②對資產保全感興趣
③都不感興趣
五、課程回顧總結

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