《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會——通過市場洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長機(jī)會》

《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會——通過市場洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長機(jī)會》
主講：林羽【課程背景】
對于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機(jī)會才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對于第二、第三梯隊企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機(jī)會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場洞察的組織化能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：
對于整個行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準(zhǔn)，錯失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；
對于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競爭對手半步；
對于競爭格局及其演變?nèi)狈︻A(yù)判，在競爭中不知道如何構(gòu)建合縱連橫商業(yè)生態(tài)；
對看到的機(jī)會缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險；
缺乏市場洞察的組織化機(jī)制和能力，有價值的信息和機(jī)會白白浪費掉；
…….
如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢，如何提高經(jīng)營團(tuán)隊市場洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營水平，林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述市場洞察的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建組織化的市場洞察能力和工具方法。
【課程收益】
理解市場洞察對于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營團(tuán)隊的危機(jī)意識，激發(fā)團(tuán)隊的雄心壯志；
掌握市場洞察的5種基本視角和2個實用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營中的機(jī)會點；
理解商業(yè)機(jī)會選擇的6大原則和1個工具，讓高層決策更加合理、科學(xué)；
梳理出企業(yè)目前洞察到的機(jī)會點，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；
學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)市場洞察組織和機(jī)制建設(shè)方法，提出本企業(yè)市場洞察體系建設(shè)初步思路。
【課程特色】
量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場洞察中的問題；
案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；
工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；
重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實際問題，進(jìn)行研討并輸出初步的思路策略。
【課程對象】
總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員
【課程時間】
1-2天，6-12小時
【課程大綱】
一、如何破解市場洞察的難題？
市場洞察三大難題
市場方向發(fā)生了變化，但是戰(zhàn)略難以調(diào)整
客戶結(jié)構(gòu)及競爭形式發(fā)生了變化，但是企業(yè)未覺察
機(jī)會主義+盲目擴(kuò)張，陷入死亡境地
案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤
市場洞察的本質(zhì)
企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“導(dǎo)航儀”和“方向盤”
各級業(yè)務(wù)一把手的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
如何練就洞察能力：數(shù)據(jù)-信息-洞察
二、市場洞察如何從“拍腦袋”到做“數(shù)學(xué)題”？
1、看宏觀
看宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型
宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響：遵從，利用，影響
中國過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望
案例：雅迪電動車
工具：PEST模型
2、看行業(yè)
看行業(yè)本質(zhì)：行業(yè)細(xì)分-行業(yè)空間-行業(yè)趨勢
行業(yè)洞察立體思考樹模型：產(chǎn)品延伸、行業(yè)延伸、能力延伸
看行業(yè)需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間
看行業(yè)技術(shù)趨勢的方法：技術(shù)成熟度曲線
看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢的方法：波特五力模型
細(xì)分行業(yè)選擇五大原則
案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎
3、看客戶
看客戶本質(zhì)：客戶細(xì)分的原則方法
To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶
To B客戶：戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點分析的方法、案例
To C客戶：消費場景、用戶細(xì)分及用戶畫像
To C客戶洞察方法：消費者之旅及其痛點識別
案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳
4、看競爭
看競爭本質(zhì)：學(xué)習(xí)標(biāo)桿、打擊對手、構(gòu)建生態(tài)
競爭對手及其分類：領(lǐng)導(dǎo)者、顛覆者、投機(jī)者、跟隨者
競爭分析的18個要素
競爭分析的工具：競爭雷達(dá)圖
合縱連橫：競爭格局演變及分析案例
案例：雅迪電動車、華為
工具+演練+點評：競爭雷達(dá)圖
5、看自己
看自己本質(zhì)：識別自己的優(yōu)勢及能力提升方向（不足）
用商業(yè)模式畫布理解自己
用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢分析
三、如何對看到的機(jī)會進(jìn)行選擇和取舍？
1、細(xì)分市場并識別戰(zhàn)略機(jī)會
2、打開未來5年市場空間
藍(lán)海紅海，首先必須是海
按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開
通過SPAN圖判斷機(jī)會的優(yōu)先級
4、對戰(zhàn)略機(jī)會的優(yōu)先級進(jìn)行排序
視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖
案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟
研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機(jī)會點選擇+SPAN圖
四、如何構(gòu)建市場洞察的組織能力？
1、識別市場洞察的組織能力要素
2、構(gòu)建市場部組織架構(gòu)及COE運作機(jī)制

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