銷(xiāo)售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)
**部分：銷(xiāo)售精英心智動(dòng)力
解決難題：銷(xiāo)售人員沒(méi)有斗志，沒(méi)有渴望。沒(méi)有激情，信念不足！
1.銷(xiāo)售精英的市場(chǎng)免疫力
2.銷(xiāo)售精英必備的精神信念
3.突破銷(xiāo)售的三大障礙
4.銷(xiāo)售精英必備的三大心態(tài)
1）.銷(xiāo)售的三大心態(tài)2.銷(xiāo)售的三大心要
5.銷(xiāo)售精英的六字秘訣
6.影響一生的三大思維
7.銷(xiāo)售精英的六大思維成長(zhǎng)
l 鏡子思維
l 價(jià)值思維
l 結(jié)果思維…
8.市場(chǎng)、職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)如何修煉心法
8.銷(xiāo)售精英的二大動(dòng)機(jī)
1）動(dòng)力
2）阻力
9.激活銷(xiāo)售精英的三大動(dòng)力
**部分：重點(diǎn)分享銷(xiāo)售人員的內(nèi)在心智動(dòng)力，激活人性的動(dòng)機(jī)與需要，找到做銷(xiāo)售的動(dòng)力與活力！
第二部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升
解決技能成長(zhǎng)：加速必備的銷(xiāo)售技能，在練習(xí)中加強(qiáng)自我的成長(zhǎng)速度，提高業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率！
1. 說(shuō)話(huà)的藝術(shù)
? 說(shuō)別人想聽(tīng)的話(huà) 《亮點(diǎn)》
? 說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話(huà) 《需求點(diǎn)》
? ……
一位銷(xiāo)售人說(shuō)話(huà)的水平往往代表著一個(gè)人綜合的體現(xiàn)
2.專(zhuān)業(yè)的形象
3.專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)
4.專(zhuān)業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)
? 問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題
? 問(wèn)容易回答的問(wèn)題
? 問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題
? ……
問(wèn)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的銷(xiāo)售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是否能很好的問(wèn)到市場(chǎng)需求，關(guān)鍵在于問(wèn)話(huà)的水平！
5.專(zhuān)業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)
6.專(zhuān)業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)
7.顧問(wèn)式溝通力訓(xùn)練
8.顧問(wèn)式銷(xiāo)售需求四要素
1）購(gòu)買(mǎi)力
2）購(gòu)買(mǎi)權(quán)
3)……
9．銷(xiāo)售需求的心得訓(xùn)練
1)、尋求客戶(hù)內(nèi)心要買(mǎi)單的癢點(diǎn) 2)、激發(fā)客戶(hù)內(nèi)心要買(mǎi)單的痛點(diǎn)
3)、幫助客戶(hù)內(nèi)心做決定的意點(diǎn) 4)、解決客戶(hù)內(nèi)心抗拒的否定點(diǎn)
5)、放大客戶(hù)內(nèi)心購(gòu)買(mǎi)價(jià)值重點(diǎn) 6)、成交客戶(hù)內(nèi)心正確選擇要點(diǎn)
10.做好成功銷(xiāo)售十大步驟技能提升
1）銷(xiāo)售準(zhǔn)備 2）調(diào)動(dòng)心態(tài) 3）建立信賴(lài)感 4）了解客戶(hù)的問(wèn)題及需求
5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 6）競(jìng)品分析 7 ) 解除客戶(hù)的抗拒并幫助客戶(hù)下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
第二部分重點(diǎn)分享一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員所具備的說(shuō)，聽(tīng)，問(wèn)，答的顧問(wèn)式的技能！
第三部分：銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì) 贏在“精氣神”
啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì) 狼性團(tuán)隊(duì)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大要素
1）信任
2）合作……
2.銷(xiāo)售精英的目標(biāo)意識(shí)
1） 強(qiáng)烈的目標(biāo)使命感
2） 只要結(jié)果沒(méi)有如果
3）市場(chǎng)只相信結(jié)果，不相信辛苦
3.銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)的精神力量
1) 團(tuán)隊(duì)使命感
2) 集體榮譽(yù)感
3) 榜樣的力量
4) 感恩的力量
本課程屬于激勵(lì)性的課程，重點(diǎn)內(nèi)容在課程現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)講解出來(lái)！
完美結(jié)束：總結(jié)回顧、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員合影
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《職場(chǎng)效率高效溝通管理》 06.14
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