互聯網思維落地策略及傳統企業(yè)轉型升級電子商務

  培訓講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯網營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁、阿牛網商學院執(zhí)行院長中國電子商務協會特聘專家、人社部網上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務廳電子商務師、杭州電子商務協會理事阿里商學院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數十家 詳細>>

徐全
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互聯網思維落地策略及傳統企業(yè)轉型升級電子商務詳細內容

互聯網思維落地策略及傳統企業(yè)轉型升級電子商務

**模塊：   互聯網思維落地策略及轉型

**部分：中國市場大環(huán)境

1，經營成本的激劇上升

2，消費者的不斷變化

第二部分：互聯網思維體系及落地策略

1，什么是互聯網思維

2，歷史思維——與時俱進——如何大融合

3，用戶思維——把握用戶的動態(tài)性——如何做用戶體驗

4，跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新

5，簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”

6，痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點

7，新思維——先開炮后瞄準——如何有效新

8，免費思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯網時代的商業(yè)模式

9，口碑思維——口碑的獨特優(yōu)勢——如何把握口碑的關鍵節(jié)點

10，病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點

11，大數據思維——大數據只是“大”嗎——如何讓大數據助力高效運營

12，協同思維——建設大生態(tài)——如何建立互聯網時代的聯盟

第三部分：傳統企業(yè)的互聯網轉型三步

**步：營銷互聯網化

1，互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微博與微博營銷？——微博營銷的核心運作要點？

4，其它互聯網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯網化

1，產品與品牌規(guī)劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示

2，構建互聯網銷售體系——外部資源的整合——內部平臺的打造

3，如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計

第三步：整體運營互聯網化

1，動態(tài)化2，融合化3，全員化

 

第二模塊：《傳統企業(yè)轉型升級電子商務》

**章：2015電子商務行業(yè)趨勢

1.移動電商

2.互聯網金融

3.移動支付成為主流支付方式之一

4.O2O

5.大數據

6.多平臺運營

7.社會化營銷

第二章：傳統企業(yè)轉型中的互聯網思維

一、用戶思維（對市場、消費者的理解）

1、長尾市場

案例：9158如何取勝

2、兜售參與感

案例：互聯網禮品銷售

3、用戶體驗至上

案例：手機QQ改動了什么地方？

4、互聯網的4in法則

二、簡約思維（對產品規(guī)劃、產品設計的理解）

1、產品做減法，少即是多

2、簡約即是美

三、極客思維（對產品/服務、用戶體驗的理解）

1、打造讓用戶尖叫的產品

2、服務即營銷

四、迭代思維（對創(chuàng)新的理解）

1、小處著眼，微創(chuàng)新

2、快速迭代

五、流量思維（對經營模式的理解）

1、免費是為了更好的收費

2、流量的成本和流量的多樣性

3、堅持到質變的“臨界點”

六、社會化媒體思維（對營銷的理解）

1、利用社會化媒體，口碑營銷

案例：“黃太吉”牌煎餅

2、利用社會化網絡，眾包協作

案例：小米是如何“紅”的

七、大數據思維（對企業(yè)資產的理解）

1、什么是大數據

2、是全體數據、而不是單一樣本

3、需要混雜性、不需要精確性

4、是相關關系、而不是因果關系

5、大數據的應用創(chuàng)新

八、平臺思維（對商業(yè)模式的理解）

1、打造多方共贏的生態(tài)圈

案例：騰訊的平臺戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

2、善用現有平臺

九、跨界思維（對產業(yè)邊界、產業(yè)鏈的理解）

1、攜“用戶”以令諸侯

2、用互聯網思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

案例：網絡修箱包

案例：雕爺牛腩

第三章：經典的互聯網商業(yè)模式的種類

1.B2C電子商務模式

2. B2C與傳統營銷方式的對照關系

3.B2B電子商務模式

4.c2c電子商務模式

5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較

第四章：互聯網商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律

1.社會化電商的優(yōu)勢

2.反向團購

3.C2B模式

蘑菇街案例

美麗說案例

豆瓣案例

4.O2O模式與團購

攜程案例

5.F2C模式

天貓愛蜂潮案例

6.云電商模式

蘇寧案例

7.Solomo模式

第五章：傳統企業(yè)的電子商務定位

1.企業(yè)是否需要轉型電子商務

2.企業(yè)轉型電子商務必須具備的條件

3.電子商務企業(yè)失敗的主要原因

4.案例：京東戰(zhàn)美蘇

5.傳統企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)

6.電子商務面對的市場

7.電商定位遇到的具體問題

第六章：電子商務的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.企業(yè)轉型電子商務的四大困惑

2.電子商務的成本問題

3.電子商務人才問題

4.不同企業(yè)的電子商務布局

4.1常見分銷渠道的選擇與合作

4.2自建電子商務平臺的模式分析

5.循序漸進的轉型發(fā)展路徑

5.1一線品牌企業(yè)的電商轉型路徑

5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉型路徑

5.3企業(yè)轉型電子商務的幾種策略

第七章：電子商務的營銷策略

1.電子商務營銷的主要手段

2.網絡對消費者行為模式的改變

3.網絡營銷的業(yè)務定位——小而美

4.網站前臺和后臺的運營

 

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