營(yíng)銷(xiāo)資料

推銷(xiāo)洽談 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解推銷(xiāo)洽談的概念、目標(biāo)和原則，懂得推銷(xiāo)洽談的基本流程，掌握推銷(xiāo)洽談的基本技巧和策略。 7.1 推銷(xiāo)洽談的目標(biāo)和原則 7.1.1 推銷(xiāo)洽談的目的 推銷(xiāo)洽談的目的是向顧客全面介紹企業(yè)及商品情況，使顧客能較好地了解商品，并 喜愛(ài)商品。 7.1.2 推銷(xiāo)洽談的原則 (1...

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以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧 以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧 引言 以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售 目標(biāo)客戶(hù)的描繪 預(yù)約目標(biāo)客戶(hù) 拜訪目標(biāo)客戶(hù) 異意的處理 完成銷(xiāo)售 優(yōu)秀工業(yè)品推銷(xiāo)員特征 細(xì)心周到、靈活變通 豐富完善的產(chǎn)品知識(shí) 愿意促進(jìn)買(mǎi)者的利益 完整的市場(chǎng)了解并愿意讓顧客獲得信息 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式分析 --從數(shù)量到質(zhì)量 質(zhì)量營(yíng)...

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1、eDM的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì) 2、eDM的核心功能 3、成功的eDM系統(tǒng)的主要難點(diǎn) 4、Allyes的eDM解決辦法 eDM項(xiàng)目的基礎(chǔ) ---- 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（e-mail Marketing） 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)向客戶(hù)發(fā)送許可的商業(yè)電子郵件 以得到新客戶(hù)...

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銷(xiāo)售的基本武器 健康傳媒 銷(xiāo)售基本培訓(xùn) 媒體基本銷(xiāo)售流程 客戶(hù)開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶(hù)是誰(shuí)？ 他有沒(méi)有錢(qián)？ 客戶(hù)的預(yù)算 客戶(hù)的支付能力 客戶(hù)開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶(hù)是誰(shuí)？ 他作得了主嗎？ 找對(duì)人 客戶(hù)的內(nèi)部組織架構(gòu) 關(guān)聯(lián)部門(mén)或人 客戶(hù)開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶(hù)是誰(shuí)？ 他有需要嗎？ 客戶(hù)對(duì)媒體的選...

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案例分析------ 從惠康科技公司詐騙案 看營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 一、基本案情簡(jiǎn)介 惠康公司 詐騙嫌疑人 浪潮A公司 受害人 案情簡(jiǎn)介 合同履行第一批 誠(chéng)實(shí)守信的面具 合同履行第二、三批 詐騙行動(dòng)開(kāi)始 合同履行第二、三批 詐騙行動(dòng)開(kāi)始 惠康公司支付的三張空頭支票： 貪婪的欲望再次膨脹 貪婪的欲望再次膨脹 惠康...

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第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本性質(zhì) 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)源 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的條件 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì) 5、市場(chǎng)的主體與主導(dǎo) 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)源 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)譯自英文Marketing ，它是由Market（市場(chǎng)）派生而成的具有一定動(dòng)詞性的...

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銷(xiāo)售促進(jìn)策略 一、促銷(xiāo)的涵義 促銷(xiāo)（Promotion）是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)組合 以人員銷(xiāo)售和非人員銷(xiāo)售的形式，向目標(biāo)顧客傳遞相關(guān)市場(chǎng)信息，其具體方式是： 人員銷(xiāo)售：...

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企業(yè)的產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 （一）產(chǎn)品概念：狹義的產(chǎn)品概念是指具有某種物質(zhì)形狀，能夠提供某種用途的物品。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，產(chǎn)品是指人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為所獲得的需求的滿(mǎn)足。 （二）產(chǎn)品整體： 產(chǎn)品整體是指提供給市場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足顧客某種需求和欲望的任何事物。 產(chǎn)品整體概念=核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附...

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文件類(lèi)型渠道策略(ppt)   2010.07.14

渠道策略 一、銷(xiāo)售渠道的涵義 產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。 二、銷(xiāo)售渠道的參數(shù) １、渠道層次數(shù)目：渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次，中間環(huán)節(jié)多，渠道就長(zhǎng)；中間環(huán)節(jié)少，渠道就短；零層渠道就是直接渠道。 ２、渠道的長(zhǎng)度：渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多，渠道就長(zhǎng)，反之就短。 ３、渠道的寬度...

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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)稱(chēng)為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，最初是由波士頓咨詢(xún)公司提出的。 戰(zhàn)略規(guī)劃：是指企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)外部環(huán)境，以及本身資源的全面分析與估價(jià)，對(duì)企業(yè)的未來(lái)做出整體的規(guī)劃。 戰(zhàn)略規(guī)劃分為遠(yuǎn)期、中期、近期。 規(guī)劃原則是遠(yuǎn)粗近細(xì)。 二、企業(yè)戰(zhàn)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)重點(diǎn)專(zhuān)門(mén)學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的美國(guó)，有組織地研究市場(chǎng)學(xué)也是從美國(guó)開(kāi)始的。 本節(jié)輔導(dǎo)重點(diǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的重要概念，以幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展是社會(huì)實(shí)踐的產(chǎn)物，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論發(fā)展的標(biāo)志就是營(yíng)銷(xiāo)概念的產(chǎn)生、發(fā)展和完善，介紹重要...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的概論 簡(jiǎn) 介 授課方式簡(jiǎn)介 互動(dòng)式教學(xué)：小組討論、案例分析 本次授課內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)與任務(wù) 顧客讓渡價(jià)值與顧客滿(mǎn)意 案例分析小組討論再剖析 目的：通過(guò)案例分析闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要作用及如何分析各自不同市場(chǎng)、產(chǎn)品所帶來(lái)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及客戶(hù)滿(mǎn)意程度。 授課內(nèi)容提要： 1、 市...

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塑造經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度 結(jié)構(gòu)方程模型的建模和參數(shù)估計(jì) 結(jié)構(gòu)方程式模型的評(píng)價(jià) 總體滿(mǎn)意度排名第一的銷(xiāo)售服務(wù)店是煙臺(tái)大成金馬，得分74.07分，與最后一名相差約28分，排名二到五位是遼寧福達(dá)、吉林一汽、無(wú)錫眾達(dá)和溫州華騰。 不考慮顧客期望對(duì)滿(mǎn)意度的影響，計(jì)算結(jié)果顯示，總體滿(mǎn)意度最高得分是80....

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中欣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路 第一部分 -------------------------------- 市場(chǎng)分析-項(xiàng)目分析 本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu) 本案市場(chǎng)分析 ---------------------------------------- 市場(chǎng)概述 1、市場(chǎng)處于穩(wěn)步發(fā)展期 2、市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛 3、房?jī)r(jià)走勢(shì)基本平穩(wěn)...

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加強(qiáng)廠商合作 構(gòu)建管理型營(yíng)銷(xiāo)渠道 咨詢(xún)?nèi)纲Y料完整版 與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢(xún)報(bào)告PPT文件絕不相同 與其他出售資料書(shū)籍，網(wǎng)上下載的絕不相同 此次開(kāi)放的咨詢(xún)?nèi)纲Y料包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國(guó)際知名 咨詢(xún)公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢(xún)公司2000...

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#61557;理念：在一定的歷史階段，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)理念可能會(huì)有多種表現(xiàn)，如表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)方針、營(yíng)銷(xiāo)使命、行為準(zhǔn)則、工作作風(fēng)等。從而形成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行中的理念系統(tǒng)。也可能會(huì)有所調(diào)整，如轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方針。事實(shí)上這是一個(gè)企業(yè)的文化系統(tǒng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行中的表現(xiàn)，是企業(yè)文化中的行為文化。它是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)...

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流程系列－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理流程 (SM1) 流程名稱(chēng)：年度銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算編制的制定 流程編號(hào)：SM1.1 流程擁有者：營(yíng)銷(xiāo)副總 流程名稱(chēng)：年度銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算編制的制定（續(xù)上頁(yè)） 流程編號(hào)：SM1.1 流程擁有者：營(yíng)銷(xiāo)副總 在制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，預(yù)算工作已經(jīng)作為利潤(rùn)計(jì)...

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目 錄 營(yíng)銷(xiāo)組合分冊(cè) 第一部 推廣命名篇 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 銷(xiāo)售管理分冊(cè) 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系篇 第五部 銷(xiāo)售管理制度篇 終端管理分冊(cè) 第六部 終端銷(xiāo)售管理規(guī)范篇 第七部 終端展示規(guī)范篇 第八部 終端物料設(shè)計(jì)篇 營(yíng)銷(xiāo)傳播分冊(cè) 第九部 促銷(xiāo)策劃篇 第十部 廣告策劃篇 篇首語(yǔ)...

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渠道管理 市場(chǎng)推廣 渠道建設(shè) 水能載舟 也可覆舟 渠道建設(shè) 銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括： 銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 批發(fā)商 零售商 代理商 中介機(jī)構(gòu) 渠道建設(shè) 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 渠道建設(shè) 渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 中間商的選擇 內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 分銷(xiāo)方式...

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本資料內(nèi)容構(gòu)成 第1單元。管理的靈魂是跟單 進(jìn)度掌控mdash;mdash;甘特圖 第2單元。管理者的靈魂是主導(dǎo) 主導(dǎo)mdash;mdash;拽住馬的韁繩 例子 何為主導(dǎo)？ 如何主導(dǎo)？ 要不要主導(dǎo)？ 互動(dòng)與思考 結(jié)束語(yǔ) ...

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卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 為什么要參加這個(gè)管理培訓(xùn)？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問(wèn)題？ 1.抗風(fēng)險(xiǎn)能力低 2.經(jīng)營(yíng)管理完善不夠 3.銷(xiāo)售人員的素質(zhì) 課程內(nèi)容: 第一講.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 第二講.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗\定編\定員與招聘 第三講.銷(xiāo)售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第四講.銷(xiāo)售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬 第五講.市場(chǎng)...

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家家都在教育孩子：小孩子不可以說(shuō)假話 可是李老師卻問(wèn)學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說(shuō)過(guò)假話，你難道可以不著急？ mdash;mdash;你要去檢查一下，萬(wàn)一他不會(huì)說(shuō)假話怎么辦？ 是?。?不會(huì)說(shuō)假話而不說(shuō)假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會(huì)說(shuō)假話而不說(shuō)假話的時(shí)候，你才可以說(shuō)他是高尚。 于是，要做一個(gè)...

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山水鳳凰城一期西區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)方案 山水鳳凰城一期新戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義 1﹑總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售執(zhí)行上的利弊，及時(shí)改進(jìn)﹑取其精華﹑棄其糟粕； 2﹑真正做到策劃周密、嚴(yán)謹(jǐn)，提高執(zhí)行力，勇于總結(jié)，敢于創(chuàng)新,搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)空間； 3﹑塑造和提升項(xiàng)目品牌形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，為整個(gè)項(xiàng)目的后期開(kāi)發(fā)過(guò)程創(chuàng)造...

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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與人力資源管理 一、前言mdash;問(wèn)題的提出 二、服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ...

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世界級(jí)客戶(hù)管理培訓(xùn)課程的總體框架 遠(yuǎn)期藍(lán)圖和目標(biāo) 遠(yuǎn)期藍(lán)圖 WCCM總體構(gòu)成 WCSC是第一步 世界級(jí)銷(xiāo)售拜訪培訓(xùn)方法 WCSC 培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展與報(bào)告 在完成世界級(jí)銷(xiāo)售拜訪培訓(xùn)研討會(huì)后，要求所有市場(chǎng)必須制定以下： 實(shí)施WCSC的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃 其中必須包括： 面向所有一線銷(xiāo)售人員的內(nèi)部計(jì)劃。必須適用于正...

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產(chǎn)品調(diào)研 銷(xiāo)量占比（10mdash;20）#61662; 單場(chǎng)銷(xiāo)量 #61662; 人均銷(xiāo)量#61662; 磨合期#61662; 市場(chǎng)反饋 產(chǎn)品特色分析 永遠(yuǎn)保持一顆好奇心#61662; 特色創(chuàng)新#61662; 套餐組合#61662; 歷史性#61662; 簡(jiǎn)捷性#61662; 不可替代性或相對(duì)優(yōu)勢(shì)...

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平糖寶 聯(lián)誼活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員操作規(guī)范 1、以顧客為中心，以讓顧客滿(mǎn)意為目的。大力推行 全民健康文化建設(shè)，從身體健康和精神健康兩方面著手，傳播健康文化，讓老年人真正感到老有所為，老有所樂(lè)，老有所學(xué)。 2、顧客服務(wù)理念：讓老人更健康，讓家人更快樂(lè)。 3、顧客服務(wù)原則：急顧客所急,想顧客所想, 援顧客所需. ...

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中脈現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)KPI ...

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品牌戰(zhàn)略與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 關(guān)系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系. 1市場(chǎng)開(kāi)拓性、延續(xù)性、忠誠(chéng)性。 2有形、無(wú)形資產(chǎn)的互補(bǔ)性。 3無(wú)形資產(chǎn)的可載性、鮮明性、獲利性。 4企業(yè)精神的凝聚性 5 品牌意識(shí)的貫穿性。 傳播意識(shí)、形象意識(shí)、無(wú)形資產(chǎn)意識(shí)。 三：持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第三任務(wù)：品牌傳播工程。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下...

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如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第一節(jié) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、了解企業(yè)任務(wù) 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動(dòng)全體工作人員的積極性。 （一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 1、 企業(yè)過(guò)去歷史的突出特征 2、 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 3、 ...

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超越競(jìng)爭(zhēng)mdash;優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思想及操作體系 一個(gè)突破西方傳統(tǒng)理論邊界且與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境匹配的營(yíng)銷(xiāo)新思想 前 言：一個(gè)歷時(shí)6年時(shí)間研究的營(yíng)銷(xiāo)新思想 一個(gè)歷經(jīng)10多年國(guó)有企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人、民營(yíng)工廠法人代表、管理顧問(wèn)師、營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人、咨詢(xún)公司創(chuàng)始人等角色轉(zhuǎn)換，并自1996進(jìn)入管理咨詢(xún)領(lǐng)域的咨詢(xún)師，在長(zhǎng)達(dá)6年...

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南澳灣花園銷(xiāo)售推廣案 銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析mdash;mdash;概況 項(xiàng)目位于南澳畔公路旁, 總戶(hù)數(shù)120,其中寧悅閣72套(余52),名悅閣48套(余11);屬6層小戶(hù)型公寓,戶(hù)型為1戶(hù)1廳,面積40-50平米;一樓沿路為商鋪(共20個(gè)),內(nèi)面為車(chē)庫(kù); 戶(hù)戶(hù)都有臨海大露臺(tái),客廳與廚房為開(kāi)放式相通結(jié)構(gòu),面...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí) 一、市場(chǎng)綜述 1. 市場(chǎng)概念 （1） 市場(chǎng)要素 市場(chǎng)=用戶(hù)(人口)+購(gòu)買(mǎi)欲望+支付能力 （2）市場(chǎng)體系 #61569;需要：沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。 #61570;欲望：想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望。 #61571;需求：對(duì)于有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 ...

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營(yíng) 銷(xiāo) 管 理 前言 培訓(xùn)、交流是提高管理人員的全面管理技能的一種方式。 通過(guò)培訓(xùn)交流使我們?cè)跇I(yè)務(wù)水平、管理能力上有一個(gè)新的收獲；通過(guò)培訓(xùn)交流使我們?cè)谛畔⑹占?、分析上多一種有效工具；通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)我們自身的管理意識(shí)與責(zé)任心。 一個(gè)企業(yè)要想成功，必在一個(gè)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有一支業(yè)務(wù)水平高、管理能力強(qiáng)、信...

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推廣計(jì)劃的擬訂、執(zhí)行和評(píng)估 我們?yōu)槭裁匆龃黉N(xiāo)活動(dòng) 問(wèn)題：促銷(xiāo)和推廣的區(qū)別是什么？ 促銷(xiāo)mdash;mdash;以提升銷(xiāo)量為目的 推廣mdash;mdash;以提升品牌為目的 目的不同，活動(dòng)的內(nèi)容、方式及評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)都不同 下個(gè)定義，什么是促銷(xiāo)？ SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的手...

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德國(guó) 埃森州立大學(xué) ULUM 研究院 DID 工業(yè)設(shè)計(jì)博士 ◆ 德國(guó)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì) SUPD 研修認(rèn)證 ◆ 日本電通廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意激蕩 POPAS 海外訓(xùn)練研習(xí)認(rèn)證 ◆ 美國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì) AMA 研習(xí)認(rèn)證 ◆ 全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力組織 I . C . M . A 認(rèn)證 G. I. M 資格 （...

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營(yíng)銷(xiāo)管理 mdash; 理論與實(shí)踐 晁鋼令 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 個(gè)人主頁(yè): www.shufe.edu.cn - 教師主頁(yè) 電子信箱：chgl@mail.shufe.edu.cn 第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝...

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國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通 國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 推動(dòng)業(yè)務(wù)成功的因素 以客戶(hù)為中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)承諾 mdash; 需要理解消費(fèi)者， 并以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為動(dòng)力 準(zhǔn)確界定目標(biāo)市場(chǎng) mdash; 消費(fèi)者 動(dòng)員供應(yīng)鏈中整個(gè)組織或所有利益相關(guān)方，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)值 培養(yǎng)高度...

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有管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 主題 有管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的類(lèi)型 安大略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)的作用 有管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)允許生產(chǎn)者集體營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位。 得到立法支持，目的是刺激、增加和改善農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 占安大略省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的三分之二。 權(quán)力和責(zé)任 商品營(yíng)銷(xiāo)董事會(huì) 由生產(chǎn)者管理并提...

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21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo) 何謂營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的定義 營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)（依照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)過(guò)程階段來(lái)說(shuō)） 營(yíng)銷(xiāo)的范疇（營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)地物） 8種需求狀態(tài) 市場(chǎng)類(lèi)型 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 核心的營(yíng)銷(xiāo)概念 公司對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向（1）...

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房地產(chǎn)冠軍銷(xiāo)售術(shù) 超級(jí)銷(xiāo)售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個(gè)人魅力； 組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦 為用戶(hù)服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的 心 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手 行動(dòng)能力------勞動(dòng)者的腳 2、兩套西裝 迅速進(jìn)入客戶(hù)的頻道 牢記顧客的姓名 點(diǎn)頭微笑 信賴(lài)、關(guān)心顧客的利益 ...

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銷(xiāo)售人員的行為素質(zhì)和禮儀 銷(xiāo)售人員的十大基本素質(zhì) 基本素質(zhì)1、誠(chéng)實(shí)正直 基本素質(zhì)1、誠(chéng)實(shí)正直（續(xù)） 基本素質(zhì)2、滿(mǎn)懷信心 基本素質(zhì)3、雄心壯志 基本素質(zhì)4、持之以恒 基本素質(zhì)5、積極進(jìn)取 基本素質(zhì)6、影響他人 基本素質(zhì)7、敏銳機(jī)智 基本素質(zhì)8、有效管理 基本素質(zhì)9、數(shù)理能力 基本素質(zhì)10、正確思考 ...

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lt;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能與銷(xiāo)售素養(yǎng)提升gt; 課程大綱 李大志 2006版 總綱 第一天 第一篇:lt;專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧之天山七劍gt;(六小時(shí)) 第二篇:lt;銷(xiāo)售策略管理之天龍八部gt;(二小時(shí)) 第二天 第三篇:lt;銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)風(fēng)范gt;(二小時(shí)) 第四篇:lt;專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判技巧gt; (六小時(shí)...

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