市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌推廣

三個(gè)層面的啟示
第一. 思維方式和 觀念的啟發(fā)
第二. 人生態(tài)度決定價(jià)值取向
第三. 專業(yè)技能有助于成功
一.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
1.什么是市場(chǎng)?
1). 市場(chǎng)是一種買賣關(guān)系 -- 4P的內(nèi)涵
2). 市場(chǎng)是對(duì)目標(biāo)客戶需求的把握

結(jié)論:了解客戶需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn).
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
2. 市場(chǎng)定位的理論
 1) 應(yīng)當(dāng)思考的幾個(gè)問題
A. 消費(fèi)者選擇業(yè)務(wù)最看重的因素, 如價(jià)格、服務(wù)、
品牌、方便性、附加值等，及順序排列
B. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何劣勢(shì)
C. 自己有何優(yōu)勢(shì)




結(jié)論:業(yè)務(wù)的定位就是三點(diǎn)的交匯處, 給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買理由
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
3. 市場(chǎng)策略
 1) 商業(yè)模式-- 明確目標(biāo), 控制風(fēng)險(xiǎn)與成本, 設(shè)計(jì)利潤(rùn)出口
 2)整合營(yíng)銷
A. 資源的整合原則
B. 集中優(yōu)勢(shì)的原則
C. 立體出擊的原則(木桶理論)
D. 二八關(guān)系的原則
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
 3) 關(guān)于四種市場(chǎng)的分析
A. 明星- star
B. 現(xiàn)金牛-cow
C. 問題小孩- question boy
D. 狗- dog

Q:請(qǐng)用以上理論來(lái)分析你的業(yè)務(wù)定位.
二.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)
1.客戶消費(fèi)心態(tài)總原則:
付出 - 所得 =是否值得
2.七個(gè)尺度
 1)可觀察性  5)試用性
 2)快速性  6)可分性
 3)簡(jiǎn)單性  7)易得性
 4)相容性
三.品牌營(yíng)銷
1.品牌的價(jià)值
 1). 是無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分
 2). 品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)
 3). 品牌的三大支撐點(diǎn)：
商品力、 銷售力、形象力
品 牌 營(yíng) 銷
2. 什么是品牌?
 1)品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
A. 產(chǎn)品是物質(zhì),品牌是精神
B. 品牌是產(chǎn)品的升華
C.產(chǎn)品會(huì)死,品牌不死

 2) 品牌個(gè)性及其延伸管理
品 牌 營(yíng) 銷
 3) 品牌的劃分
A.單一品牌策略
B.多品牌策略

 4)品牌的符號(hào)系統(tǒng)及注冊(cè)保護(hù)
TM SM 
品 牌 營(yíng) 銷
 5) 品牌的5個(gè)度
A. 定位的準(zhǔn)確度
B. 傳播的知名度
C. 形象的聯(lián)想度
D. 市場(chǎng)的美譽(yù)度
E. 顧客的忠誠(chéng)度
品 牌 營(yíng) 銷
3. 如何塑造品牌?
 1) CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) Corporate Identity System)
A.Mind Identity- 理念識(shí)別系統(tǒng)-想法
B.Behavior Identity-行為識(shí)別系統(tǒng)-做法
C.Visual Identity-視覺識(shí)別系統(tǒng)-看法

品 牌 營(yíng) 銷
 2) 取一個(gè)好名字
 3) 品牌定位 的4種思路
A. 領(lǐng)導(dǎo)者的定位
B. 跟隨者的定位
C. 把自己重新定位
D. 把對(duì)手重新定位
品 牌 營(yíng) 銷
 4) 品牌推廣的策略
A.統(tǒng)一形象, 長(zhǎng)期堅(jiān)持, 一個(gè)聲音
B.把廣告看成是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資
C.把業(yè)務(wù)推廣與品牌形象推廣有機(jī)結(jié)合,形成互動(dòng)的良性關(guān)系
D.虛與實(shí)兩手都要硬

結(jié)束語(yǔ):給自己找?guī)灼ズ民R來(lái)騎


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