加強人員管理，積極向?qū)I(yè)化經(jīng)營目標邁進(ppt)
各位領導、各位同仁： 上午好！
專業(yè)化經(jīng)營：規(guī)范、高效
營業(yè)部經(jīng)理在轉(zhuǎn)型時期要通過系統(tǒng)化、制度化、科學化的管理，實現(xiàn)專業(yè)化和高效健康發(fā)展的目標。
為此，作為營業(yè)單位的負責人，必須首先帶頭轉(zhuǎn)變觀念：

十大觀念轉(zhuǎn)變
從行政干預到市場導向

個人主義到英雄主義+團隊精神
從關注過去到關注未來
營業(yè)部與業(yè)務員目標的一致性，工作方法的差異性
團隊目標與集體榮譽感---高績效團隊

營業(yè)部---基礎管理、隊伍建設、體能，達成新的更高目標。

業(yè)務員---提高技能、堅定信心、提高素質(zhì)，增加收入（FYC與標保有線性對應關系），保費集合，達成目標。

營業(yè)部經(jīng)理應做到：
制定目標要找準定位和參照物
---目標定的是什么層面，付出就是什么層面，得到的結果就是什么層面。
把業(yè)務員當成客戶，學會用心經(jīng)營。
考核預警、培訓追蹤、業(yè)務督導制。
深刻理解，正確把握公司政策，特別是要用好《基本法》這個長期穩(wěn)定的激勵政策，指導各級業(yè)務人員做好前程規(guī)劃。
6月30日前的大規(guī)模的代理人考試工作方式，需要轉(zhuǎn)變?？己斯ぷ鲗⒂谌径炔饺胝墶?
關于三季度考核
一、按照《基本法》（2000修訂版）及其調(diào)整辦法執(zhí)行。
1、以考核促業(yè)績，以考核促發(fā)展；
2、個人、團隊增加持證指標；
3、考核持證人力脫落和持證人力的凈增長。
二、把握《基本法》（2000修訂版）調(diào)整辦法要點：
1、提前轉(zhuǎn)正，可以享受全額底薪，可拉升轉(zhuǎn)正率的提高；
2、晉升政策調(diào)整，提前進入管理狀態(tài)，增強責任感和凝聚力；
3、晉升晉級必須持證，可借力推動持證人力的增長；
4、組織發(fā)展中的回算制度，為加快搭建合理的組織結構，提供政策保證。

達成標準區(qū)部組，向高績效團隊努力邁進
為了實現(xiàn)粗放式經(jīng)營向集約化經(jīng)營的成功轉(zhuǎn)變，為了提高一線營業(yè)單位的體能，2001年8月底新華保險北京分公司推出了 “標準營業(yè)區(qū)、部、組”的競賽活動。通過這種競賽活動，一方面，提高了營業(yè)單位的整體實力，另一方面，在一線掀起了營業(yè)單位爭相達標的熱情，極大了激勵了一線業(yè)務人員的士氣，促進了業(yè)績的提升，因此營銷業(yè)務部將繼續(xù)推行“標準營業(yè)區(qū)、部、組”的工作。結合北分2002年的組織發(fā)展目標，并根據(jù)北京壽險市場形勢的變化，營銷業(yè)務部也相應對標準營業(yè)區(qū)、部、組的評定標準做出調(diào)整，增加了持證人力這一指標。
標準團隊的發(fā)展歷程
★起步階段：2001年第四季度
★初步發(fā)展階段：
2002年第一季度：共有4個標準營業(yè)區(qū)、27個營業(yè)部、34個營業(yè)組達標。
2002年第二季度：共有 個標準營業(yè)區(qū)、20個營業(yè)部、
個營業(yè)組達標。
★積極推進，廣泛參與，初步邁向?qū)I(yè)化階段：
2002年三季度------
達成標準區(qū)部組，向高績效團隊努力邁進
2002年“標準營業(yè)區(qū)、部、組”的評定內(nèi)容如下：
一、 評定時間：2002年度
二、 參評對象：各營業(yè)區(qū)、營業(yè)部、營業(yè)組
三、 評定口號：我們要創(chuàng)造千人營業(yè)區(qū)、百人營業(yè)部、20人以上標準營業(yè)組；實現(xiàn)“112”工程
抓住機遇，加快發(fā)展，打造高績效團隊
四、 評定標準：
千人營業(yè)區(qū)：
營業(yè)區(qū)人員規(guī)模≥1000人，月實動人力≥600人
標準營業(yè)部：
（1）人員規(guī)模：
營業(yè)部人員規(guī)模≥100人
月實動人力≥65人
（2）標準保費：
月平均標準保費≥35萬
從三季度起月平均標準保費≥40萬
（3）持證人數(shù)：
二季度末營業(yè)部持證人數(shù)≥70人；
三季度末營業(yè)部持證人數(shù)≥100人；
四季度末營業(yè)部持證人數(shù)≥120人。


向管理要業(yè)績、要隊伍、要效率、要效益
標準營業(yè)組（營業(yè)部經(jīng)理直轄組除外）
（1）人員規(guī)模：
人員規(guī)模≥20人
月實動人力≥14人
（2）標準保費：
月平均標準保費≥7萬元
（3）持證人數(shù)：
二季度末營業(yè)組持證人數(shù)≥10人；
三季度末營業(yè)組持證人數(shù)≥16人；
四季度末營業(yè)組持證人數(shù)≥22人。
備注：1、實動人力為月業(yè)績達到標準保費1000元以上、件數(shù)>1件的人員數(shù);
2、投資連接產(chǎn)品后續(xù)保費不算件數(shù);

舒舒服服過辛苦日子，辛辛苦苦過舒服日子 ------楊瀾
五、 評定獎勵：
標準營業(yè)區(qū)：獎勵“標準營業(yè)區(qū)”獎牌一塊、數(shù)碼投影儀一 臺；
標準營業(yè)部：獎勵“標準營業(yè)部”獎牌一塊、由公司給部經(jīng)理配專職秘書一名、由公司配置臺式電腦一臺；
標準營業(yè)組：獎勵“標準營業(yè)小組”證書、培訓費用1500元。
（注：以上獎品不重復計獎）
六、標準營業(yè)區(qū)、部、組考核
評估周期：區(qū)、部、組季度考評（標準一經(jīng)達到，隨即發(fā)獎）
考核周期：標準營業(yè)區(qū)為1年，標準營業(yè)部為3個月，標準營業(yè)組為3個月，當考核未達到標準將予以撤消。
七、2002年6月底達到此標準的標準營業(yè)部，赴外調(diào)研學習。
 還有一項自己給自己的獎勵---一支可以創(chuàng)造輝煌、成就事業(yè)的英雄團隊！

營業(yè)部經(jīng)理應關注一些關鍵指標，并學會用科學的方法分析問題
一、薪資分析的方法
關注各級人員的收入水平。人均FYC、人均收入及中位數(shù)收入，工資結構。
二、人員發(fā)展狀況分析方法
關注內(nèi)外部增員、脫落、凈增長情況，留存率、轉(zhuǎn)正率，人員結構：人員自然狀況（姓名、年齡、學歷等）、人員職級狀況
三、隊伍穩(wěn)定性分析方法
關注主管和骨干的數(shù)量和質(zhì)量，組織價構的合理性和穩(wěn)定性。業(yè)務員需求。
等等……

結束語
只要我們統(tǒng)一思想，保持積極的心態(tài)，

堅定不移地朝著專業(yè)化經(jīng)營的目標邁進，

新華北分的明天一定會更加光明燦爛！
團結一致，共創(chuàng)輝煌
謝謝大家！

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