南充花園營銷策劃案
一、營銷機構建設：
1、營銷機構的選擇：
營銷機構是通過對購房者的需求和欲望、購房者的利益、開發(fā)商的利益和社會的利益的綜合考慮，仔細研究，擬定出最佳的營銷計劃，并加以貫徹實施，所以它在個案策劃、引導、推出、強銷、持銷等工作進行過程中，扮演著舉足輕重的主導角色。2000年南充市場搏殺也漸露猙獰，開發(fā)商每邁一步都如履薄冰，簡單的促銷手法和變相的讓利行為，雖然可以碰巧暫時解決燃眉之急，但若將自己的長遠利益維系于此，必然會以悲劇告終，痛定思痛的開發(fā)商們便理智的選擇營銷機構介入。實踐證明，營銷機構介入越早，開發(fā)商見效就越好。
營銷機構設計：（具體內容見營銷執(zhí)行案）
2、營銷機構功能：
由于房地產(chǎn)所涉及的內容包羅萬象，因此營銷機構的分工十分精細，其主要功能是：⑴營銷策劃
⑵銷售執(zhí)行
（具體見營銷執(zhí)行案）

二、營銷場所
（一）、營銷場所的選擇
營銷場所位置的選擇是個案中諸多銷售能否達到預期效果的首要前提條件。由于本案是目前南充地區(qū)最大規(guī)模，最有檔次的高檔樓盤。因此，選擇位于兩條主要道路交叉口規(guī)劃中擬定的位置作為營銷場所至關重要，選擇營銷場所的標準如下：
1、兩條主要干道交叉口，人氣旺盛的地方。
2、營銷場所的外立面要緊鄰大道。
3、旺盛的人氣。
營銷場所的布局規(guī)劃設計：
整個營銷場所劃分為兩個區(qū)域：A區(qū)為洽談區(qū)和接待區(qū)，B區(qū)為展示區(qū)和辦公區(qū)
兩個區(qū)域同為3.6米的開間，分別是20幾個平方米。
整體布局要緊驟、合理，功能齊備，作業(yè)流程如下：

接待區(qū) 洽談區(qū)

進門 辦公區(qū)
展示區(qū)


（二）、營銷場所的裝飾及辦公用品的布置：
展示區(qū)：總規(guī)沙盤，總體模型，效果展示圖。展示區(qū)為接待客戶的起始點，展示物品
要求精細入微，突顯項目建筑精美，布局合理，功能完善。
洽談區(qū)：與展示區(qū)相鄰，配備四組鐵花玻璃桌椅，要求小巧雅致，墻面為銷售進度表。力求渲染熱銷氣氛，促使客戶迅速下訂。
接待區(qū)：配備辦公沙發(fā)，茶幾一套，飲水機一臺。營造相對靜謐,融洽的氣氛。
辦公區(qū)：辦公桌椅兩套，文件柜一個，保險箱一個，驗鈔機一臺。要求整潔親切，有充足的洽談資料和空間，并與洽談區(qū)遙相對應。
銷售進程控制表：表現(xiàn)直觀，真實可信。
總平鳥瞰圖：形象直觀，氣勢磅礴。
主題花園效果圖：表達準確，精雕細琢。
燈光效果：密切結合各區(qū)間主題，照明與氣氛渲染兼顧。
背景音樂：結合建筑風格，播放歐亞古典名曲，制造熱銷氣氛。
銷售顧問：職業(yè)形象包裝，人…………
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