商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)(doc)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě) 4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái) 這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資，對(duì)于你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你 是一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷 、求學(xué)過(guò)程、性格、興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)、你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想 出來(lái)的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個(gè)粗線條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不 至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。 更多的情況是你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的身份來(lái)獲取風(fēng)險(xiǎn)資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該 努力地向風(fēng)險(xiǎn)投資者盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的 關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃，具體而言， 主要有： 口公司概述； 口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等； 口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史； 口對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)； 口本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性； 口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司； 口公司的公共關(guān)系； 口公司的保險(xiǎn)情況； 口公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 口公司的法律訴訟； 口公司的納稅情況。 對(duì)公司的所有介紹一定要簡(jiǎn)明扼要，使風(fēng)險(xiǎn)投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)你的公司有一 個(gè)概略的認(rèn)識(shí)，從而做出一系列對(duì)你的判斷。 如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來(lái)，要做到以下幾點(diǎn)： 1.一般描述 開(kāi)頭可以寫(xiě)上“本公司位于……”然后在后面寫(xiě)上地址、電話和聯(lián)系人。 2.業(yè)務(wù)性質(zhì) 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企 業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計(jì)算 機(jī)”。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。 3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 介紹公司成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪 幾個(gè)重要階段等。但這部分的介紹必須簡(jiǎn)短切題，盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩 頁(yè)，否則就過(guò)于冗長(zhǎng)。因?yàn)槊嬲剷r(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出一些問(wèn) 題，到時(shí)企業(yè)家可以再詳細(xì)說(shuō)明有關(guān)細(xì)節(jié)。 在介紹公司歷史時(shí)，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過(guò)程。你的創(chuàng)意源于何處 ?它是怎樣進(jìn)化的?誰(shuí)是負(fù)責(zé)人?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，同時(shí)也應(yīng)寫(xiě)出公司發(fā)展進(jìn)程中的各個(gè) 日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。 在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí)，要一語(yǔ)道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸 夸其談。 介紹你的發(fā)展階段時(shí)要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長(zhǎng)期， 或是準(zhǔn)備公開(kāi)上市，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準(zhǔn)備近期并購(gòu)或出售? 4.業(yè)務(wù)展望 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 閱讀本部分時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般需要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng) 理由。 這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。如可以這樣描述：“本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷售目 前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題 。但另一方面，如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，通常應(yīng)該在 這里講清楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。 5.公司組織結(jié)構(gòu) 主要說(shuō)明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及 公司全稱。此外，還需說(shuō)明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家 子公司或附屬機(jī)構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線 條，寫(xiě)出所占股權(quán)的比例。 6.營(yíng)銷 主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道。即說(shuō)明： 口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的? 口公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售? 口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過(guò)程? 口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何? 由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場(chǎng)分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為 )，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時(shí)，企業(yè)家可能不得不逐步展開(kāi)以便他們能夠 理解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。 此外還有兩點(diǎn)需要引起注意： 口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給政府部門，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)擔(dān)心企業(yè)受到政府部門 的控制，這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的解釋來(lái)消除投資人的反對(duì)意見(jiàn)； 口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的顧客只有唯一的一個(gè)，那么風(fēng)險(xiǎn)投資人也很難接受這樣的營(yíng)銷安排， 因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)太高。 7.供應(yīng)商 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4 家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第一 欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來(lái)自該供應(yīng)商的采購(gòu)金額，第三欄列出采購(gòu)產(chǎn)品。風(fēng) 險(xiǎn)投資人通常會(huì)給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話以確認(rèn)該名單的真實(shí)性。 8.協(xié)作者或分包人 如果在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過(guò)程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中，通常也 需要予以說(shuō)明。說(shuō)明的內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，一般還需協(xié)作單位名稱、地 址及聯(lián)系電話。 9.專利與商標(biāo) 本部分要對(duì)企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)專利 與商標(biāo)的描述來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資 人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。 4.2研究與開(kāi)發(fā) 主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。但同時(shí) 必須指出所有這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人而言，如果由于某種程 度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家，那就 是一場(chǎng)惡夢(mèng)。也就是說(shuō)他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場(chǎng)產(chǎn)品，最終賺取利潤(rùn)的 企業(yè)家。 闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)； 口公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何； 口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn) 品技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，是否能夠保證 公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說(shuō)明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是 公司未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力。 4.3產(chǎn)品或者服務(wù) 組成了一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn) 投資者作一介紹。因?yàn)椋趯?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須要知道你公司生產(chǎn) 并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
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