市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷政企行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局 （講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷向解決方案營(yíng)銷的發(fā)展大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營(yíng)銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益大客戶營(yíng)銷策略解讀：幫助客戶發(fā)現(xiàn)新利益是大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵企業(yè)客戶關(guān)鍵利益：財(cái)務(wù)利益和績(jī)效利益的內(nèi)容及相關(guān)案例分析發(fā)現(xiàn)新利益，挖掘客戶潛在需求案例：“不經(jīng)意的大單”案例探討：發(fā)現(xiàn)客戶利益需求的啟發(fā)？案例總結(jié)：幫助客戶發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶認(rèn)同需求解

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網(wǎng)格經(jīng)理通用能力提升 針對(duì)：網(wǎng)格營(yíng)銷及管理人員隨著運(yùn)營(yíng)商不斷“劃小”經(jīng)營(yíng)單位，網(wǎng)格成為了新時(shí)期運(yùn)營(yíng)商短兵相接的前線陣地。而在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯的今天，已然沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)因素上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)狀況下。網(wǎng)格管理人員打好仗、打勝仗的“能力”成為決勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷實(shí)踐告訴我們，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)并不完全取決于產(chǎn)品、價(jià)格或者服務(wù)等客觀因素，營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)銷人員對(duì)客戶主觀認(rèn)識(shí)的影響才是差異化優(yōu)勢(shì)的最重要。因此，網(wǎng)格營(yíng)銷人員必須的在能力保障的基礎(chǔ)上，針對(duì)營(yíng)銷的開(kāi)展形式、業(yè)務(wù)宣傳、服務(wù)深化、執(zhí)行細(xì)節(jié)等多方面進(jìn)行主動(dòng)地優(yōu)化，才能讓客戶在營(yíng)銷中感受更完善、更方便、更及時(shí)、更貼心、更熱情、更實(shí)惠、更實(shí)用

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網(wǎng)格市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力提升網(wǎng)格、片區(qū)經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理針對(duì)：區(qū)縣、片區(qū)及網(wǎng)格等區(qū)域市場(chǎng)管理人員如何在線上渠道沖擊下，引領(lǐng)渠道生存發(fā)展？如何迎接5G發(fā)展的政企新機(jī)遇，提升政企業(yè)績(jī)？如何規(guī)劃社區(qū)建設(shè)，打造未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的生態(tài)圈？如何組織營(yíng)銷活動(dòng)，把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)？如何宣導(dǎo)新的營(yíng)銷政策，盡快落地執(zhí)行？… …大事小情！隨著運(yùn)營(yíng)商不斷“劃小”經(jīng)營(yíng)單位，區(qū)縣、片區(qū)、網(wǎng)格等區(qū)域營(yíng)銷中心成為了新時(shí)期運(yùn)營(yíng)商短兵相接的決勝陣地。區(qū)域“指揮官”會(huì)打仗、打勝仗的“運(yùn)營(yíng)能力”成為決勝的重要關(guān)注。這里，我們以區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要工作“營(yíng)銷”為主線，通過(guò)對(duì)當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的分析和實(shí)戰(zhàn)案例的分享，幫助“指揮官們”厘清問(wèn)題，優(yōu)化

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小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征： 其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷的影響較大; 其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷效益較低； 其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)； 其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。 因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類解決方案，批量地營(yíng)銷客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最有效的方法。 在《小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》中，我們借助大量實(shí)戰(zhàn)案例,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷中三關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法學(xué)習(xí),探討如何把握小微客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),

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《萬(wàn)物互聯(lián)，擁抱新機(jī)遇》集團(tuán)政企把握商機(jī)新思路萬(wàn)物互聯(lián)，大連接時(shí)代的歡宴已經(jīng)到了高潮！但是，二三年來(lái)，雖然“大連接”大旗揮舞！但無(wú)論是4G、互聯(lián)網(wǎng)、云應(yīng)用都沒(méi)有真正成為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提升收入的有效手段?！按筮B接”僅僅是口號(hào)震天！5G的到來(lái)，應(yīng)該是一個(gè)新開(kāi)始！從臨街商鋪的寬帶接入、云監(jiān)控，到公司集團(tuán)的云空間、大數(shù)據(jù)；從傳統(tǒng)企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)，到新型公司的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及全球化資源管理。在這場(chǎng)大連接的盛宴上，我們必須有所作為。培養(yǎng)基于新的物聯(lián)網(wǎng)、5G及云應(yīng)用發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合的需求發(fā)現(xiàn)的主動(dòng)意識(shí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)新價(jià)值的專業(yè)能力，才是萬(wàn)物互聯(lián)的大連接時(shí)代開(kāi)拓市場(chǎng)，提高收入的新出路！教學(xué)方法：以案例分析

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場(chǎng)景化專業(yè)化銷售能力提升實(shí)戰(zhàn) 《集團(tuán)成員營(yíng)銷場(chǎng)景》課程課程背景 :隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，面對(duì)不同的銷售場(chǎng)景，如何運(yùn)用專業(yè)化的銷售技巧，提高成交率，融合推廣更多的業(yè)務(wù)呢？本課程，我們將聚焦“集團(tuán)成員銷售”這個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景。通過(guò)課堂培訓(xùn)深入研究探討有效溝通引導(dǎo)客戶的專業(yè)銷售方法，并在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)運(yùn)用從客戶接觸、產(chǎn)品展示到快速成交等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技巧，進(jìn)一步提升學(xué)員的場(chǎng)景化專業(yè)銷售技能。課程收益：1、同質(zhì)化

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