開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)思維理念； ? 全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)； ? 全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的第三終端營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧； ? 全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧； ? 全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念； ? 快速提升第三終端營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的理解 ? 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn) ? 什么是醫(yī)藥第三終端 ? 第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn) ? 第三終端的銷(xiāo)售其實(shí)就是醫(yī)生的處方 ? 第三終端所關(guān)注的利

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電話營(yíng)銷(xiāo)高手的八項(xiàng)修煉 電話銷(xiāo)售，也是現(xiàn)代銷(xiāo)售中常用工具和有效方式。提高電話銷(xiāo)售效率，是電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題。作為電話人員，要熟悉電話特點(diǎn)，充分發(fā)揮電話溝通優(yōu)勢(shì)，懂得策劃有效的電話，并管理電話的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，要掌握需求發(fā)現(xiàn)、產(chǎn)品推介，以及客戶異議排除和電話跟進(jìn)等技能。 作為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員，您是否會(huì)遇到以下問(wèn)題： 還未拿起電話心里就已懼怕；接通電話羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；引不起接電話者對(duì)你的注意力；不能快速、有效找到?jīng)Q策者；無(wú)法迅速取得客戶信任；遭遇拒絕不知如何應(yīng)對(duì)；不懂如何解除客戶導(dǎo)議；如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客

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銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧 助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的銀行營(yíng)銷(xiāo)思維理念； ? 全面了解銀行客戶的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)； ? 掌握銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧； ? 全面提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)； ? 全面提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力； ? 使?fàn)I銷(xiāo)精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。授課方式課程大綱第一篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)的理解 ? 銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的階段認(rèn)知 ? 銀行客戶選擇業(yè)務(wù)的方式 ? 銀行客戶經(jīng)理的定位成為客戶專家級(jí)的金融顧問(wèn) ? 銀行客戶經(jīng)理銷(xiāo)售的目的 ? 什

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銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧 助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... ? 還沒(méi)有見(jiàn)客戶心里就已懼怕； ? 見(jiàn)到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意； ? 無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維； ? 引不起客戶對(duì)你的注意力； ? 無(wú)法迅速取得客戶對(duì)你的信任； ? 無(wú)法與客戶進(jìn)行有效的溝通，溝通了也沒(méi)有達(dá)到你的目的； ? 遭遇拒絕不知如何應(yīng)對(duì)； ? 不懂如何解除客戶導(dǎo)議； ? 不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 不懂促成成交技巧; ? 無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；更多你在

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銀行服務(wù)督導(dǎo)管理做為一名銀行服務(wù)督導(dǎo)，您是否在日常實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... ? 最近的工作好像很忙，過(guò)段時(shí)間又好像無(wú)所事事； ? 做了很多工作，好像很難被認(rèn)同； ? 到年底了做工作總結(jié)，但是好像沒(méi)啥要寫(xiě)的； ? 具體做了些什么？自己好像也不是很清楚； ? 自己日常的工作不知道如何有效開(kāi)展； ? 無(wú)法與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事及被督導(dǎo)單位進(jìn)行有效溝通，溝通了也沒(méi)有達(dá)到你的目的； ? 發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不知道如何解決，有沒(méi)有效的工具與方法； ? 不懂得如何管理好自己的時(shí)間；課程目標(biāo) ? 全面提升銀行督導(dǎo)對(duì)督導(dǎo)的角色認(rèn)知； ? 掌握系統(tǒng)的做一個(gè)

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銀行個(gè)人客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 助你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程目標(biāo) ? 掌握系統(tǒng)的銀行營(yíng)銷(xiāo)思維理念； ? 全面了解銀行客戶的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)； ? 掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧； ? 全面提升銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)； ? 全面提升客戶經(jīng)理邀約成功率； ? 全面提升客戶經(jīng)理的客戶服務(wù)能力； ? 使?fàn)I銷(xiāo)精英在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。授課方式課程大綱第一篇：銀行營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)的理解 ? 銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的階段認(rèn)知 ? 銀行客戶選擇業(yè)務(wù)的方式 ? 銀行客戶經(jīng)理的定位成為客戶專家級(jí)的金融顧問(wèn) ?

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