P2P行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)（2天）課程背景中國金融管制放開，P2P業(yè)務得到快速發(fā)展。但由于經(jīng)驗不足，不少同業(yè)遇到經(jīng)營困難，甚至傳出負面信息。香港在民間借貸和小額錢貸方面有著悠久的歷史，眾多財務公司星羅棋布，經(jīng)營得風生水起，總結出一套生存的法則和經(jīng)驗。民間借貸、小額貸款的對象為有資產(chǎn)人士，確保放貸后能收回本金與利息。經(jīng)營這門生意的關鍵，在于規(guī)模和風控。要求業(yè)務人員隊伍有良好的素質，能大量地拓展到可放貸的客戶群，有效地開展借款、貸款、回款等業(yè)務，提高資金利用率，從而有利可圖。再結合目前熱門的互聯(lián)網(wǎng)+技術，開展P2P，將正確模式加以復制，形成規(guī)模效應。胡進老師與香港金融業(yè)有長期合作，熟悉民間借貸和小額

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大數(shù)據(jù)精準營銷（2天）課程背景我們正在進入一個“大數(shù)據(jù)”時代，如何通過管理及分析營銷數(shù)據(jù)，最大優(yōu)化營銷效率和投資回報（ROI），是每個企業(yè)都關心的問題。但是，市面上常見的資料，純粹從IT的角度建設營銷數(shù)據(jù)庫，并沒有幫助企業(yè)真正應用相關技術去優(yōu)化營銷效率，從而導致大部分投資無法產(chǎn)生價值。本課程將從業(yè)務層面，介紹大數(shù)據(jù)管理及精準營銷的概念及方法，為企業(yè)提供有價值的客戶洞察及市場營銷能力。通過一系列實際案例討論，掌握客戶信息管理、客戶信息應用、數(shù)據(jù)挖掘及營銷分析的流程，及在客戶獲取和保留方面的最佳實踐。同時介紹決策分析、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)挖掘、精準營銷、營銷活動投入產(chǎn)出比（ROI）、Marketing

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【課程大綱】 前言 為什么守著客戶資源的金飯碗?yún)s沒得吃 一、客戶資料與客戶資源的區(qū)別 二、做好客戶關系管理會帶來哪些成本上的挑戰(zhàn)？ 三、為什么說O2O是佳的選擇 【案例分析】海華集團“消失”的7000萬用戶 【小組討論】你們的企業(yè)曾經(jīng)銷售了多少客戶？他們現(xiàn)在去哪里了？如果能有效管理的話能增加多少利潤？ 一單元 用O2O從客戶身上挖到桶金 1、找到你的種子用戶（粉絲） 2、O2O為客戶帶來無縫的體驗，獲得口碑 3、用O2O繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，覆蓋更大范圍的客戶 【案例分析】披露小米手機騰飛前的內(nèi)幕，O2O如何發(fā)揮威力 【小組討論】大企業(yè)、小企業(yè)，哪個更需要客戶管理？ 第二單元 O2O客戶關系管理的模型

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【課程大綱】 前言 我們在經(jīng)歷一個怎么樣的風口 一、以前客戶聚在什么地方？ 什么樣的企業(yè)成功了？ 二、現(xiàn)在客戶聚在什么地方？ 哪些企業(yè)成功了？ 三、成功的企業(yè)使用了什么方法？ 【小組討論】你們的企業(yè)在用什么方式吸引客戶？你們對未來的判斷是怎么樣的？ 一單元 微信營銷實務 1、用微信蓄養(yǎng)客戶（經(jīng)營魚塘）的模式 2、ToC企業(yè)微信如何做營銷 3、ToB企業(yè)微信如何做營銷 4、微信營銷關鍵點 5、微信加粉的多種辦法 【案例分析】南京板鴨把草根生意做成大買賣 第二單元 O2O營銷實務 1、O2O的幾種典型商業(yè)模式 2、O2O的發(fā)展趨勢 3、建立自己的O2O戰(zhàn)略 4、重組O2O業(yè)務流程 【案例分析】

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【課程大綱】 前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？ 一、菜市場每個檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？ 二、檔主不撿，你會去撿嗎？ 三、應該找誰去撿？ 四、各個鏈條如何實現(xiàn)利益分配的多贏？ 【小組討論】回到原點去想問題，明白催收是屬于沉沒利潤，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對剩余利潤進行重新分配 一單元 個人貸款、企業(yè)貸款的催收 1、個人貸款的六個催收階段 2、個人貸款的常見催收方法 3、企業(yè)貸款的風險定價 4、企業(yè)貸款的常見催收方法 【案例分析】催收業(yè)內(nèi)老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？ 第二單元 怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段催收 1、大數(shù)據(jù)分析催收的可能性，找出愿意還款的人 2、信審階段

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前言商業(yè)銀行的弱點1、獲取資金的成本2、為滿足合規(guī)的運營成本3、放貸的信審成本4、人員的考核導向【小組討論】傳統(tǒng)金融為何效率低下？單元P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做存款1、高收益只是初級的手段2、為有閑余資金的群體理財3、與保險資金的合作4、眾籌5、第三方資金歸集【案例分析】閃電借款只靠微信號，上線半年每天交易額2000萬第二單元P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做貸款1、信用卡提現(xiàn)獲取用戶群2、嫁接個人消費金融3、三農(nóng)貸款4、小微企業(yè)貸款5、融資租賃6、社交媒體的傳播【案例分析】錢袋寶快速成長之路第三單元P2P提升運營效率1、改變體制治理結構2、把風險前置了3、O2O互聯(lián)網(wǎng) 實體人員結合4、開放征信【案例分析】翼龍貸

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