卓越銷售的五項修煉銷售人才的素質訓練課程目標明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結果導向的目標管理：如何能從結果出發(fā)思考問題，而且不僅要結果還要過程角色轉化的談判技巧：學會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學會充分利用時間，深度理解時間利用率卓越銷售的迭代能力：知識以每6個月迭代一次的速度在進化適合對象優(yōu)秀銷售人員，儲備管理人才課程設置時長：1天(6小時)人數(shù)：教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確銷售工作目標與未來發(fā)展路徑銷售工作的目的到底是什么職業(yè)品牌的塑造工作觀念的轉變是發(fā)展

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成為一個中高管從管理者到領導者的精進課程目標明確公司領導者的角色定位理解領導者和單純管理者的區(qū)別學會管理管理者的管理方法明晰領導者的工作范圍學會使用“領導力”口訣適合對象企業(yè)主，公司中高管課程設置時長：2天（12小時）教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、感悟理解分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱D1:（中高管的基本能力及工作范疇）總綱：中高管到底需要哪些能力，需要做哪些事（共2H）從基層管理到中高管，到底哪變了？中高管需要的四力動力——目標感腦力——系統(tǒng)系心力——融合度定力——決策樹中高管到底需要做哪些事？理解戰(zhàn)略，先懂Why，再懂How建團隊VS搭班子設計流程營造環(huán)境重要知識點：理

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《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）銷售每天做的事情都差不多，

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打造系統(tǒng)運轉的高績效團隊課程目標系統(tǒng)理解團隊管理工作，打造能系統(tǒng)運轉的高績效團隊學習實用的管理技能打造團隊管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓打造團隊理事線學習：如何拆解目標，達成業(yè)績適合對象團隊管理者課程設置時長：12天(612小時)人數(shù)：50人內教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導入模塊：卓越團隊的對標卓越的團隊到底是什么樣的？團隊管理的本質是什么卓越團隊的五大標簽目標統(tǒng)一績效優(yōu)異團隊和諧成長快速系統(tǒng)運轉第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓招聘權是阿里團隊管理者最難獲得的權利系統(tǒng)理解以業(yè)務為導向的選材方法 業(yè)務團隊的四分法選材

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高潛人才的五項修煉儲備管理人才的素質訓練課程目標明確工作目標與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結果導向的目標管理：如何能從結果出發(fā)思考問題，而且不僅要結果還要過程角色轉化的溝通技巧：學會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學會充分利用時間，深度理解時間利用率非正式領導力訓練：學會不使用行政權力成為團隊的領頭者適合對象高潛力員工，儲備管理人才課程設置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確工作目標與未來發(fā)展路徑（講授、案例分析）（1H）工作的目的到底是什么（案例分析）（10

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《跟阿里學習打造營銷鐵軍》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術和業(yè)務素質，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉換的問題。原來只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個團隊；原來只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團隊做好一系列事情；原來聽人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上

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