《產品賣點包裝、溝通、演講和銷售轉化》主講：季猛課程焦點如何充分挖掘和提煉產品的賣點？對不同的客戶，賣點有什么不同？各種產品培訓和營銷材料，如白皮書、ppt、營銷指引、宣傳視頻、網站該如何策劃設計？如何針對不同客戶，了解客戶的購買需求，對產品賣點進行宣講和論述，引導銷售過程？如何針對不同客戶需求，來設計不同的銷售策略和方案？產品培訓宣講課件的設計技巧有哪些？課程大綱“痛點”“賣點”“收益”分析：如何研究客戶問題，分析挖掘產品的特性和賣點？什么是客戶的“痛點”？“痛點”和產品有怎樣的關系？“痛點”是如何產生？：用戶使用情景模擬和分析產品FAB法則：功能、用途和好處之間的關系？產品的功能和用途分析

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《產品創(chuàng)新：改進現(xiàn)有產品，還是開發(fā)新業(yè)務？》 ——產品改良、轉型和新業(yè)務開發(fā)三大創(chuàng)新模型全解析！ 主講：季猛課程背景 目前企業(yè)受到國內外經濟環(huán)境、成本上升、互聯(lián)網沖擊等因素影響導致企業(yè)經營出現(xiàn) 了一些壓力，主要有： ——產品沒吸引力，客戶不感興趣，打不開渠道和市場！ ——產品同質化，遭遇激烈價格戰(zhàn)，利潤非常低！ ——新產品市場前景不明，技術不成熟，市場不認可，企業(yè)承受很大經營

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《產品設計研發(fā)創(chuàng)新》 主講：季猛課程背景 這是一個完整描述“將一個產品機會轉化為可投產的產品全過程”的關于產品規(guī)劃設計方法的課程！該課程可用于—— ◆ 一個全新產品的規(guī)劃設計； ◆ 對現(xiàn)有產品在質量、功能、設計上進行改良升級； ◆ 既涵蓋了對產品技術上的創(chuàng)新設計，也包括了營銷模式上的創(chuàng)新策劃兩個板塊！ ◆ 適用各種形態(tài)的項目、產品、服務、平臺的策劃設計，在五十多

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《“互聯(lián)網+”下的企業(yè)轉型戰(zhàn)略和方案設計》主講：季猛課程背景本課程是一個指導企業(yè)如何進行“互聯(lián)網+”方案的設計和實施落地的課程！本課程適用于傳統(tǒng)企業(yè)需要進行新一代智能產品、智慧服務、智能制造、社交化營銷、O2O運營模式等“互聯(lián)網+”項目的策劃和設計！課程焦點什么是互聯(lián)網+？互聯(lián)網+ 的內涵是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何實施“互聯(lián)網+”實現(xiàn)企業(yè)轉型？智能制造、智慧辦公、數(shù)字化服務，“互聯(lián)網+”如何改進企業(yè)的生產和服務過程？數(shù)字化、虛擬化、智能化、網絡化，“互聯(lián)網+”如何打造新一代智能產品？大規(guī)模定制，O2O，行業(yè)跨界，“互聯(lián)網+”如何整合全新商業(yè)模式？IT企業(yè)如何根據(jù)“互聯(lián)網+”思維來實施“互聯(lián)網+”？企

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《B2B電商客戶關系管理》主講：季猛課程背景 本課程提供專有的“消費者購買模型分析模型”，通過嚴密邏輯推演，建立購買模型與銷售過程之間的轉化關系，從而解決“如何通過研究消費者，來制定電商平臺的售前、售后和服務的過程和流程，提升電商平臺的營銷效率和轉化率”！該技術作為唯一的培訓項目，獲得無錫市人社局“東方硅谷”創(chuàng)新優(yōu)秀項目獎！也被中山大學工商管理專業(yè)采用作為教程！課程目標和收益?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)做電商在客戶管理上有什么不同？電商如何有效的組織客戶關系管理？日常的客戶管理主要要做什么？如何提升銷售客服過程的銷售轉化率？變被動銷售為主動銷售？如何服務好客戶，提升電商平臺的服務黏性，提升忠誠度和二次消費？如

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主旨一：團隊鼓舞篇 課程時間：0.51天 課程對象：全體員工 課程目標： 學習旺季營銷激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉變： ?了解旺季營銷對我行的重要意義 ?掌握旺季營銷的關鍵成功因素 ?學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 ?學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口 ?學會轉化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài) ?學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手 ?學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、 ?學會不斷提升自己、成長自己 課程內容： 講：近年來旺季營銷對各家行的影響 1、國有銀行及股份制銀行近年來旺季營銷狀況分析； 2、旺季營銷的重要意義； 3、問題點分析及方向性確定；

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