營銷全程策劃過程及關(guān)鍵點(diǎn)課程大綱 【2天版】一、營銷策劃全過程摘牌籌備階段如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場調(diào)研如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位品牌導(dǎo)入階段新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲？已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？如何根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)及市場制定年度銷售目標(biāo)如何制定年度營銷策略項(xiàng)目形象入市階段如何梳理項(xiàng)目核心價(jià)值如何推廣項(xiàng)目形象如何建立自媒體團(tuán)隊(duì)如何提高公眾號(hào)的閱讀量和粉絲量項(xiàng)目形象導(dǎo)入期如何進(jìn)行投放管理客戶拓展階段如何設(shè)定蓄客目標(biāo)如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？渠道如何管理？客戶拓展指標(biāo)管理如何管理？開盤組織階段何時(shí)啟動(dòng)升籌如何盤客和洗客落位分析以及落位引導(dǎo)開盤定價(jià)策略持續(xù)銷售階段開盤數(shù)據(jù)分析如何進(jìn)行開盤的

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基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷管理課程時(shí)長：2天【目前營銷痛點(diǎn)】高度依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測營銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預(yù)測及管控，影響營銷效率。【基于數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城市和土地未來通過數(shù)據(jù)透視，摸準(zhǔn)市場和需求，實(shí)現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品定位通過數(shù)據(jù)分析，看清客戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和拓客通過數(shù)字化管理，讓營銷全過程可視、可控，為營銷提效一、精準(zhǔn)土地拓展土地拓展核心問題：如何判斷城市是否可以進(jìn)入，哪些城市是未來的大黑馬？目

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取【課程時(shí)長】：2天【課程大綱】一、房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤的意義項(xiàng)目復(fù)盤的目的與作用營銷復(fù)盤作用與意義二、營銷復(fù)盤流程營銷數(shù)據(jù)及資料收集營銷復(fù)盤的幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容銷售數(shù)據(jù)回顧成交/未成交客戶分析營銷動(dòng)作回顧優(yōu)點(diǎn)與不足總結(jié)三、營銷復(fù)盤總結(jié)與評(píng)估營銷整體評(píng)價(jià)和總結(jié)項(xiàng)目定位評(píng)估推廣效果評(píng)估銷售手段評(píng)估內(nèi)外部渠道評(píng)估開盤定價(jià)評(píng)估營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)項(xiàng)目營銷模式價(jià)值評(píng)估（1）營銷模式可復(fù)制性評(píng)估（2）營銷技術(shù)與管理工具評(píng)估（3）營銷成本控制與銷售收入評(píng)估四、案例分享萬科、碧桂園項(xiàng)目營銷復(fù)盤過程經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值將個(gè)人智慧上升為組織智慧讓優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖購?fù)制提升組織和個(gè)人的業(yè)績或績效經(jīng)驗(yàn)萃取過程

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營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理【課程時(shí)長】：1天 1. 營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素 1. 目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績?yōu)橄?2. 以身作則、身先士卒 3. 公平公正、任人唯賢 4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教 5. 嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明 6. 品牌塑造、文化引導(dǎo) 2. 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景 1. 命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景 2. 說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景 3. 參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景 4. 授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景 3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 1. 激勵(lì)模型及雙因

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房企品牌打造及品牌推廣 課程大綱 【1天版】 1. 產(chǎn)品營銷到品牌營銷：標(biāo)桿房企品牌營銷之路 1. 萬科品牌營銷 2. 保利品牌營銷 3. 華潤品牌營銷 2. 如何打造品牌 1. 確定品牌5要素 1. 品牌愿景：明確品牌發(fā)展目標(biāo)，讓品牌打動(dòng)消費(fèi)者 2. 品牌定位：明晰品牌的差異性、獨(dú)特性，從而取得品牌優(yōu)勢 3. 品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵是品牌的價(jià)值體現(xiàn)，能夠給客戶暗

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