高建華老師的文章
但是很多案例告訴我們，企業(yè)把項目拿到手之后，可行性報告就失去了意義，項目的結(jié)果和成敗往往無人負責，進入市場經(jīng)濟之后，很多國有企業(yè)還在沿用老思想、老方法去準備可行性報告，而一些民營企業(yè)則根本不去管什么可行性報告，憑感覺做決策，更遺憾的是一些上市公司對可行性分析也不重視，可行性報告成了給股東/股民看的q...
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盡管很多策劃人認為宣傳，特別是廣告宣傳將決定一個企業(yè)的命運，盡管有許多暫時成功的案例來支持這種說法，但是這種觀點未免有些片面，容易誤導企業(yè)的戰(zhàn)略，過分急功近利。為什么這樣說哪？通常說來，對于有實力后發(fā)制人的超大型企業(yè)來說，因為實力雄厚，4P組合的選擇余地較大，一來可以用創(chuàng)新產(chǎn)品占有市場，二來可以針對...
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我們要重點探討的是另外三種情況：一是先行者在取得市場的領(lǐng)導地位之后主動降價，以保持自己的領(lǐng)先地位；二是跟進者被動降價，屬于迫不得已的應(yīng)變措施；三是后來居上者為了挑戰(zhàn)領(lǐng)導者而發(fā)起價格戰(zhàn)。現(xiàn)在我們分別分析一下每一種情況的基本原則和要注意的問題。 如果你的企業(yè)是市場上的領(lǐng)導品牌，在主動發(fā)起價格戰(zhàn)之前要...
高建華 503查看全文
那么應(yīng)當從哪些方面來評估與檢查哪？應(yīng)當由誰來進行評估與檢查哪？概括地說，要從十個大的方面進行評估，與本項目有關(guān)的所有人員，包括芯靠?，生产制詺e諧∮莆窆芾?，人羛si;試矗笄謚С值炔棵哦家斡肟尚行云攔烙爰觳欏Ｔ諂攔攔討?，根据可行袉Tǜ嬤卸悅扛齜矯嫻穆凼齪頭治觶分制的標準來判斷是否有充...
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首先，我們分析一下不同消費群體的特征?；\統(tǒng)地講，用戶可以分為三大類：第一類是富裕階層，他們是豪華類產(chǎn)品和奢侈類產(chǎn)品的主流消費群；第二類是中產(chǎn)階級，他們是中高檔產(chǎn)品的主流消費群體；第三類是溫飽階層，他們是中低檔廉價產(chǎn)品的主流消費群體。由于這三個消費群體的消費動機，消費模式和消費地點均不相同，甚至差別巨...
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重復建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機構(gòu)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就上什么項目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風浪的能力，企業(yè)的命運寄托在機會和運氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品...
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在各種新聞報道中經(jīng)常可以聽到看到這樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個投資少，見效快的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設(shè)置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企業(yè)...
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首先，我們應(yīng)當明白，廣告的超常規(guī)效應(yīng)是特定歷史時期的產(chǎn)物，并不是一種正常的現(xiàn)象，隨著市場環(huán)境的不斷規(guī)范和消費者的不斷成熟，靠電視廣告打天下的時代將會一去不復返。一個企業(yè)只有了解這種現(xiàn)象產(chǎn)生的內(nèi)在原因并理智地加以運用，才能制訂出行之有效的市場宣傳戰(zhàn)略。歸根結(jié)底企業(yè)之間的競爭從長遠角度來說，依然是...
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回顧過去幾年的市場狀況，我們也許可以得出這樣的結(jié)論：中國正在經(jīng)歷從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡這樣一個特定的時期，市場環(huán)境還不規(guī)范，但是這種局面不會維持太久，市場的規(guī)范化一定會加速。隨著外部環(huán)境的變化，對于那些完成了創(chuàng)業(yè)過程，正面臨如何發(fā)展這樣一個難題的企業(yè)來說，過去很好使的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)開始出問題，令很多...
高建華 554查看全文
所謂拉是指企業(yè)直接面向最終消費者,訴求的對象是目標客戶群體,并集中精力觸發(fā)消費者的需求,一旦消費者需求激發(fā)出來,就形成了一種拉的勢頭,這些消費者會找到經(jīng)銷商或零售商,從而迫使中間環(huán)節(jié)主動找上門來,加盟代理商或經(jīng)銷商的行列.因為經(jīng)銷商最關(guān)心的是客流,如果一個產(chǎn)品或一個品牌能帶來客流,即使在這些產(chǎn)品上不...
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在古書中，quot;道quot;與quot;天quot;字，到處可以看到。但因上古文字以簡化為原則，一個方塊的中文字，便包涵人們意識思想中的一個整體觀念；有時只用一個中文字，但透過假借、轉(zhuǎn)注的作用，又另外包涵了好幾個觀念。不像外文或現(xiàn)代語文，用好幾個，甚至一二十個字，才表達出一個觀念。因此，以現(xiàn)...
高建華 520查看全文
廣告詞來源于消費者非買不可的理由,即一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)給消費者帶來了什么獨到的價值,解決了消費者的什么問題.如果一個企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他企業(yè)沒有任何差異性,就很難找到用戶非買本企業(yè)產(chǎn)品的理由,廣告詞的設(shè)計自然就失去了基礎(chǔ).那么從哪些方面入手來設(shè)計廣告詞呢 首先,廣告詞必須有本企業(yè)特色,換...
高建華 553查看全文
同樣，一個民營企業(yè)要想請職業(yè)經(jīng)理人來管理，面臨的最頭疼的問題就是如何處理好投資者和經(jīng)營者之間的關(guān)系， 但是，企業(yè)的營銷活動是否應(yīng)當有個交代？誰來評估企業(yè)的營銷部門？包括營銷投入的產(chǎn)出比？企業(yè)的營銷活動是否健康規(guī)范？一個企業(yè)的營銷工作是科學的還是藝術(shù)的，能否持久？本企業(yè)的營銷工作是否符合游戲規(guī)則，并...
高建華 528查看全文
二是消費者在消費了本企業(yè)的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？三是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到滿意的三個方面是什么？四是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？五是消費者有需要但是并未消費的主要原因或顧慮是什么？這些問題看起來非常簡單，其實非常實用，這是我們?nèi)粘９ぷ髦忻刻?..